The New York Times seznam najboljših prodajalcev ne pomeni vedno večje prodaje. Po mnenju Alana Sorensena, docenta za strateški management na Stanfordski podiplomski šoli za poslovanje, je seznam uspešnic imel »nobenega vidnega vpliva na prodajo«, za uveljavljene avtorje, kot je John Grisham. V povprečju ocenjuje, da se pojavlja na Times seznam bi lahko povečal prodajo knjige v prvem letu za 13 do 14 odstotkov, primarna prednost pa bodo prvič avtorji, katerih prodaja se je povečala za impresivnih 57%.
$config[code] not foundSorensenove ugotovitve eksplodirajo nekaj mitov o prodaji knjig. Zdi se, da ocene, kot je Times Seznami so lahko boljša orodja za analizo trga kot naprave za t
Knjigarne močno zanašajo na Times seznama pri določanju umestitve knjig in oblikovanju cen. Naj bo seznam in vaša knjiga verjetno premaknjena na sprednji del trgovine in znižana za kar 40%. Medtem ko ti trgovski napori verjetno prinašajo rezultate za nove avtorje, lahko zgolj zmanjšajo profitne marže za največja imena.
Sorensen je dvomil v konvencionalno modrost knjigarstva in ugotovil, da si to želi. Vprašanje za prodajalce na splošno je, ali druga predpostavka, na kateri temeljijo svoje trgovanje, dejansko deluje. Če je častitljiv New York Times seznam najboljših prodajalcev je papirni tiger, kakšne druge predpostavke o trženju blaga je treba ponovno preučiti?
