Prodajni lijak naraščate, prinašate nove posle in svojim strankam prinašate kot super zvezda. Torej, zakaj tudi vaš dobiček ne raste?
Morda ste nezaželena žrtev skupnih napak pri določanju cen. Ti zločinci s pogonom lahko ubijejo vašo spodnjo mejo. Preberite o tem, ali je vaša stopnja dobička cilj.
Napaka pri določanju cen za mala podjetja # 1 - to počnejo vsi
Skoraj ste pripravljeni na zagon novega izdelka, vendar še vedno niste določili cene. Če želite prihraniti čas in biti odkriti (ali Betty ali Joe…), da bi se izognili krčenju števila, nastavite ceno na podlagi cen vaših konkurentov. Čeprav je najnižja 99 $, najvišja pa 875 $, je večina v tesnem razponu med 425 in 475 $. Hmm … kaj pa 462 $? 462,15 $? Odlično!
Ali vam ta scenarij zveni znano?
Pri tem pristopu obstajata dva osnovna problema. Prvi je predpostavka, da vaši konkurenti ustvarjajo dobiček s to ceno. Celo velike korporacije imajo lahko napačno ceno in se premagajo. Medtem, ko sem ga kot otrok sovražil, me je ta vrsta cen pripisala svoji mami:
$config[code] not found"Če bi vsi prijatelji skočili z mostu, bi tudi vi skočili?"
Druga težava pri tem pristopu so jabolka, ali pa bi lahko rekel jabolka za pomaranče. Kako se njihova struktura stroškov ujema z vašim? Ali je to res primerjava jabolk za jabolka? Ali pa so se nekateri Florida pomarali? Tudi če in to je ena BIG, če je njihova cena pravilno določena, so lahko vaši stroški višji, kar bi povzročilo prenizko ceno za vaše podjetje.
V bistvu, če je neposredni konkurent natančen klon vas, kako se izstopate? Ne morete biti vodja, če sledite nekomu drugemu.
Napaka pri oblikovanju cen za mala podjetja # 2 - smrt po 1000 kosov
Ko delam s strankami glede cen, vedno slišim: »Zakaj se sprašuješ o tem? To je tako majhen znesek? «Ta morilec za dobiček ni pogon, ampak smrt s 1000 kosi (da, to je bila res oblika usmrtitve). Majhna ne pomeni neškodljiva.
Razmislite o tedenskih stroških, ki so 5 $. Zdi se, kot da so kikiriki v veliki shemi stvari. Sedaj to število pomnožite za 52 tednov, pri 260 dolarjih pa se ne zdi tako majhno. Kaj, če bi vsak teden ignorirali pet različnih stroškov za 5 $? To je 1.300 $!
Majhne stvari se zberejo, prezrite jih na lastno nevarnost.
Small Business Pricing Napaka # 3 - Zakaj delate brezplačno?
Mnogi podjetniki predvidevajo, da je njihova plača v stopnji dobička. Napačno. Dobiček je tisto, kar zasluži vaše podjetje. Kaj pa tvoj čas? Če ste to isto delo opravili za drugo podjetje, jih ne bi zaračunali? Kateri koli izdelek ali storitev, ki jo prodajate, je del svojega časa, vam ne bi smeli plačati?
Poglej to na drug način. Kaj, če bi nekdo drug opravil delo? Ali jim ne bi morali plačati? Izračunajte stroške svojega časa (če vam to pomaga, si predstavljate, da ste zaposleni) in to vključite v ceno. In ne pozabite dejansko plačati.
Če še vedno želite delati brezplačno, me pokličite - na mizi imam veliko projektov!
Končne misli
Ste naredili te napake pri določanju cen? S kakšnimi drugimi se borite? Kaj bi vam bilo najlažje popraviti danes, da bi povečali svojo spodnjo mejo?
Ups Photo preko Shutterstocka
41 Komentarji ▼
