Zanimivo pa je, da ne napoveduje, da bo večina 100% več. Namesto tega napoveduje, da se bo večina v zadnjih desetih letih znašla v zadnjih metih strmega upada. Še vedno bodo v kakšni obliki, čeprav le sence svojih nekdanjih jazov.
To mi zveni res. Včasih berem napovedi, ki nerealno odločajo o prenehanju tega izdelka ali industrije. V resničnem življenju, industrije redko izginile čez noč - v resnici, sem težko misliti na en sam primer. Običajno traja več let - včasih desetletja -, ko se industrija skrči in umre zaradi agonije počasne smrti.
Prodaja upočasnjuje, vsako leto postaja vse manjša in manjša. Kupci postopoma preidejo na novo rešitev, ki bolje ustreza njihovim potrebam ali željam.
Nekatera podjetja v upadajočih panogah še vedno ostajajo dobičkonosna - le manjša.
Lastniki jih poskušajo obdržati čim dlje in mlečno kravo. Zategnejo pasove in skrčijo stroške, da ostanejo v skladu s padajočo prodajo, saj se zmanjšujejo.
Vedo, da se bo dolgotrajno ohranilo določeno tržno povpraševanje. Ker se lahko celo, ko kupci kupcev preidejo na najnovejšo in največjo zamenjavo, človeško obnašanje takšno, da se potrošniki ne premikajo z enako hitrostjo. (Ste že kdaj slišali za zgodnje posvojitelje, pozno večino, zamude?) In enako velja za B-to-B trge. Tako kot potrošniki se tudi poslovni uporabniki ne preselijo v nove tehnologije ali rešitve z enako hitrostjo.
Nekatera podjetja dejansko uspejo doseči začasne rasti v sredi umirajočih industrij. Na primer, morda boste videli konsolidacijo iger, kjer en igralec kupi druge borbene igralce (npr. Za ohranitev ekonomije obsega v proizvodnih obratih) in prelije preostala leta za vsak cent. Ali pa močnejši igralci samo počakajo na pakiranje in dražijo drobtine, ki so ostale za sabo, ko tekmovalci zapadejo iz poslovanja. Ali pa se podjetja včasih odcepijo na tuje trge, kjer je stopnja upadanja lahko precej počasnejša.
Začasne spodbude za rast lahko prikrijejo dolgoročni upad industrije. Zato, če razmišljate o nakupu podjetja ali vlaganju v franšizo, se prepričajte, da razumete, ali vsaka rast odraža dolgoročni potencial v primerjavi z začasnim povečanjem. Razlika bistveno vpliva na vrednost podjetja.
Pametna podjetja v upadajočih industrijskih panogah namenoma kanibalizirajo svoja podjetja. Ker se stara industrija zmanjšuje, vlagajo v alternativna poslovna področja ali moteče tehnologije, ki jo nadomeščajo.
To se dogaja zdaj z industrijo rumenih strani, kjer igralci vlagajo v spletne pobude s prevzemi in / ali organsko rastjo, čeprav se njihove tiskarske knjige postopoma zmanjšujejo. Pametna podjetja ne čakajo, da bi prišlo do velike nesreče. Bolj ko strateško mislijo, prej se začnejo. Takoj, ko opazijo prve znake upada, iščejo vse drugo, kar cvetijo, in ugotovijo, kako zaslužiti denar v nadomestni industriji, čeprav to pomeni radikalno drugačen poslovni model. To je lahko koristno za podjetja, ki so v stari industriji in v novi industriji, ki jo nadomešča.
6 Komentarji ▼
