Za učinkovito trženje novega podjetja morate izbrati ciljno skupino potrošnikov.
$config[code] not foundVečina podjetij izbere nekaj demografskih podatkov za ciljanje. Ampak, da bi bila vaša tržna prizadevanja resnično učinkovita, lahko pomaga pri iskanju nekaterih bolj neopredmetenih lastnosti.
Za Kinfolk je blagovna znamka življenjskega sloga našla uspeh, ki je bil usmerjen v ljudi z eno skupno značilnostjo: ustvarjalnost. Podjetje ima bari v Tokiu in Brooklynu, prodaja pa tudi kolesa in druge izdelke. Njena lokacija v Brooklynu ima kavarno in umetniško galerijo.
Ker ima blagovna znamka toliko različnih orožij, je pomembno, da imajo vsi eno skupno občutek. Zato ustvarjalni pristop podjetja omogoča doseganje ciljnega občinstva in ustvarjanje močne podobe blagovne znamke.
Za Kinfolk je ustvarjanje podobe blagovne znamke začelo z osebnimi stili ustanoviteljev. Soustanovitelj Ryan Carney je za HuffPost Live povedal:
»Na začetku je bilo v resnici opravljanje stvari, ki smo jih uživali. Vemo, da imamo radi kolesa, radi hodimo ven in si privoščimo koktajl, radi imamo kavarne, radi imamo umetnost, radi smo kreativni. In samo o tem, kako preživimo svoje življenje v teh stvareh, ki jih imamo radi in jih naredimo za uspešno poslovanje, da bomo lahko preživeli. «
Čeprav ima Kinfolk več različnih ponudb, ki na površini niso povezane, imajo vsi skupen dejavnik: njihovo ciljno občinstvo. In če lahko podjetje na primer privabi te stranke v enega od svojih lokacij, je verjetneje, da bo tudi te stranke kupilo druge izdelke.
Poleg tega, ker ustanovitelji uživajo vse različne vidike poslovanja, so lahko precej prepričani, da bi se jim morda zdeli tudi ljudje s podobnimi značilnostmi. Ko ste del svojega ciljnega občinstva, že imate nekaj vpogledov o tem, kaj bi lahko pritegnilo tiste potrošnike.
Vsako podjetje ne bo nujno tako raznoliko, kot je Kinfolk's. Toda zamisel o zelo specifičnem ciljnem trgu je tista, ki jo je mogoče uporabiti za večino podjetij. In če se zgodi, da ste del tega cilja, verjetno že imate nekaj vpogledov v stranke, ki jim služite.
Slika: Kinfolk
2 Komentarji ▼
