Če delate v marketinški agenciji ali ste trženje v podjetju v večjem podjetju, verjetno veste, odgovor na "kaj je v lasti, zaslužili in plačani mediji?".
Mi pa lastniki malih podjetij nosimo veliko klobukov. Trženje je lahko ena od 6 ali 7 odgovornosti, ki jih imate. Pravzaprav imate lahko toliko odgovornosti, da vam je zmanjkalo klobukov (glej risbo zgoraj).
$config[code] not foundV tem primeru morda niste tako dobro seznanjeni z določenimi tržnimi koncepti, kot so lastniki, zasluženi in plačani mediji.
Zato se potopimo in vidimo o čem gre. Preučili bomo tudi, kako uporabiti lastniške, zaslužene in plačane medije kot del vaše marketinške strategije v malem podjetju.
Opredelitev: Lastniško zasluženi plačani mediji
Ta stavek je preprosto okvir za organizacijo in izvedbo trženja:
V lasti medijev je, ko vzvoda kanal, ki ga ustvarite in nadzor. To je lahko spletni dnevnik podjetja, kanal YouTube, vaša spletna stran ali celo vaša Facebook stran. Čeprav niste sami »lastni« kanal v YouTubu ali vaši Facebook strani, jih nadzirate in vam ni treba plačati za osnovno uporabo.
Zaslužen mediji so, ko stranke, mediji in javnost delijo vašo vsebino, govorijo o vaši blagovni znamki z ustnimi besedami in drugače razpravljajo o vaši blagovni znamki. Z drugimi besedami, omembe so »zaslužene«, kar pomeni, da jih prostovoljno dajejo drugi.
Plačan mediji, ko plačate, da uporabite kanal tretje stranke, kot so sponzorstva in oglaševanje na spletnih mestih tretjih oseb.
Forrester Research je ustvaril grafikon, ki ga zelo dobro opisuje, vključno s prednostmi in slabostmi:
Razprave o lastništvu, zaslužkih in plačanih medijih so običajno v podjetniškem kontekstu. Študije primerov in nasveti se pogosto osredotočajo na podjetja iz skupine Fortune 1000, ki imajo za svoje trženje dolarjev.
Vendar je koncept prav tako pomemben za mala podjetja.
Koncept lastniških, zasluženih in plačanih medijev je v središču vsebin. Na srečo mala podjetja postajajo bolj varna pri ustvarjanju in kuriranju vsebin.
Izogibajte se teh 2 mitov
Ključ do razumevanja koncepta »lastnih, zasluženih, plačanih medijev« ni v nakupu teh dveh mitov:
Mit # 1: Vse, kar potrebujete, so mediji.
Pomembno je, da imate kanale in vsebino, ki jo imate, - zagotovo. Toda sami niso dovolj.
Kaj veliko malih podjetij primanjkuje z lastnimi kanali, je doseg in obseg. Imate spletno stran z odličnimi študijami primerov in viri na njej, vendar lahko uporabite več prometa. Imate stran v Googlu +, vendar še nimate veliko privržencev in deležev vaše vsebine. Imate spletni dnevnik podjetja, vendar nimate časa za redno ustvarjanje vsebine. In ko to storite danes, ko je na spletu objavljeno toliko vsebine, da je na spletnem dnevniku težko priti do zrkla, da ga preberete.
Tukaj pridejo zasluženi in plačani mediji. Da bi bili uspešni, morate razširiti in razširiti svoje lastne medijske kanale.
Mit # 2: Plačani mediji so dražji od vseh drugih medijev.
Zavedajte se, da so stroški za vsak kanal - čas, denar ali oboje.
Vzemimo lastne medije. Ali je to čas, ki ga vaši ljudje porabijo za izboljšanje vaše spletne strani, pisanje objav na spletnem dnevniku za vaš blog, naročanje dragih infografic, da ljudje govorijo, urejanje videoposnetkov za skupno rabo v YouTubu - ali plačevanje storitev SEO, da bi dobili več prometa na vašo spletno stran - še vedno imate vlagati čas, denar ali oboje.
Enako velja za zaslužene medije. Zasluženi mediji si prizadevajo razviti in izkoristiti na vseh ravneh. Če želite, da se vaša vsebina širi prek družabnih medijev in da se pri vaših izdelkih pojavijo družabne razprave, pomeni, da si morate prizadevati za razvoj vaših socialnih medijskih kanalov. Graditi morate svoje profile v družabnih medijih, sodelovati s strankami, kurirati vsebino. To morate storiti tudi dosledno, tedensko in tedensko. Moraš se držati tega. Če upoštevate svoj račun v storitvi Twitter enkrat na vsakih 5 mesecev, to ne bo veliko.
Če želite zaslužiti omeniti blogger omenja, boste morda morali doseči bloggers prek e-pošte, da delite to novo infographic. Ali boste morda morali sodelovati v blogih gostov na blogih tretjih oseb, da bi dobili več ljudi, ki bodo pozorni na vas in vašo blagovno znamko. Tudi tokrat morate to storiti dosledno. Morda vam bo pomagalo eno objavo v blogu. Toda komaj dovolj je premakniti iglo.
Torej, preden predpostavimo, da je oglaševanje dražje od drugih dveh medijev, preučite VSE stroške. Upoštevajte tudi vrednost svojega časa in časa vaše ekipe.
Večina lastnikov malih podjetij podcenjuje stroške trženja, ki ga opravijo v podjetju, v katerem vlagajo dragoceni čas.
Združite dve ali več vrst
Danes je najboljša praksa uporaba kombinacije »lastnih, zasluženih, plačanih medijev«. Uporabite en medijski kanal za razširitev ali razširitev drugega tipa. Morajo delati z roko v roki.
Jeremiah Owyang in Rebecca Lieb, analitiki skupine višinomer, za opis kombinacije uporabita besedno zvezo "Konvergentni mediji" (glej sliko zgoraj).
Pišejo: »Oglaševanje, ali« plačani »mediji so tradicionalno vodili tržne pobude, tako na spletu kot tudi zunaj, vendar oglaševanje ne deluje več tako učinkovito, kot je bilo, če ga ne podpirajo dodatni tržni kanali. Lastni in zasluženi mediji so ključnega pomena za kampanje, ki pomagajo razširiti in razširiti sporočila blagovne znamke na nešteto kompleksnih poteh, ki jih potrošniki spremljajo med napravami, zasloni in mediji. Zasluženi in lastni mediji so postali tako sestavni del uspešnih tržnih pobud, ki jih zdaj združujejo s plačanimi za ustvarjanje novih medijskih hibridov. Plačano + zasluženo; Zaslužen + lastnik; Lastno + plačano; Zdaj se pojavljajo tudi modeli plačanih in lastnih medijev +.
Obstaja ena razlika v opisu, ki velja za mala podjetja. Manjši subjekti so se v veliki meri vedno zanašali na lastniške medije in zaslužene medije. V primerjavi z njihovimi večjimi podjetji so imeli manj tradicionalne osredotočenosti na plačano oglaševanje.
In to je dobra stvar.
To pomeni, da konvergenca prihaja naravno. Tipi malih podjetij se nikoli niso preveč zanašali na oglaševanje. Navajeni smo, da delamo več z lastnimi in zasluženimi mediji.
4 Primeri kombiniranja plačanih in pridobljenih medijev
Tu so štirje primeri načinov za združevanje lastnih, zasluženih in plačanih medijev v kontekstu majhnih podjetij - in omogočajo močnejše trženje:
1.) Ustvarite vsebino v vašem spletnem dnevniku v lasti. Delite to na Facebooku za ustvarjanje zasluženega dela. Vendar pa po statističnih podatkih dosežete le približno 10% baze oboževalcev. Če želite razširiti svoj dosežek, naj bo to Sponsored Post za $ 40 ali $ 60 plačano, da dobite širšo prepoznavnost.
2.) Crowdsource nekaj nasvetov in nasvetov od vaših strank ali zvestih članov skupnosti, za ebook na vaši spletni strani v lasti. Nato jo delite v kanalu podjetja na strani Slideshare. In doseže posamično po e-pošti, da pošljete kopijo e-knjige vsakemu članu skupnosti, ki je predložil nasvet. Večina jih bo delila ebook s svojimi socialnimi omrežji, saj bodo ponosni na svoj prispevek in vi ustvarite več zasluženih omemb.
3.) Plačajte nekaj vplivov plačan za ustvarjanje zanimive in delljive vsebine za vaš blog podjetja v lasti. Nato jo močno razširite preko socialnih medijev za ustvarjanje zasluženih omemb.
4.) Ustvarite posebne popuste samo za Facebook plačano. Da bi jih lahko izkoristili, morajo ljudje imeti radi svojo stran. Študije kažejo, da so popusti glavni razlog, zaradi katerega ljudje sledijo blagovnim znamkam in komunicirajo z njimi v družabnih medijih. Ko ti je všeč tvoja stran, imaš njihovo pozornost. To prav tako pomeni, da imate zdaj začetek odnosa z njimi ki potencialno vodi do zasluženih medijev.
Ko združujete lastne, zaslužene in plačane medije, razširi vaš doseg. Dosežete si širši doseg kot iz enega samega kanala.
Zato ne razmišljajte o samem načinu trženja, kot je bloganje. Ali pa ste aktivni na Twitterju. Razmislite o tem, kako lahko kombinirate tehnike.
Več v: Kaj je 36 Komentarji ▼
