Za mladega podjetnika ni večjega občutka kot ustvarjanje močne baze strank. Toda po zbiranju ponavljajočih se poslov in širitvi na nove demografske podatke, kaj je naslednja stranska meja?
Skoraj vsak izdelek ali storitev odjemalca se lahko ponovno premakne, da se vključi v poslovanje med podjetji, veliko tveganje pa lahko izkoristi eksponentne nagrade.
Člane Sveta za mlade podjetnike (YEC), organizacije, ki so povabljeni samo na povabilo in so jih sestavili najbolj perspektivni mladi podjetniki, smo povprašali po naslednjem vprašanju:
$config[code] not found»Kateri je vaš najboljši prodajni namig za podjetja B2B?«
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Osredotočite se na obstoječe stranke in odnose
»V podjetju B2B bodo vaše najboljše stranke in odnosi izhajali iz mreženja in napotitev obstoječih strank. Ohranjanje vaše prepoznavnosti na dogodkih v industriji, srečanjih, zabavah in sejmih je ključnega pomena. Najbolj kakovostne in najbolj zveste stranke bodo najpogosteje izhajale iz osebnih odnosov in ne od tradicionalnega oglaševanja. «~ Richard Lorenzen, blagovne znamke Fifth Avenue
2. Zavedajte se, da kupci niso vedno uporabniki
»Prodaja B2B je razburljiva zaradi obsega - ena naročila bi lahko bila vredna 1.000 B2C prodaje. Vendar pa obstaja ena velika razlika: Pogosto kupec ni končni uporabnik! Medtem ko so prednosti vašega izdelka za zaposlenega kritične, mora biti enako pomemben del vaše zgodbe kupec pojasniti, kako bo vaš izdelek olajšal njegovo življenje. «~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Zapustite stavbo
“Y Scouts, vodilno podjetje za iskanje, je bilo pred kratkim napisano v Social Media Examiner kot primer prodaje in trženja B2B. Predpogoj njihovega pristopa je bil, da se izognejo stavbi in razvijejo dolgoročne odnose s ciljnim občinstvom. To so naredili s fotografsko turnejo po svoji vrednosti. “~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Dodajte vrednost zunaj vašega izdelka ali storitve
»Pomagajte graditi nenehno vrednost, tako da postavljate vprašanja, poslušate in vrednotite priporočila za druge partnerje, ki lahko pomagajo vašim potencialnim strankam in strankam. Tudi razmislite o izdelavi lista z vašim logotipom, na katerem so navedeni drugi prodajalci, saj bi ta podjetja morda potrebovala zanesljiv uvod v njih (bančniki, IT svetovalci, računovodje, posredniki za zdravstvene storitve in komercialno zavarovanje). ~ ~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Pravična plačila
5. Poudarite vrednost v izdelku / storitvi
»Podjetja dajejo izreden pomen vrednosti nad vsem drugim. Če bo vaš izdelek ali storitev olajšala njihovo življenje ali izboljšala svoje poslovanje, bodo v njem videli vrednost. Med svojim prodajnim sestankom ne skrbite toliko o tem, da bi jih »zapomnili«; namesto tega predstavite preprost in enostaven predlog, ki olajša njihovo odločitev. «~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Nehajte razmišljati kot trženje
»Ko sem prvič začel z zagonom programske opreme B2B, je vse moje finančno modeliranje vključeval trženjske dejavnosti, ki bi ustvarile neverjetne rezultate. Izkazalo se je, da je podjetjem veliko težje tržiti kot potrošnikom. Najboljši nasvet, ki ga lahko delim na podlagi izkušenj: Investirajte v iskanje izhodne prodaje. Zgradil sem klicni center, ki naredi več sto klicev na dan in dosegel neverjetne rezultate. ~ ~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Imeti številke pri roki
»Vsaka prodaja B2B temelji na tem, da vaša stranka želi izboljšati svoje podjetje. Če lahko prikažete številke, zlasti številke, ki odražajo spodnjo vrstico, boste pojasnili, zakaj naj bi nova stranka sodelovala z vami. Številke v prodaji ne bodo vse, vendar bodo zagotovile enostaven način za odpravljanje najpogostejših ugovorov. «~ Četrtek Bram, Hyper Modern Consulting
8. Izstopite iz vaše cone udobja
»Če želite, da bi vesolje delovalo v vašo korist, morate narediti nekaj drugačnega od tistega, kar že počnete.Spoznajte ljudi, se pogovorite z njimi, delite ideje, pišite, blogirajte, izmenjujte ideje in govorite na konferencah. Ustvarite pogovore in jim dovolite, da jih spodbujajo. Večina poslovnega življenja je rutina, in to je tisto, kar potrebujete, da se odprete za naključje, da vas objame. «~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Ne prodajajte; Namesto tega izobražujte svojega kupca
"Torej imaš neverjeten izdelek in bi svetu naredil slabo storitev, če ne bi storil vsega, kar je bilo v vaši moči, da bi jo dobil tam, kajne?" Ampak tukaj je stvar: nihče ne mara "trde prodaje". Namesto tega poiščite ljudi, za katere je izdelek primeren, tako da postavite ključna vprašanja. Nato jim ponudite nekaj brezplačnega (npr. E-knjigo), ki daje vrednost, vendar kaže tudi prednosti vašega izdelka. ”~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. Priključite več možnosti z vabo
»Legenda o pisanju besedil Bob Bly pravi, da preprosto dodajanje brezplačnega kosa v vašo ponudbo (npr. Brezplačna bela knjiga, brezplačno posebno poročilo, brezplačno programsko opremo itd.) Lahko podvoji odziv na oglase in e-poštna sporočila v primerjavi z uporabo iste kopije brez brezplačnega prenosa. informacijsko ponudbo. Naše izkušnje potrjujejo izjavo Bly: bolj ko poudarjate ponudbo, večji je odziv. «~ Charles Gaudet, Predvidljivi dobiček
Podjetja do poslovne fotografije prek storitve Shutterstock
1
