Razlog, zakaj tako občudujem Kawasakija, je njegov svetovni nasvet, podan z duhovitostjo in odkritostjo. Nimam časa, da bi ljudje potiskali zabavne ideje - ali konceptualno dlako. Več buzzwords-du-jour uporablja vsakdo, manj zaupanja mi navdihuje v meni.
Torej, to je rekel, tukaj je moj pregled Umetnost začetka:
Preberi. Knjiga je vredna vašega časa.
Lahko ga dvignete in hitro preberete dele (na letalu ali v čakalnici zdravnika), spustite knjigo za nekaj dni in se vrnete še 20 minut. To je takšna knjiga. V današnjem času, ko so motnje neskončne, je to edina knjiga, ki jo mnogi izmed nas imajo čas za branje.
In ne dovolite, da bi vas Kawasakijeva dnevna služba kot tvegani kapitalist odvrgla.
Redni bralci Trendi za mala podjetja vem, da nisem velik oboževalec tveganega denarja. Bila sem tam, naredila sem to. Vem, da je tvegani kapital na voljo le majhnemu odstotku podjetij z visokimi rastočimi poslovnimi modeli in da je privlačnost tega zlata za vse ostale. Pravzaprav sem veliko časa poskušal prepričati podjetnike, naj ne gredo po tveganem denarju, ampak da razvijejo svoje majhno podjetje z zagonom (tj. Brez zunanje finančne pomoči).
Kawasaki ima kljub temu, da je tvegan kapitalist, celo poglavje o zagonu podjetja. Samo to poglavje je vredno knjige. Seveda je v preostalih poglavjih, ki jih lahko uporabijo tudi zagonske naprave, veliko dobrih stvari.
Naj vam predstavim nekaj, kar piše o bootstrappingu:
- Premalo in zunanji izvajalci. Ta del je bil res zanimiv, ker je Kawasaki priznal, da je naredil napako pri zaposlovanju preveč ljudi med dotcom boomom. Zdaj pravi: »Naredite, kot sem rekel, ne kot sem storil.« Oddajajo čim več funkcij. Razen tega strateške funkcije, kot so raziskave in razvoj, ne oddajajo zunanjim izvajalcem. Oddajajo funkcije, kot je obdelava plač, ki niso bistvene za vaše podjetje (razen če se zgodi, da ste Paychex).
- Ladja, nato test. Kar pomeni, da je zagon najhitreje priti do izdelka in v roke strank. Tako lahko podjetje začne vlagati denar in začne pridobivati povratne informacije strank. Ne glede na to, o čem govori, se vedno vrne k temu, kar imenujem prvo pravilo startupov: denar je kralj.
- Zgradite prognozo od spodaj navzgor. To je nekaj najboljših nasvetov, ki bi jih podjetniku lahko dali v začetni fazi poslovanja, vendar je le nekaj nasvetov. Podjetniki imajo toliko stvari, da razmislijo o tem, da je skušnjava narediti širok razpon za prodajne številke. Toda če ne boste vzeli časa za premislek o tem, od kje bo vaša prodaja prihajala tedensko, celo dnevno, vaše številke ne bodo realistične - jamčim vam. Kawasaki predlaga formulo za izdelavo napovedi od spodaj navzgor, tako da izračunamo, koliko prodaje lahko prodajni zastopnik dejansko zaključi v danem, tedenskem, mesečnem, letu. To je priročna formula - in odličen nasvet.
Lahko bi šel naprej, toda za ostalo boste morali prebrati knjigo.
In kot je rekel Guy Kawasaki, ko sem ga poslala po e-pošti in ga prosila za en nasvet, bi dal vsakemu podjetniku, ki je začel z zagonom, nad vsem drugim: »Podvoji čas, ki ga misliš, da bo potreben za pošiljanje in delitev projekcije prodaje za dve - to je tisto, kar je najverjetneje. “
