Ko pride do vašega prodajalca programske opreme in programske opreme, od katere ste odvisni, da bo vaše poslovanje potekalo gladko, je nekaj stvari tako pomembnih kot izbira pravega prodajalca. Preveč podjetij se je na težko pot naučilo leta 2008, ko se je gospodarstvo preoblikovalo in veliko podjetij s programsko opremo in storitvami se je podrlo. Podjetja, ki so se zanašala nanje, so se nenadoma znajdejo v sirotah, zaljubljena v programsko opremo, ki ni imela enostavne poti za nadgradnjo, brez upanja, da bi pridobila sredstva, denarja ali čas, vložena v programsko opremo.
$config[code] not foundMedtem ko gospodarstvo kaže znake okrevanja in podjetja optimistično gledajo na prihodnost, je nekaj gotovo: prihodnje recesije bodo, podjetja pa ne bodo preživela. Kako ste lahko prepričani, da bo vaš prodajalec programske opreme obremenil naslednjo gospodarsko nevihto?
Kako izbrati prodajalca programske opreme
Izberite podjetje s preverjenim zapisom
Eden od najlažjih načinov, da izločite potencialne prodajalce, je, da si ogledate njihove rezultate, predvsem v zadnjih 10 letih. Kako dolgo že poslujejo? Ali so že dolgo poslovali, da bi preživeli prejšnje gospodarske recesije? So postali javni ali so zasebni?
V smislu dolgoročnega uspeha ima IT industrija eno najvišjih stopenj neuspeha. Glede na statistiko lahko le 37 odstotkov podjetij za informacijsko tehnologijo preživi prva štiri leta poslovanja. Torej, kljub temu, da se lahko zdi, da ima ta kul nov zagon neverjeten nov izdelek, vam ne bo v pomoč, če ga podjetje ne podpira.
Kaj morate storiti namesto tega? Naredite svojo domačo nalogo in se ne bojte globoko pri izbiri prodajalca programske opreme. Adam Golden in Dawn Scaiano iz TechRepublic predstavita nekaj področij, ki jih je treba raziskati:
»Ko ugotovite, kateri dobavitelji so vodilni v industriji, ocenite finančno stabilnost vsakega prodajalca, vključno z razpoložljivimi denarnimi sredstvi, sposobnostjo za nadaljevanje naložb v izdelke, njenimi neporavnanimi obveznostmi, zgodovino plačil (s pregledovanjem poročil Dun & Bradstreet) ter profilom podjetja in bonitetne ocene. Za javna podjetja so finančni podatki dostopni iz finančnih spletnih strani in javnih vložkov, kot so 10K in 10Q.
Preglejte bilanco stanja družbe, dobičkonosnost, tržni delež, tržno kapitalizacijo in mnenja analitikov. Za zasebna podjetja so lahko na voljo omejene informacije. Vendar pa lahko od njih zahtevate finančne informacije kot del svojega postopka RFP. "
Izberite podjetje Nimble
Medtem ko sta dolgoživost in stabilnost pomembni, zagotovo nista edini dejavnik, ki ju je treba upoštevati. Včasih lahko največja moč podjetja postane njena največja slabost, če se zanaša preveč na to in ne uspe inovirati.
Razmislite o primerih IBM, Apple in Microsoft. Vsak izmed njih je postal samozadovoljen, samozavesten v svoj posel in svoje izdelke, le da bi jih drugi zasenčili. Revolucija osebnih računalnikov, ki jo je Apple pomagal voditi, je IBM presenetila. Microsoftov operacijski sistem Windows in agresivno trženje sta Apple presenetila. Dvajset let pozneje je bil Microsoft na čelu presenečen, da ga je Apple preselil v mobilne naprave, najprej z iPodom, potem z iPhoneom in iPadom. Microsoft je nedavno pokazal svojo prilegljivost s predstavitvijo pobud za mobilne programske opreme, ki so pridobile pomemben zagon.
V vsakem primeru pa, zakaj so ta podjetja še vedno tu? Ker so se ne glede na njihovo velikost prilagodili spreminjajočemu se trgu. Kljub temu, da jih je presenetilo, so se prilagodili, da bi dohiteli, preživeli in napredovali. Na žalost je Silicijska dolina polna trupel podjetij, od katerih so bila številna dolgoživa, ki tega niso storila.
Visi v bilanci
Kot pri mnogih stvareh v življenju, najboljših možnosti pogosto ni mogoče najti na nobeni ekstremni ravni. Obstaja veliko podjetij, ki imajo dokazano zgodovino preživetja in uspeha, tudi med gospodarsko recesijo. Hkrati so ta podjetja dovolj majhna, da pokažejo agilnost, ki je potrebna za prilagoditev tako motečim spremembam, ki so tako pogoste v IT industriji.
Ne glede na to, katero podjetje izberete, naredite domačo nalogo. Postavite težka vprašanja. Tako boste lahko pametno izbrali prodajalca programske opreme in zaupali, da bodo na dolgi poti prisotni.
Poslovna ekipa Photo via Shutterstock
1
