Podjetniki so redka pasma.
To so tisti, ki dvomijo o statusu quo in oblikujejo rešitve za probleme, ki otežujejo svet kot celoto. Težave, ki jih včasih sploh ne razumemo kot problem.
Toda vsi niso zgrajeni za podjetnika. Medtem ko je podjetniško izobraževanje zagotovo ne na univerzi, nekateri še vedno dvomijo v njegovo učinkovitost. To je nekaj, kar raste iz črevesja in tudi iz strasti.
$config[code] not foundZa podjetnike, ki so prvič ali prvi generaciji, kot se pogosto omenjajo, to pomeni obdobje težavnosti. Zdi se, da je vse, kar gledajo, napisano v jeziku, ki ga ne razumejo. Tudi z ozadjem znanja v poslovnem upravljanju in finančnem poslovodenju se podjetniki pogosto trudijo, da ohranijo stvari pod nadzorom, ko vodijo lastna podjetja.
Denar je nekaj, kar se lahko zlahka izgubi s slabimi odločitvami, kar lahko povzroči katastrofo za prvega podjetnika.
Nasveti za podjetnike prve generacije
To delovno mesto zajema nekaj finančnih nasvetov, ki pomagajo podjetnikom prve generacije pri sprejemanju pravih odločitev, da jih rešijo pred dolgoročnimi poslovnimi nesrečami.
Ne skrbite. Da bi razumeli, kaj sem zbral, ne potrebujete svojega računovodje. Popolnoma se boste nanašali na to, kar imam v ponudbi.
1. Investirajte v najem, saj so ljudje vaša največja sredstva
»Če vodite podjetje, nadgradite svoje zaposlene, potrošnike in nato svoje delničarje.« ~ Richard Branson, ustanovitelj, Virgin Group.
Ljudje sestavljajo podjetje. Ljudje spreminjajo imena v blagovne znamke. Ljudje so tisti, ki vaše ideje spreminjajo v izdelke. Vlaganje v njih je morda najboljša finančna odločitev, ki jo lahko naredite.
Lahko se vprašate, kako je lahko finančna odločitev. Vlaganje v privlačne ugodnosti zaposlenih in najem kreme vaših kandidatov, ki lahko dosežejo rezultate in presežejo pričakovanja z rezultati, so najpomembnejše odločitve, potrebne v zgodnjih fazah vašega zagona.
Kot je dejal Steve Jobs, nekdanji izvršni direktor Applea, „ni smiselno najemati pametnih ljudi in jim nato povedati, kaj storiti; najemamo pametne ljudi, da nam lahko povedo, kaj moramo storiti. «Potrebujete pametne ljudi, ki vam lahko povejo, kaj je mogoče storiti, da bo vaš zagon uspešen. Ne zaposleni, ki ves čas pravijo »Da gospod« ali tisti, ki delajo po navodilih.
2. Vlagati v zvestobo kupcev, podobno kot nove pridobitve
Za pridobitev novega kupca je potrebnih 10-krat več kot v primeru ohranitve ene same stare stranke. To je leto 2017, lojalnost strank pa je največja strateška prednost. Oglejte si Apple, Amazon, Starbucks, Nike in druge priljubljene blagovne znamke. Odvisni so od moči njihove zvestobe.
Mnogi podjetniki prve generacije naredijo usodno napako, da imajo prepričanje, da lahko razširijo svojo bazo strank, tudi če izgubijo prvih nekaj strank. Ne pozabite, da je vaša prva stranka kot vaša prva ljubezen. On ali ona so tisti, ki so plačali za vaš izdelek, ko svet sploh ni vedel za vašo blagovno znamko. Zato se splača obdržati to stranko srečno in se vrniti za več.
Skupaj z naložbami za povečanje vaših novih nakupov strank, načrt za programe zvestobe strank, nagradne točke in druge taktike, da bodo vaše prve stranke zadovoljne. Njihova reklama od ust do ust lahko veliko prispeva k večjemu obsegu poslovanja. Rezultati raziskave BrightLocal dodatno potrjujejo moč osebnih priporočil in objavo besed iz ust.
3. Ko gre za fiksne stroške, jih imejte čim nižje
Stroški, kot so najemnina, plače, obresti na dolg itd., So fiksni režijski stroški. Ti jih bodo prevzeli in jih morali plačati pravočasno. Sedaj ne morete zagnati podjetja brez fiksnih stroškov. Poleg tega se bo težko posvečalo tudi pridobivanju in ohranjanju posojil za obratna sredstva, saj se vaše podjetje šele začenja.
Najboljša stvar, ki jo lahko naredite, je, da obdržite tako fiksne stroške in posojila na najnižji možni ravni. Prav tako poskušajte povečati in ohraniti razmerje obrata dolžnikov na najvišji možni ravni. To vam bo dalo dovolj obratnega kapitala, da boste lahko zadovoljili vaše vsakodnevne poslovne stroške. Nizki fiksni stroški, skupaj z visokim količnikom obremenitve dolžnikov, vam bodo dali zdrav operativni denarni tok.
4. Trženje naj temelji na uspešnosti kampanje
Trženje je ključnega pomena za izgradnjo vaše blagovne znamke. Potrebujete čim več publicitete v prvih dneh vašega začetka. Ampak, ali bi vas to moralo prisiliti, da slepo naložite denar?
Večina podjetnikov prve generacije zmotno vlaga v visoko plačano oglaševanje v spletnih in offline kanalih, da bi pridobili začetno pot. Poleg tega 50 odstotkov podjetij uporablja digitalni marketing, vendar nimajo načrta. Ne razumejo, da je treba trženje vedno načrtovati proaktivno in nadalje spreminjati glede na uspešnost oglaševalske akcije.
Izmerite odziv in pretok svinca iz vseh oglaševalskih akcij. Spremljajte tiste, ki ne izpolnjujejo povprečne oznake ROI. Preverite jih in se osredotočite na oglaševalske akcije, ki prinašajo rezultate. Plačevanje za trženje, ki nima obljube, da bo doseglo rezultate zdaj ali v bližnji prihodnosti, sploh nima smisla.
5. Nastavite jasne mejnike za vlagatelje in posojilodajalce
Vaši vlagatelji in posojilodajalci bodo imeli visoka pričakovanja. Obvezno je pisati in doseči soglasje o tem, kaj pričakujejo od vašega podjetja v naslednjem četrtletju, polletju ali poslovnem letu.
Določanje jasnih mejnikov v smislu obsega prodaje, poslovnih pridobitev in dobička bo usmerilo vaše podjetje. To bo vaši finančni ekipi omogočilo, da določi prave smernice za načrtovanje in porabo finančnih sredstev v skladu s periodičnimi proračuni. V nasprotnem primeru bi jih lahko skušali prijaviti prodajalčeve pogodbe, ki jih lahko bodisi preložimo za poznejšo fazo ali pa celo popolnoma odložimo.
V zapiranju
To nas pripelje do zaključka petih glavnih finančnih odločitev, ki jih lahko naredite, da usmerite svoje podjetje v pravo smer. Kot podjetnik prve generacije si na teh področjih dolžan narediti nekaj napak. Knjige o finančnem upravljanju sledijo učbeniškemu znanju in morda ne pomagajo pri prenosu praktičnega znanja.
To je bilo tisto, kar me je spodbudilo, da sem prišel do teh petih biserov finančne modrosti za podjetnike prve generacije. Upam, da to pomaga. Prosto delite vprašanja.
Pearl Photo prek Shutterstocka
