V zadnjih nekaj letih so mala podjetja v trženje vložila večji in večji del prihodkov, kar je ključen, a hkrati občutljiv del rasti in dolgoživosti vsakega podjetja. Uspešna oglaševalska akcija lahko poveča prodajo, poveča vaš ugled in vam omogoči tekmovanje z večjimi podjetji, vendar za mala podjetja ni veliko prostora za napake. Preveč preprosto je, da dragocene vire nalagamo v premajhne tržne akcije z omejeno donosnostjo naložbe.
$config[code] not foundToda kako lahko vemo, katere kampanje so namenjene zmagi? Trženje je vse v zvezi z maksimiranjem konverzij. Povečevanje konverzij je povezano s testiranjem A / B. Preizkušanje A / B ali razdeljeno testiranje je preprost eksperimentalni načrt, ki vam, ko se uporablja za tržne akcije, pomaga razumeti, kaj najbolje pretvarja. Za majhna podjetja to lahko pomeni ustvarjanje dveh različic dela vaše tržne vsebine, kot je post na Facebooku, in preskušanje objave A in B na občinstvu. Potem, katera koli objava vodi k najbolj izmerljivim pozitivnim rezultatom, kot so delnice ali podobno, zmaga.
Testiranje A / B je preprost, hiter in relativno poceni način za postopno izboljšanje vaših tržnih akcij. In postopne spremembe na bolje bodo dolgoročno povzročile znatno rast. Na koncu vas bo testiranje A / B približalo, korak za korakom, ustvarjanju umetniških marketinških akcij, ki potrošnike navdušujejo in razveseljujejo.
Za ponazoritev, kako lahko testiranje A / B deluje za majhna podjetja, poglejmo, kako je mogoče optimizirati oglaševalsko akcijo za trženje za konverzije …
Razdelite preizkušanje vaših e-poštnih akcij
Poceni in neverjetno učinkovit način za pomoč potrošnikom ob vsakem delu toka konverzije je ROI 3800 odstotkov, pri čemer podjetja ustvarijo 38 evrov na vsako porabljeno $ 1. Za mala podjetja z velikimi potrebami in povprečni digitalni marketinški proračun v višini 400 $ na mesec, zaradi česar je e-poštni marketing nepremišljen.
Čeprav se zdi, da je elektronska pošta enostaven način obdržati stranke in jih navdihniti, da se vrnejo - navsezadnje so se ti ljudje prijavili! - obstaja veliko načinov za optimizacijo e-poštnih kampanj. Prvič, tako kot pri vsaki oglaševalski akciji, obstaja veliko spremenljivk, ki so pomembne za vaše naročnike: vrstica z zadevo, čas pošiljanja, vsebina, oblika, predogled sporočil, ime, pogostost in segmentacija seznama, samo da navedemo nekaj. Vse skupaj lahko zmedejo, vendar se lahko vse cene optimizirajo poceni in enostavno z A / B testiranjem.
Analiza primerov e-poštne kampanje za delitev testov
Zadeva - En večji trgovec na drobno je optimiziral temo svojega e-poštnega naslova, s čimer je naročnike spodbudil k brskanju po ponudbi le nekaj dni pred božičem. A / B so preizkusili »Vesel božič« in »Vesele praznike« in vsakega poslali na 33.500 naročnikov. Bolj specifičen »Vesel božič« je zmagal s široko razliko, saj je bila odprta stopnja skoraj za 5 odstotkov večja, stopnja klikov pa je bila višja za 2,57 odstotka.
Vsebina - Mammal Marine Center, bolnišnica za poškodovane tjulnje, uporablja elektronsko pošto za pridobitev sredstev, tako da prosi za donacije in ponuja predmete iz njihove darilne trgovine. Za Valentinovo so A / B preizkusili dva pristopa k vsebini e-pošte: eno, ki se je osredotočilo na pripovedovanje zgodb o vzroku, drugo, ki se je osredotočilo na izdelke za shranjevanje daril. Rezultati? Pridobljene vsebine e-poštnih sporočil, ki so usmerjene v izdelke, so skoraj podvojile obseg nakupov.
Oblikovanje - Microsoft je želel povečati razmerje med prikazi in kliki za svoj e-poštni marketing, tako da sta preučila uporabo drugačne barvne sheme in postavitve. E-pošta A je imela veliko, polno podobo izdelka in vijolični gumb CTA na belem ozadju. Elektronska pošta B je imela oranžno ozadje, obrezani posnetek od blizu in rožnati gumb CTA, ki ustreza splošni Microsoftovi spletni shemi trženja. Kljub temu pa je preprostejša e-pošta, A, povečala število klikov za 325 odstotkov.
Pogostost - V letu 2012, ko se je Obama kandidiral za ponovni izvolitev, je neusmiljeno testiral svojo e-poštno kampanjo, pri čemer se je osredotočil predvsem na frekvenco, da bi razumel, koliko je preveč. Kampanja je izvajala številne A / B teste, pošiljanje različnih količin e-poštnih sporočil segmentiranim delom njihovega seznama naročnikov in ugotovljeno, da ni nobenih negativnih posledic za pošiljanje več e-poštnih sporočil. Na koncu so Obamovi marketinški napori bili najuspešnejša prizadevanja za politično zbiranje sredstev, saj so z optimizacijo testov A / B pridobili 500 milijonov dolarjev.
Tukaj je. Testiranje A / B je stroškovno učinkovito in bistveno sredstvo, s katerim lahko podjetja povečajo donosnost naložb svojih tržnih akcij. To ne velja samo za e-poštne kampanje, temveč za vse vidike trženja iz socialnih medijev in glasil, do načrtovanih dogodkov in širše.
Imate druge ideje o tem, kako ostati pred trženjskimi kampanjami? Spodaj si delite svoje misli!
Fotografija fotografije prek Shutterstocka
3 Komentarji ▼
