OPOMBA UREDITELJA: VEČ LET PO OBJAVI TEGA ČLENA SE ZAGOTAVLJA SHURE PETS JE POSTALO STATISTIČNO STATISTIKO MALIH POSLOVNIH NAPAK IN ZAPRTO.
Ta teden je profil podjetja Shure Pets. Hišne živali Shure združujejo domače zabave s hišnimi izdelki. Če ste kdaj bili na zabavi Tupperware (moški, se ne smejte - nekateri vrhunski prodajalci Tupperware so moški), potem veste poslovni model.
$config[code] not foundShure Pets ima linijo skoraj 300 izdelkov za hišne živali, ki se prodajajo preko svetovalcev za neposredno prodajo. Ti svetovalci za neposredno prodajo organizirajo domače zabave s prijatelji, sorodniki, sosedi in drugimi, ki jih poznajo. Pogosto so vabljeni tudi hišni ljubljenčki.
Tukaj lahko prodajalci pokažejo ljubiteljem hišnih ljubljenčkov najrazličnejše izdelke, ki jih razvajajo na svojih hišnih ljubljenčkih - vse od šampona za pse iz vanilije do mačjih vitaminov. Družba celo ponuja hišne-tematske predmete za lastnike hišnih ljubljenčkov, kot so skodelice za kavo in vrtni kamni. Prodajni svetovalec zasluži osnovno provizijo v višini 25%. In prijatelj ali sosed, ki gosti stranko, zasluži kredite za brezplačne izdelke.
Pred kratkim sem imel priložnost klepetati po telefonu z Andrewom Shurejem, ustanoviteljem in izvršnim direktorjem Shure Pets. Dejal je, da ko je začel poslovati, "Nihče ni delal hišnih zabav - je bil edinstven koncept."
Vzpostavil je dva trenda: fenomenalno rast v industriji hišnih ljubljenčkov in rast modela neposredne prodaje. Kot smo že prej poudarili Trendi za mala podjetja industrija za hišne živali letno dosega 38 milijard dolarjev. Glede na spletno stran Združenja za neposredno prodajo (Direct Selling Association) je neposredna prodaja (kot na primer preko domačih strank) industrija v vrednosti 30 milijard dolarjev na leto. Približno 14 milijonov ljudi si nekaj zasluži kot neposredni prodajalci.
Andrewa sem vprašal, zakaj se je odločil za model domače stranke za prodajo izdelkov svojega podjetja. Po mnenju Andrewa, z vidika kupca, je "kot imeti osebno kupca, ki dela za vas." Z večino maloprodajnih okolij, ki so samopostrežni danes, je težko dobiti koga, da vam pove podrobno o izdelku ali celo odgovori na vprašanje. "Neposredni prodajalec vam bo v sproščenem okolju domače zabave povedal o izdelkih, vam pokazal, kako jih uporabljati, in razložili prednosti."
In kaj privablja prodajne svetovalce v ta posel? Andrew ugotavlja, da večina prodajnih svetovalcev podjetja opravlja delo s krajšim delovnim časom ali kot stransko poslovanje. “Hišne živali Shure privabljajo ljubitelje strastnih hišnih ljubljenčkov, ki iščejo dodaten dohodek. Nastavite lahko svoje ure. Povprečna stranka prodaja je 400 $, tako da pri 25% provizije, ki bi pomenila približno 100 $ zaslužil za povprečno velik stranka. To pomeni 25 do 33 USD na uro (vključno s časom priprave) v danem primeru. "
Prav tako ugotavlja, da je večina prodajnih svetovalcev njegovega podjetja že zaposlena na področju, ki je povezano s hišnimi ljubljenčki, morda kot sprehajalec psov ali veterinarski tehnik ali hišni ljubljenček. »Obstaja veliko podjetniških podjetij, ki se hranijo s hišno industrijo. Biti prodajalec svetovalec Shure Pets se lepo ujema z ljudmi, ki so že vključeni v industrijo za hišne živali.
Andrew je menil, da je dinamika industrije hišnih ljubljenčkov drugačna od drugih panog in je bila idealna za model neposredne prodaje / domače zabave. »Ljudje imajo čustvene povezave s svojimi hišnimi ljubljenčki. In prodaja na domačih zabavah je posel z visoko stopnjo stikov. “
18 Komentarji ▼
