V skladu s poročilom skupine Yankee, telekomunikacijskega in mrežnega raziskovalnega podjetja, se je v zadnjih šestih mesecih v malem in srednje velikem poslovnem kanalu povečal prodajni optimizem in aktivnost.
Kljub temu optimizmu je dinamika SMB trga še vedno zahtevna. Prodajni cikel ostaja dolg in »kanal mora ustvarjalno in prepričljivo prodajati strankam z majhnimi proračuni.«
V ZDA je 5,9 milijona malih in srednje velikih podjetij (ki jih skupina Yankee opredeljuje kot 2 do 2.500 zaposlenih). Ker je trg razdrobljen, je strošek za številne velike ponudnike telekomunikacijskih storitev in ponudnikov storitev, ki prodajajo neposredno v mala in srednje velika podjetja, previsok. Namesto tega se morajo zanašati na lokalne ponudnike rešitev za prodajo na tem trgu.
$config[code] not found"Prodajalci so bolj kot kadarkoli odvisni od kanala, da bi na ta trg potisnili nove izdelke," pravi Helen Chan, višji analitik skupine Small & Medium Business Strategies skupine Yankee. »Konkurenca je vedno večja, saj se celo podjetja, ki so osredotočena na podjetja, poskušajo premakniti. To poplavi kanal z zmedeno izbiro prodajalcev in izdelkov. Prodajalci morajo razumeti potrebe kanala, da bi gojili dolgoročne, dobičkonosne odnose. Ponudniki lahko z zagotavljanjem več kot le tradicionalnih popustov za izdelke in količinskih popustov pomagajo partnerjem pri prehodu na model prihodkov od storitev. "
Preberite celotno sporočilo za javnost.
