Vaše podjetje Blogger je na obeh straneh tabele kot kupec in prodajalec v vladnih naročilih. Pred nekaj meseci sem delal s stranko, ki je prodajala v javnem sektorju in delala na sejmu vladnih javnih naročil Baltimore / Washington.
Nadaljnje ukrepanje in vztrajnost sta ključnega pomena za prodajo na katerem koli trgu. Ali so pravila v vladni prodaji drugačna? Še posebej, kdaj se spopadate s svojim škodljivcem?
$config[code] not foundGloria Berthold, predsednik TargetGova, je predstavila zanimivo predstavitev, ki je lastnike malih podjetij opozorila, da imajo nekatere vladne prodaje dolge in zahtevne prodajne cikle. Kaj je potrebno?
»Vztrajnost, vztrajnost, vztrajnost,« pravi.
Gloria nas opominja, da prodajni zastopniki pogosto prenehajo prezgodaj. Izpraznili se bodo, preden se bodo vrgli ven.
Obstojnost. Imel sem srečo, da sem imel pred dvema desetletjema prodajnega trenerja, ki je učil, kako meriti vztrajnost. V elitnem kadru medicinske prodaje. Njegov nasvet:
Če ne dobite enkrat mesečno iz računa, ne delate dovolj trdo.
To je vedno izziv: uravnoteženje je lepo, biti dober…in obstojne.
Oprostite. Lepost je previsoka. Vaš poslovni Blogger vedno priporoča dobro.
Pametna mala podjetja poznajo razliko med odpornostjo na prodajo, obravnavo ugovorov - ter pametno prodajo in upravljanje računa.
Naši izdelki (blagovne znamke X) se izogibajo nepotrebnim odpadnim papirjem, pomagajo ohraniti naše dragocene naravne vire, kot so gozdovi in olje, varujejo habitate divjih živali in ne prispevajo k odlagališčem.
Oglejte si več izjemnih prodajnih modrosti na objavah GrowABrain o prodaji.
3 Komentarji ▼
