Vsi smo videli ujete videoposnetke o prodaji. Redki so ustvarjalni in prepričljivi. Toda, kako se to zgodi med posredovanjem pomembnih informacij? Če želite izvedeti, smo vprašali 10 članov Sveta za mlade podjetnike (YEC) naslednje vprašanje:
"Kaj je eden od načinov, kako narediti prodajni video izstopajoč?"
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
$config[code] not found1. Ustavite prodajo
»Kupca naučite vsega, kar veste. Dajte kmetijo. Iskreno, preveč bodo leni za delo. Prihajajo k vam z razlogom in če jih vse naučite, vas bodo prepoznali kot končni vir informacij. «~ John Rampton, Adogy
2. Bodite igrivi
“Dollar Shave Club je ustvaril milijone z dvema nezaslišano zabavnima in nekonvencionalnima videoma. Kolikor so bili video posnetki promocijski, so tudi gledalce nasmejali, se smejali in delili. Če lahko storite enako, ne da bi ogrozili podobo svoje blagovne znamke, potem naredite videoposnetek, o katerem bo govoril ves svet - dobesedno. ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Bodite zaupanja vredni in govorite z glasom svoje blagovne znamke
»Pristnost je ključ do vključevanja ljudi in vključevanja občinstva. To je mogoče samo, ko vzpostavite jasen in povezljiv glas blagovne znamke - tisti, ki se pretaka v vse vidike vašega podjetja. ~ ~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Začnite z vprašanjem
»Če je uvodna izjava vprašanje, se bo gledalec takoj ukvarjal. Pravkar ste posneli video o njih. Namesto, da samo izžarevate vse stvari, ki jih lahko stori vaše podjetje, si vzemite čas in pustite, da gledalec ve, da imate v mislih njihove najboljše interese. Poleg tega na koncu naših videoposnetkov predstavljamo jasno povezavo ali poziv k ukrepanju. «~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Get Real (Time) in Get Personal
»Prilagoditev v realnem času. Uporabljamo podjetje, imenovano Switch Merge, da uporabimo personalizacijo s popolno integracijo v Marketo. To je gladko in ljudje se na to resnično odzivajo. Dejansko zagotavljajo 60-odstotno menjalno razmerje. «~ Justin Gray, LeadMD
6. Prepričajte se, da se igra z in brez zvoka
»Videoposnetek smo uporabili na stojnici brez zvoka in spleta z glasom… in to je pomenilo, da smo sporočila sporočili občinstvu, čeprav niso mogli slišati, kaj smo govorili.« ~ Mike Seiman, CPXi
7. Poskusite poučevanje namesto prodaje
»Stranke se odzovejo na prodajne videoposnetke, ki jih poskušajo potisniti na izdelke, ki jih ne potrebujejo. Namesto izdelave še enega videa izdelka, poskusite namesto tega: ustvarite potrebo in pokažite, kako jo rešiti z nakupom vašega izdelka. Na primer, namesto prodaje pasu upora za vadbo, naredite video z 10 odličnimi vadbami z upornimi pasovi in ga nato uporabite za prodajo. ~ Pablo Villalba, 8fit
8. Vključite vaše stranke
»Nič, kar lahko rečete, ne govori jasneje kot vaše pretekle stranke, ki razpravljajo o vrednosti, ki jo prinašate. Poiščite 2-3 pretekle stranke in snemajte hitre videospote, ki jih lahko izrežete v večji tržni videoposnetek. ~ ~ John Rood, Priprava testa za naslednji korak
9. Bodite kratek
»Vaš videoposnetek se mora osredotočiti na en izdelek ali storitev hkrati, zato bi moral na kratko razložiti, kako rešuje potrebe stranke. Posnemite dodatne videoposnetke, če vaše podjetje prodaja večpredstavne izdelke ali storitve. «~ Andrew Schrage, osebne finance
10. Bodite avtentično koristne, tudi za ne-kupce
»Delite z njimi informacije, ki jih bodo našli dragocene in jih lahko uporabite, ali kupujejo ali ne. Bodite verodostojni pri vaši dostavi in »ooze oskrbi«. Zavedajte se dovolj o vaših strankah, da vedo, kateri specifični simptomi povzročajo njihove velike težave. Nato se lotite popravka enega problema na prodajni video. «~ Joshua Lee, StandOut Authority
Video fotografija prek storitve Shutterstock
