Spletni marketing še nikoli ni bil pomembnejši. Danes se ljudje obrnejo na splet za celo najmanjše naloge. Če je mogoče nekaj storiti na spletu, bodo ljudje to dosegli. In vaše podjetje mora biti tam, kjer so ljudje.
Toda spletno trženje ne pomeni ustvarjanja enotne standardne oglaševalske akcije, prikazovanja oglasov na nekaterih spletnih mestih in imenovanja na dan. Postopek in strategije za uspešna spletna prizadevanja so postali neverjetno prefinjeni, zlasti z naraščajočim povpraševanjem po mobilnih možnostih.
$config[code] not foundZa učinkovito ciljanje strank morate:
- Razumeti, katere vrste oglaševanja jim omogočajo pretvorbo.
- Naj razumejo vrednost, ki jo nudite.
Za razvoj kampanje, ki jo preoblikuje, potrebujete pet ključnih načel.
Kako oblikovati spletne oglase
1. Razumeti cilj
Vsi lastniki podjetij poznajo svoje podjetje potrebuje trženje, da pridejo pred potencialne stranke in ustvarjajo prihodke, vendar mnogi ne uspejo, ko gre za strategizing. Splošna oglaševalska akcija, ki ni bila prilagojena za lokalne trge ali je testirana, verjetno ne bo ustvarila povpraševanja, ki ga iščete.
Wall Street Journal je poročal, da ko mala podjetja najemajo velika spletna marketinška podjetja, da bi ustvarila kampanjo, izpustijo lokalne dosežke in dobijo razočaralne rezultate.
MECLABS, tretja družba za raziskave in testiranje, je eno podjetje, ki oglaševalcem pomaga pri odličnem spletnem trženju. Preveri veliko različnih elementov oglasov, kot sta dolžina besedila in umestitev bannerja, da ugotovi, kateri vidiki vodijo do višjih klikov in boljših stopenj konverzij.
Ta preizkus pomaga MECLABS-u razumeti, kdo poziva k ukrepanju, ki spodbuja odzivanje potrošnikov in omogoča, da njegova ekipa ustrezno prilagodi strategije.
Poleg tega se sporočila ciljne strani ujemajo tudi z ustvarjalnimi sporočili, kar vodi do višjih stopenj konverzij. Dosledno pošiljanje sporočil v celotnem nakupnem ciklu je ključna najboljša praksa, ki jo je treba upoštevati za vsak tržni načrt.
2. Določite akcijski načrt
Vaše podjetje mora določiti načrt igre za celotno strategijo in za vsako vrsto akcije, ki jo nameravate uvesti. Sporočila in jezik v celotnem besedilu morata biti dosledna in obsegati lokalne akcije, kar vam bo omogočilo, da ciljno usmerite določene demografske podatke.
Cheeseboy, hitro servisna veriga restavracij na žaru, razume prednosti hiperlokalnega oglaševanja. Da bi pritegnili kupce na svoj 2. letni dan sira na žaru, je podjetje uporabilo PlaceLocal za izdelavo spletnih oglaševalskih akcij za vsako od šestih novih lokacij v Angliji. Z uporabo oglasov, ki so ciljno usmerjeni na poštno številko, je Cheeseboy strankam omogočil vedeti, kaj se dogaja na najbližjih lokacijah.
Cheeseboy je na osebo ustvaril več denarja, kot ga je porabil za oglaševanje, in s privabljanjem na tisoče ljudi na dogodek za brezplačen vzorec svojega izdelka, je Cheeseboy povečal prepoznavnost blagovne znamke in povečal zvestobo strank.
3. Ustvarite učinkovite klice na akcijo
Če želite izkoristiti vse prednosti strategije spletnega trženja, morajo imeti vaši oglasi poseben poziv k dejanjem. Učinkoviti pozivi k ukrepom morajo biti:
- Vizualno privlačen. Oblika mora ujeti pozornost uporabnikov in jih prisiliti, da kliknejo.
- Kratek. Sporočilo naj bo neposredno - po možnosti manj kot pet besed.
- Usmerjeno k ukrepanju. Nastavite pričakovanja in pojasnite, kaj njihov klik doseže.
- Osredotočena na vrednost. Bodite prepričani, da natančno navedete, kaj bodo obiskovalci dobili, če kliknejo na CTA (poziv k dejanju). “Kliknite tukaj” pove uporabniku nič, medtem ko “prenesete vaš brezplačni ebook” določa pričakovanja in izraža vrednost.
Poskrbite, da bodo klici v skladu z vašo blagovno znamko. Navdušene blagovne znamke, ki so usmerjene v mlade, ne bi imele koristi od umirjenih CTA, medtem ko večje tehnološke družbe ne bi smele poskušati pretiravati s pretiranimi besedami ali utripajočimi gumbi.
4. Prepoznajte mobilnega prvaka
Glede na to, da je na svetu zdaj več mobilnih naprav kot ljudje, ne morete imeti strategije spletnega trženja, ne da bi upoštevali mobilnost.
V skladu z Small Biz Club, 51 odstotkov potrošnikov je dejal, da so bolj verjetno, da nakup izdelkov in storitev prek mobilne optimizirane strani. Poleg tega 90 odstotkov mobilnih iskanj povzroči dejanja v enem dnevu, kuponi, dostavljeni prek mobilnega telefona, pa imajo 10-kratno stopnjo odkupa tradicionalnih kuponov.
Zaradi oglasov za mobilne naprave je za uporabnike priročno, da ukrepajo, zlasti ko je trženje lokalizirano, in zlahka sledijo vaši ponudbi.
5. Osredotočite se na svojo publiko
Ne pozabite, da ni vse v vas. Podjetja, ki se borijo za ustvarjanje učinkovitih spletnih oglasov, to počnejo, ker se njihove strategije osredotočajo na to, da potencialnim strankam povejo, kaj podjetje počne, in ne kako jim lahko pomaga.
Namesto tega se osredotočite na sporočila okoli uporabnikov in kakšne težave ali izzive rešujete v svojem življenju. Preizkusite različne klice na dejanja, ki temeljijo na izboljšanju uporabniških izkušenj, in prilagajate svoje trženje tam, kjer so kupci v postopku nakupa.
Oglaševanje malih podjetij na koncu zajema ključne elemente vsega trženja: ustvarjanje premišljenih, ustreznih kampanj, ki so v odzivu na ciljno skupino ljudi. Z razpoložljivimi orodji malim podjetjem še nikoli ni bilo lažje spoznati ciljne skupine in te informacije uporabiti za optimizacijo svojih oglasov za največje število konverzij.
Računalniška fotografija preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
