S tako številnimi malimi podjetji po vsem svetu ni čudno, da veliki ponudniki IT iščejo trg za mala podjetja.
Revija CRN ima zanimiv del o prizadevanjih Cisca, da se premakne na trg in proda malim podjetjem. Cisco bo vsaj delno konkuriral prodajalcem z nižjimi cenami, vključno z lastnim oddelkom Linksys.
Mislim, da je Cisco sprejel zelo pameten pristop k temu trgu (čeprav sem morda edini, razen Cisca, ki tako misli, da je sam članek zvenel dvomljivo). Cisco je segment malih podjetij razdelil glede na nakupne navade - namesto bolj tipične velikosti zaposlenih in / ali velikosti prihodkov. Revija CRN pravi:
$config[code] not foundCisco je ciljno usmerjen na segmente malih in srednje velikih podjetij, ki iščejo visoko kakovostne in visoke nabore funkcij, je dejal. Cisco trg razdeli na štiri ravni: podjetja, ki poslujejo, ali mala podjetja, ki se obnašajo kot podjetja; vrhunske uporabnike, ki cenijo tehnologijo in jo uporabljajo kot strateško prednost; uporabnike, ki uporabljajo tehnologijo, vendar uporabljajo ceno; in "laggers", podjetja, ki sprejmejo tehnologijo pozno v ciklu, ker morajo ostati konkurenčna. Glede na raziskave partnerjev AMI, 470.000 podjetij, ki sestavljajo prvo skupino, predstavljajo približno 45 odstotkov letne porabe IT za mala in srednja podjetja; 1,3 milijona podjetij iz druge skupine, najsodobnejših podjetij, predstavlja približno 31 odstotkov porabljenega denarja; 1,8 milijona podjetij, ki temeljijo na cenah v tretji skupini, predstavlja 16 odstotkov trga; in 3,6 milijona podjetij v skupini, ki je prišla v pozno, predstavljajo le 8 odstotkov trga.
Ciscove ponudbe SMB bodo usmerjene v prve dve skupini, je dejal Mountford, medtem ko je Linksys namenjen tretjemu.
"Govorimo lahko o 20-članskem podjetju in imamo, toda resnično je pomembno, v kaj spada podjetje," je dejal Mountford. "Podjetje za 20 finančnih storitev bo zahtevalo bolj izpopolnjeno tehnologijo kot pranje avtomobilov z 200 osebami."
Medtem, ko se Cisco približuje trgu SMB od visokega cenovnega razreda, njen oddelek Linksys napreduje v smeri od spodnje meje. Zdi se, da Linksys dokazuje filozofijo, ki sem jo že dolgo sprejel: da je lažje sprejeti nizko tehnološke izdelke in se premakniti na trg, kot prilagoditi celovit premijski izdelek za premik navzdol.
