14 Nasveti za racionalizacijo ponudnikov SaaS

"Kaj je nasvet za racionalizacijo števila ponudnikov SaaS, s katerimi sodelujete, da bi podprli poslovanje podjetja?"

Nasveti za uporabo preveč aplikacij SaaS

Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:

1. Prekinite ne-bistvene naročnine

»Težava s programsko opremo SaaS, ki temelji na naročnini, je, da so mesečni stroški poslovanja z novim naročnikom tako nizki (običajno pod 0 za mala podjetja), da je zelo enostavno spregledati odnose, ki niso več bistveni za poslovanje vašega podjetja. Naredite protokol vseh naročnin (preverite izjave o kreditni kartici) in prekinite vse nebistvene naročnine. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com

2. Ugotovite, kje se lahko konsolidirate

»Raziskave lahko odkrijejo ponudnika SaaS, ki lahko za vas opravi več stvari, tako da vam ni treba uporabljati toliko različnih ponudnikov. Iskanje načinov za zmanjšanje števila prodajalcev je najučinkovitejša rešitev, ki sem jo našel. «~ John Rampton, Due

3. Najprej vprašajte svojega bančnika

“Odličen način, da spremljate naročnine na SaaS, je, da začnete z izjavami o kreditni kartici. Če vzamete nekaj minut na mesec ali na četrtletje za pregled vaših izjav in za izračun vaših različnih naročnin, lahko prednostno usmerite svoja prizadevanja za konsolidacijo okoli največjih postavk. Ko se stroški zvišajo, je pogosto lažje vprašati, ali se programska oprema res uporablja. «~ Ross Beyeler, Spark Growth

4. Navedite vodnik dobavitelja

»Ustvarite navodila za postopke, ki bi jih želeli vaši prodajalci upoštevati. Ko so prodajalci obveščeni o stikih, poteku dela in procesu, si naredite uslugo tako, da jim posredujete dosledne informacije in zmanjšate izzive komunikacij med njimi. «~ Andrew Saladino, kuhinjski kabinet Kings

5. Vsakemu prodajalcu dodelite eno točko dostopa

»Dodelite posameznega člana vaše upravljavske skupine, da neposredno obravnava vsakega prodajalca. Dnevne, tedenske ali mesečne posodobitve lahko dobite od vsakega člana skupine, da ostanete na tekočem s spremembami ali nadgradnjami ponudnikov, kar bo pripomoglo k racionalizaciji procesa in odstranitvi te odgovornosti z vaše plošče. Vsak član ekipe se mora boriti samo z enim prodajalcem, kar olajša upravljanje in nadzor. ”~ Nicole Munoz, Start Ranking Now

6. Pogled na vsakega prodajalca z ROI

»Uporabljamo veliko SaaS prodajalcev. Če sem iskren, ne vem natančnega števila niti me ni mar. Za mene gre za donosnost naložbe in učinkovitost, na katero posvečamo pozornost in jo pregledujemo vsakih šest mesecev. Če ustvarjajo ROI ali olajšajo delo, uporabite toliko, kot želite! ~ ~ Josh Sprague, Orange Mud

7. Uporabite sistem za enotno prijavo

»Uporabite sistem za enotno prijavo, kot sta Duo ali Okta, in sledite uporabi sistema. Bolj sem zaskrbljen zaradi osirotočih računov, ki jih plačujemo namesto števila sistemov, iz varnostnih razlogov in stroškov. Za število sistemov želim videti aktivna poročila o podatkih iz sistemov, ki jih uporabljamo za potrditev, da so v teku. Vesel sem, da naše ekipe poskusijo nove stvari. «~ Robert Castaneda, ServiceRocket

8. Osredotočite se na njihovo racionalizacijo

»Ne vem, da bi si dejansko prizadeval za ta cilj. Salesforce ima na primer veliko različnih izdelkov in storitev, kot so Pardot, LiveMessage in drugi. Ampak odkrito povedano, niso tako dobri kot nekateri njihovi samostojni konkurenti. Če imate različne prodajalce, je v redu. Samo organizirajte se o tem. ”~ Erik Huberman, Hawke Media

9. Odkrijte zemljevid

»Pred kratkim smo opravili revizijo naših storitev, da bi zmanjšali zaplete pri poslovanju in upravljanju razvoja. Za risanje vseh naših ponudnikov SaaS in storitev, ki so jih ponujali, smo uporabili Google Drawings. In kjer je bilo dovolj prekrivanja, smo pretehtali samo edinstvene storitve, ki jih je vsak prodajalec ponudil, da bi se odločil, ali dodajajo vrednost naši ekipi ali pomagajo našim strankam. ~ ~ Blair Thomas, prvi ameriški trgovski partner

10. Najprej poiščite svoje potrebe

»Orodja in programska oprema so zasnovani tako, da izpolnjujejo posebne potrebe, kot so avtomatizacija, analitika, produktivnost ali odnosi s strankami. Najprej določite potrebe vašega podjetja, nato pa poiščite ustrezno orodje, da izpolnite to potrebo. To bo drastično zmanjšalo porabo časa za raziskovanje orodij in zmanjšalo trenje, ustvarjeno v delovnem procesu, tako da platformo vstavite v mešanico, ki ne ustreza. ~ ~ Abhilash Patel, blagovne znamke za obnovitev

11. Dodelite jih enemu zaposlenemu

»Naš VP odjemalec upravlja vse prodajne platforme. Čeprav jih celotna ekipa uporablja seveda, je tisti, ki ima glavni dostop in neposredno povezavo za podporo predstavnikom v vsaki platformi. Po dolgoletnih izkušnjah smo ugotovili, da je to najboljši način, da zagotovimo, da se ne bomo izgubili s toliko zunanjimi orodji. ”~ Yoav Vilner, Ranky

12. Uporabite API-je za usmerjanje

»Prodajalci SaaS so močnejši za vaše podjetje, ko govorijo drug z drugim. Povezovanje prek API-jev poveča učinkovitost vašega podjetja tako, da vam ni treba vnašati podatkov na več lokacijah, temveč vse platforme kot eno. Prihodnost bo prinesla več prodajalcev SaaS. Ohranjanje povezav bo poenostavilo vaše poslovanje in vaše platforme SaaS. ”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors

13. Ustvarite Wiki podjetja

»Če ga še nimate, ustvarite wiki podjetja, ki razčleni vsa orodja, stranke in procese, ki jih uporablja vaše podjetje. Uporabljamo odprto kodno rešitev, imenovano BookStack, in gostimo našo lastno Wiki, kjer naštejemo vse naše prodajalce SAAS na eni strani. «~ Eden Chen, Ribiški laboratoriji

14. Zgradite odnose in poiščite napotke

»Bodite proaktivni. Pridružite se mrežnim organizacijam in industrijskim organizacijam, da vzpostavite odnose z drugimi lastniki podjetij. Kadarkoli potrebujete aplikacijo newSaaS, pridite do svojega omrežja in dobite priporočilo. To je najboljši način za iskanje idealne rešitve od začetka in preprečevanje zapravljanja časa za neučinkovite rešitve ali naročanje na nepotrebne storitve, ki se prekrivajo z nečim, kar že imate. ~ ~ Kyle Goguen, Pawstruck LLC

Fotografija poteka dela preko Shutterstocka