Načrt trženja za nov izdelek opisuje, kako bo izdelek vstopil na trg in strategije za pridobivanje ljudi. Vsak posel s pričakovanji dobička potrebuje tržni načrt za lastnike ali vlagatelje. Z novimi izdelki se trženje začne z razvojem in se premika k rednemu oglaševanju in promociji končnega izdelka. Načrt opredeljuje potrebe potrošnikov in demografijo, povečuje konkurenco, določa tržne strategije in določa proračunske omejitve. Medtem ko je trženje zapleten proces, je pridobitev prave pravice lahko pomenila pristanek deleža pregovorne potrošniške pite.
$config[code] not foundOpišite misijo izdelka
Preden napišete načrt trženja, bodite jasni glede namena vašega novega izdelka. Določite motivacijo za razvoj izdelkov. Kakšne težave rešuje vaš izdelek ali kakšne potrebe izpolnjuje? Ali obstajajo podobni izdelki in kaj izboljša vaš novi izdelek? Verjetno kupci so potrošniki, ki verjamejo, da vaš novi izdelek prinaša boljšo vrednost od tistega, ki je trenutno na trgu. Odgovor na ta vprašanja pomaga določiti, kako bo vaš novi izdelek prejet na trgu. Dobro definirana misija izdelka pomaga oblikovati vaše glavno tržno sporočilo.
Določite trg
V povezavi s poslanstvom izdelka morate poznati tudi vašo idealno stranko. Ugotovite, kakšne so specifične demografske značilnosti strank in se prepričajte, zakaj je vaš novi izdelek privlačen za to skupino. Na primer, če je vaš izdelek najnovejši model turbo nabitih jet skijev, je vaš ciljni trg lahko navdušujoči navdušenci med 35. in 55. letom starosti z letnim prihodkom v višini 75.000 dolarjev ali več. Bolj kot veste o svojem trgu, bolj natančen je opis in boljši je načrt trženja.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingOpišite trženjsko strategijo
Pripravite podroben opis načrtovanih oglaševalskih akcij, ki ustrezajo potrošnikom tam, kjer so. Strategija trženja opisuje posebne ukrepe za privabljanje ciljnih strank, zajemanje začetne prodaje in povečanje prodaje na tej poti. Del te strategije vključuje analizo, kako in zakaj kupci kupujejo izdelke, podobne vašemu novemu izdelku. Zajem teh podatkov vodi do trženjskih strategij, ki so všeč preferencam potrošnikov. Na primer, natečaji in risbe izdelkov z novim izdelkom lahko sodelujejo s potrošniki, ki vstopajo v podobne natečaje za podobne izdelke. Opišite metode, ki jih boste uporabili za preizkušanje uspešnosti posamezne akcije.
Naslovite proračun
Naredite proračun za vsako tržno strategijo. Pripravite opis postavke in razčlenitev stroškov v načrtu trženja za vsako oglaševalsko akcijo - trženje in oglaševanje lahko banko razbijejo brez ustreznega proračuna.Na primer, dobro predstavljena komercialna oddaja televizijskega programa, v kateri je vaš novi izdelek, bi lahko stala navzgor od 100.000 dolarjev, meni Stephanie Morrow v svojem članku iz decembra 2009 LegalZoom z naslovom »Stroški trženja II: oglaševanje na kabelski televiziji«. ali komercialni kabel lahko stane delček cene, proračunov ni treba določiti v kamnu, toda skrbno spremljanje porabe je bistvenega pomena.
Pripravite povzetek
Čeprav se trženjski načrt začne s povzetkom, je to zadnji del načrta za ustvarjanje. To je zato, ker zagotavlja zgoščeno različico vseh načrtovanih tržnih dejavnosti, proračuna, časovnih rokov in ukrepov za uspeh. Pri pisanju povzetka poskrbite za pregled podjetja, opis novega izdelka, trenutne tržne pogoje, prodajne cilje in zmožnosti za trženje novega izdelka. Ne skopajte po tem razdelku, ker poslovne zainteresirane strani, kot so lastniki in vlagatelji, želijo povzetek o tem, kaj se bo zgodilo, preden se lotite podrobnosti.
