Medtem ko sem uživala v pogovorih o čustvenih nakupih in zabavnih oglaševalskih akcijah, nisem skrbela za dolgo in naporno pot do vrha lestvice oddelka za trženje podjetij. Namesto tega sem si ogledal "Industrijski marketing", ki je bolj osredotočen na prodajo med podjetji. Toda tudi meni ni bilo všeč. Odšla je v drugo skrajnost, tako da se poslovne odločitve o nakupu zdijo brez človeškega elementa.
$config[code] not foundZ leti sem ustvaril lastno mnenje in platformo, ki združuje svet trženja, osredotočenega na blagovno znamko, z bolj zapletenim procesom nakupovanja, ki se pogosto uporablja v svetu trženja podjetij in podjetij.
In potem sem prejel kopijo pregleda B2B, A do Z. Vse, kar lahko rečem, je, da sem si želel, da bi knjiga, kot je B2B, A do Ž: marketinška orodja in strategije, ki ustvarjajo vodilo za vaše podjetje za podjetje, ki jo je pripravil Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B), bila napisana takrat, ko sem razvijala trženje strategije za industrijske in poslovne organizacije za trženje podjetij.
Bill Blaney ne boste prosim … Pokažite nam, kako deluje B2B trženje
Najprej naj vam malo povem o Billu Blaneyu. Je višji kreativni direktor Camerona Advertising in predsednik dobre tržne juhe, Inc. Služil je številnim strankam Fortune 500, kot so Canon, JP Morgan Chase, Capital One in mnogi drugi.
Glede na to, kar sem prebral, lahko rečem, da je njegov pogled na trženje med podjetji na mestu. Priznava razlike v nabavnih procesih, ne da bi obravnaval poslovne kupce, kot so roboti. To je tisto, kar to knjigo tako osvežuje.
Namesto da bi pregledali podrobnosti v knjigi, naj vam samo na kratko predstavim, kaj je notri B2B, A do Z:
- Preoblikovanje tržnega konteksta podjetja v podjetje. Blaney navaja, kako se je spremenilo tržno okolje podjetja in podjetja, in poziva podjetja, da se s tem spremenijo.
- Miti, kot so "kupci ne želijo biti prodani" in "naša stara oglaševalska akcija se ne spremeni", so izpihani iz vode in zamenjani z dobrimi nasveti in strategijami, ki bodo jasneje govorile o vaši idealni stranki.
- Pomen in prednost trdne marketinške strategije za B2B podjetja.
- Ustvarjalne načine za prebijanje nereda (in ne samo B2B) in lastnega trga.
- Kako ustvariti in kaj narediti z njimi.
- Tradicionalne tržne strategije, ki so še vedno veljavne in jih ne smemo zanemariti.
Kaj je to B2B trženje ljubi približno B2B, A do Z
Blaney dela fantastično sintetiziranje tradicionalnih in digitalnih marketinških taktik in strategij ter njihovo uporabo za B2B tržnike. Govori jezik upravljanja B2B. Če ste vodja trženja za proizvajalca ali svetovalca, ki nudi storitve trženja za podjetja B2B, boste to našli kot fantastičen vir, ker Blaney opisuje vse na preprostem, a popolnem jeziku, ki ga bodo razumeli in kupili vaši naročniki in vodstvo.
Želim si, da sem napisal to knjigo. To je temeljito in vključuje skoraj vsako kritično temo B2B podjetja morajo biti uspešni, ne da bi prepričljivo in zapušča vas z občutkom, da nikoli ne boste mogli doseči to.
Ali lahko B2C podjetja spoznajo kaj?
Čeprav je ta knjiga predvsem namenjena podjetjem B2B, mislim, da je lahko primerna tudi za podjetja, ki prodajajo potrošnikom. Še posebej, če se izdelek ali storitev, ki jo prodajate, nagiba k kompleksni ali tehnični.
Medtem ko imajo nekateri zelo močna mnenja o razlikah med potrošniškim in poslovnim trženjem, menim, da so temeljna načela in prakse skoraj enaka. Pravzaprav bi šel tako daleč, da rečem, da so Blaneyove razlage strategij in taktik jasnejše in bolj utemeljene ter osredotočene na ustvarjanje prodaje in dobičkov, kot bi jih lahko dobili iz knjige, ki je bolj osredotočena na potrošnike.
Jaz bi zagotovo priporočam pobral kopijo B2B, A do Z. Če vam je všeč moj pregled Digitalni dolar, ta knjiga je idealen spremljevalec.
