Trženje je posel promocije vašega izdelka ali storitve in povezovanja z vašimi strankami. Prav tako so orodja in postopek, ki jih uporabljate za pridobitev pozornosti kupcev. Trženje je pogovor, in boljša je komunikacija, boljši je odnos.
Kakšno je vaše tržno sporočilo?
Bodite pozorni, ker je zaključeno v vse, kar je povezano z vašim poslom. Vaš logotip, zvočni ugrizi, spletne vsebine, sporočila za javnost, oblikovanje spletne strani in vizitke vsem strankam posredujejo sporočilo o vašem podjetju. In ker ti elementi govorijo toliko o vašem podjetju, morate ta pogovor oblikovati v nekaj, kar je pomembno.
Da bi kar najbolje izkoristili svoje trženje, Ivana Taylor predlaga, da s temi štirimi orodji za mešanje in ujemanje začnete s trženjem.
- paket logotipa,
- najboljših 10 člankov,
- WordPress blog in
- račun za e-poštni marketing.
Vključuje predloge za programsko opremo, ki vam bodo pomagali povečati svoj paket logotipa in ključne ideje za uporabo »top 10 člankov« za ustvarjanje vodil za vaše podjetje.
Prav tako vam pokaže, kako preoblikovati vašo B2B spletno stran v magnet za stranke, ker, kot pravi Ivana:
»Vaša spletna stran je ogromno proračunsko prijazen, neizkoriščen vir, ki ste ga predolgo ignorirali.«
Medtem ko je njen članek namenjen industrijskemu in proizvodnemu sektorju, je spletno mesto glavno tržno orodje za večino podjetij - zlasti ker je internet sodobna rumena stran.
Toda trženje je le prva polovica enačbe.
Opazil sem dve stvari:
- nekateri lastniki malih podjetij jih ne upoštevajo trženje, in se nato sprašujejo, kaj je narobe z njihovimi podjetji;
- drugi ne obvladajo prodajnega procesa in tudi na koncu zmeden.
Trženje pritegne pozornost, vendar vaš prodajni proces izboljša odnos, tako da potencialne stranke spremeni v kupce.
Prodaja in trženje delujeta skupaj. Močnejši kot je trženje, lažje je prodati. Toda ne glede na to, kako velik je trženje, je prodaja proces, ki ga je treba priznati, vaditi in častiti z večkratno izvedbo.
Diane Helbig nam pokaže, kako ne približati prodajni smeri. V jedru predlaga, da dobimo trening:
»Ne glede na to, ali delate za podjetje ali lastno podjetje, je prodaja ključni del vašega uspeha ali neuspeha. Dolžni ste sami, da se prepričate, da ste učinkovito usposobljeni. "
Toda po tem, ko smo dobili usposabljanje, nam pove, da vadimo na »neidealne« stranke. »Vajajte za podjetja ali osebe, s katerimi ne morate nujno doseči dogovora. Boste bolj sproščeni in dobili boste priložnost, da ugotovite, kakšne so vaše komunikacije, preden pridete do ključnih možnosti.
Sledenje njenemu procesu je koristno za pomiritev živcev. Vadite in nato dostavite.
Slika Frannyanne / Shutterstock
5 Komentarji ▼
