V tvojo glavo želim dati nekaj glasbe. Odvisno od vaše starosti, je bodisi "moč, pogum in modrost" Indije Arie. Ali je to "Lions, Tigers in Bears," iz Čarovnika iz Oza.
Toda vaš besednik za to, ne glede na to, katero melodijo izberete, je »denar, rast in dobiček«.
O tem, kaj je to glasbena fraza, je prednostna naloga v rastočem podjetju. Gre za preživetje podjetij in dobičkonosno rast.
$config[code] not foundPrišlo je do mene pred 15 leti, ko sem se ukvarjal z nekom, ki ga nisem dobro vedel, kdo je postal partner v mojih mladih podjetjih. Takrat sem obtičal in podpiral izdelke programske opreme s svojim svetovanjem.
Torej, ne da bi se dobro poznali, poskušali vzpostaviti skupno stališče o zelo negotovi prihodnosti, sem prišel do izraza »gotovina, rast in dobiček«. Videl sem ga kot način, kako težko in hitro določiti prioritete. Videl sem ga tudi kot temelj za poslovanje in sodelovanje v prihodnosti.
Njegova prva reakcija je bila zmedenost. »Kaj?« Je rekel, kot da bi rekel, kaj? »Ali tega ne želijo vsi? S čim se ukvarjamo? Kako nam to pomaga. "
Počakajte. Ti trije navidezno očitni koncepti se zdijo medsebojno združljivi. Pravzaprav je srečen družinski videz fasada, ki se razlikuje od poslovne resničnosti kot televizijska družina od prave družine. Kot prava družina se nasmehnejo za sliko, vendar se ves čas borijo.
"Denarni tok je naša prva prednostna naloga," sem mu rekel (očitno). »Nimamo zunanjih naložb, ki bi nas podprle. Preprosto povedano, ne moremo porabiti denarja, ki ga nimamo. Nikoli."
To se je takrat zdelo dovolj preprosto, potem pa smo šli.
»Torej želim opraviti ta marketinški program in to pospeševanje prodaje in naslednji,« je dejal, bolj ali manj srečno. "Ne," sem rekel, na žalost, "nimamo denarja."
»Ampak bomo. To bo večkrat plačalo sama sebi. «Včasih je imel prav in včasih sem imel prav, vendar se nismo razumeli.
Da je denarni tok prednost, je pogosto stvar preživetja za resnično poslovanje. Toda mučenje za nekoga, ki verjame, da lahko porabite denar za nakup prodaje. Če nimate denarja drugega, ki ga boste porabili, počasneje naraščate. To ne pomeni, da ne tržite ali pospešujete prodaje. Vendar pa spremeni, kaj počnete in kaj ne in kako se odločite.
Zaradi tega, da je denarni tok prva prednostna naloga, gre za preživetje, vendar ni bilo zabavno.Če boste vodili podjetje na ta način - to imenujete zagonsko in ga spoštujte, veliko podjetij to počne na ta način - morali boste zavreči nekatere stroške trženja. Gre za to, kako preživeti v poslu.
Torej, če smo določili gotovino kot prvo prednostno nalogo, upoštevajte rast v primerjavi z dobičkom. Katera od teh je naslednja prednostna naloga?
Vedno sem si želel, da bi rast prišla pred dobičkom. Ampak verjemite mi, da se rast in dobiček borijo ves čas. Podjetje usmerjate v stroške trženja in to je stalna medsebojna povezava med rastjo (več tržnih stroškov) in dobičkom (manj).
Prosimo, upoštevajte, da čeprav se zdi, da je cena očiten gumb za prehod med dobičkom in rastjo, mi tega ni všeč. Verjamem, da na naših bolj zapletenih trgih v teh dneh nižja cena ne ustvarja vedno višje rasti. Včasih znižanje cene škoduje verodostojnosti in ne pomaga pri prodaji. Na primer, kako se počutite glede zelo poceni suši?
Moj prodajno usmerjen partner enkrat na čas je sovražil moj denarni tok kot prvo prednostno nalogo. Toda nekoliko se je tolažil z naslednjo rastjo, pred dobičkom.
Kot smo delali skupaj leto ali toliko pred razpadom, je postalo vedno bolj jasno, da je gumb rasti proti dobičku eden najmočnejših gumbov, ki jih imate v poslu.
Osredotočenost predvsem na denarni tok ni bila stvar izbire in to smo jasno pojasnili. Brez denarnega toka ne bi mogli ostati v poslu. Denarni tok smo morali ohraniti pozitivni, najprej.
Rast zaradi dobička pa je izbira. Izberete lahko, koliko v dobičku želite obdržati zase ali ali želite investirati nazaj v podjetje.
To, kar bi rad naredil s to objavo, kažejo, da je za vsako podjetje bolje premisliti, kako uvršča te tri dejavnike. Kako boste upravljali denarni tok? In kakšno raven donosne rasti želite doseči.
Za vas bi morali biti jasni in jasni ostalim članom vaše ekipe in vsem drugim, ki sodelujejo pri vašem načrtu. Zato ga dajte glasbi in izberite svojo pesem. Denarna sredstva, rast in dobički.
Opomba urednika: ta del smo posodobili januarja 2019. Še vedno je pomemben, ko je bil prvič napisan, kar je odlična podlaga za preživetje v podjetju in doseganje donosne rasti.
Slika kredita: Pixabay
6 Komentarji ▼
