Če je vaš cilj, da zaslužite, je ena prvih stvari, ki bi jih morala imeti vsako rastoče podjetje, prodajni oddelek. Toda kako to oceniti? 10 podjetnikov iz Sveta mladih podjetnikov (YEC) smo vprašali naslednje vprašanje: „Ne vem, kdo ima poseben oddelek za prodajo. Kaj moram vedeti, preden začnem graditi prodajno ekipo? "
Kako zgraditi prodajno ekipo
O tem, kaj so člani skupnosti YEC morali povedati o gradnji prodajne ekipe:
$config[code] not found1. Vzpostavite strukturo trdnih spodbud
»Ne začnite graditi prodajne ekipe, dokler ne veste, kaj želite. Ali morajo dostaviti določen znesek prihodkov? Ustvarite svojo prisotnost v določenem tržnem sektorju? Razložite to in vzpostavite strukturo spodbud (to je odškodnina), da to odražate. Prepričajte se, da vaša prodajna ekipa deluje v skladu s cilji vašega podjetja ali se boste premaknili nazaj. «~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Izmerite vodilne kazalnike
»Poskrbite, da boste skupaj s prodajno ekipo postavili cilje v vsaki fazi toka. Z novo ekipo se želite prepričati, da gledate vodilne kazalnike in ne le prihodke. Tako boste lahko pri težavah ali slabem delovanju bolje diagnosticirali, kje je težava. «~ John Rood, Priprava testa za naslednji korak
3. Pričakujte poskus in napako
»Prodajno ekipo smo zgradili v zadnjem letu in pol in potrebovali smo veliko poskusov, napak in prometa. Ko prodajate nov izdelek, boste potrebovali nekaj časa, da boste našli najboljše prakse in kaj bo delovalo za vaše ciljno občinstvo. Prav tako lahko traja nekaj časa, da zgradite ekipo, ki se odlikuje po teh praksah in se lahko poveže z vašimi strankami. Bodite prilagodljivi v svojem pristopu in ste pripravljeni spremeniti to možnost. ”~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Bodite jasni o tem, kaj si jih želite doseči
»Potrebujete strategijo, ki pravi, kaj želite, da dosežejo, ko se ujamejo. To vključuje letne in četrtletne prodajne cilje, pa tudi, kako je njihova vloga povezana s tem, kar trženje trenutno počne. «~ Zach Binder, Ranklab
5. Določite uspeh vsakega prodajalca
“Prodajalci so ljudje, ki so usmerjeni k rezultatom. Prodajalce sem ugotovil, da so konkurenčni in motivirani z možnostjo, da dosežejo, ne pa zgrešijo prodajne cilje. Če določite cilj, na primer, 10.000 $ prodaje na mesec, bodo izjemno ustvarjalni pri tem, kako pridejo tja. Opremite svojo ekipo s pravimi orodji in tehnologijo, da dosežejo možnosti in nato dovolite, da se ukvarjajo. «~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Razumeti razpoložljiva orodja
»Na voljo je toliko prodajnih orodij, ki podpirajo prodajo, od CRM in avtomatizacije trženja do prodaje in prodajne programske opreme. Pomembno je razumeti, katera orodja bodo primerna za vašo ekipo, in integracijo preizkusnega procesa med njimi, preden opravite prvi najem. Ker že od prvega dne vemo, kaj in kako bo vaša ekipa vzpodbudila ta orodja, lahko povzroči eksponentno rast. «~ Nick Eubanks, jaz sem iz prihodnosti
7. Podporna infrastruktura
»Da bi vaša nova prodajna ekipa dala vse prednosti, ne pozabite na podporno infrastrukturo ali jo podcenjujte. To sega od tehničnega (telefonski sistem in CRM) do osebja. Osebje lahko vključuje nadarjene kadre za vodenje prodaje in usposabljanje (ter odlične prodajne treninge in procese vodenja!). Morda boste potrebovali tudi službo za stranke / osebje, ki bo zagotavljalo ohranitev prodaje visoko. «~ Kevin Conner, WireSeek
8. Poiščite ljudi, ki jim zaupate
»V dobrem ali slabem stanju je prodajna ekipa obrnjena na kupca, kar pomeni, da bi lahko imeli več interakcij z vašo stranko kot kdajkoli. Vaša prodajna ekipa bo potrebovala čas za ustvarjanje svojih skript in iskanje njihovega toka. Morate biti sposobni vnesti vrednote vašega podjetja v njih, pa tudi dati prostor za neuspeh. To je občutljivo ravnotežje pri zagotavljanju sistemov in omogočanju napak. «~ Ismael Wrixen, FE International
9. Osredotočite se na zadrževanje zaposlenih
»Zaposlovanje je enostavno. Če boste obešali dovolj korenje, boste lahko pritegnili skoraj vsakogar. Obdržati jih je težji del. Postavite jih v položaj za uspeh z dobro prodajno infrastrukturo, orodji za sledenje odgovornosti, prodajnimi skripti, cevovodi za generacijo svinca itd. Preden postavite ljudi v to, zgradite močno hišo. «~ Andre Chandra, I Print N Mail
10. Ne bodite vedno najeti Rockstar
»Prodaja je kompleksna mreža gradnje zaupanja s posredovanjem vrednosti, medtem ko nenehno poskušamo zaključiti posel. Namesto da najemate celotno ekipo rockstarsov, razumite, da ima vsak potrošnik različne potrebe in da se vsi ne želijo ukvarjati z vašo značilno "bližjo" osebnostjo. Včasih lahka roka in mehak glas lahko opravi delo. Vaši potrošniki so raznoliki. Najemite ustrezno. «~ Blair Thomas, prvi ameriški trgovski partner
Poslovna ekipa Photo via Shutterstock
2 Komentarji ▼
