Obstajata dve stvari, ki vemo o tem, kako večina potrošnikov sprejema odločitve o nakupu. Ni skrivnost, da večina ljudi želi pridobiti ustrezno vrednost za to, kar plačujejo. Mnogi potencialni kupci sprejemajo odločitve o nakupu, še preden zapustijo hišo s primerjavo izdelkov ali storitev prek spletnega iskanja.
To podjetjem, ki namerno nelojalno nižajo cene od svojih konkurentov, otežujejo ceno. Vendar to ne pomeni nujno, da bi morali znižati stroške. Vprašali smo devet podjetnikov iz Sveta mladih podjetnikov (YEC):
$config[code] not found"Kaj je ena napotnica za obravnavo konkurentov, ki namerno nelojalno znižujejo cene?"
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Bodite eksplicitni
»Poiščite področja, kjer boste lahko tekmovali in postavili primerjalno tabelo na vašo spletno stran. Bodite jasni - predpostavite, da vaše stranke vedo o vaših tekmecih. «~ John Rood, Priprava testa za naslednji korak
2. Zagotovite vrednost in storitve za stranke
»Ko cene ne morete znižati, se osredotočite na načine, kako ste glede kakovosti pred konkurenti. Stranke skrbijo za ceno, a skrbijo za kakovost tega, kar dobijo za svoj denar. Storitev za stranke je tudi ključna točka. To je v mnogih primerih bolj pomembno in stranke so pripravljene plačati višje cene za partnerja, ne samo za najeto pištolo, ki dela za njih. ~ ~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Povečajte svoje cene
»Ker je naš trg bolj konkurenčen, smo zvišali cene, da bi nam povedali zgodbo o tem, kako smo drugačni. Ko so bile cene nižje, je bilo težje povedati prepričljivo zgodbo. Ker se je razlika v ceni povečala, smo imeli priložnost povedati boljšo zgodbo in to storili. Naše cene so se povečale, ko na trg vstopajo vedno bolj poceni konkurenti. «~ Andrew Angus, Switch Video
4. Ne igrajte igre
»Naši konkurenti so se pred kratkim osvobodili. Kadar ljudje vedno prodajajo ali padejo cene, se vedno pojavlja buzz, vendar se sčasoma umiri, tisti, ki ima boljši izdelek ali storitev, pa se vrne na zmagovalno mesto. «~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Vključite samo, če morate
»Konkurenca je grda resnica poslovanja in včasih lahko postane grda. Če konkurenta nelojalno nižajo vašo ceno, se morate odzvati z nadaljnjim pozicioniranjem svojih ponudb kot bolj dragocenih kot drugi na trgu. Gre za ohranjanje vašega podjetja na lastni poti. Tekmovanje na dno proti nekomu, ki postavlja tempo, se lahko zlahka konča s tem, da se vaše podjetje zruši in sežge. «~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Poudari vašo diferenciacijo jedra
»V teh razmerah morajo podjetja jasno sporočati, kaj jih razlikuje. Apple ni paničil in znižal vseh svojih cen, saj so se podjetja za pametne telefone zniževala po ceni, ker so se razlikovala. Ko pomislimo na Apple, vsi razmišljamo o visokokakovostnih izdelkih in odličnih inovacijah. «~ Randy Rayess, VenturePact
7. Ostanite trdno na cene in ponudite več proste vsebine
»Vključevanje v cenovno vojno dolgoročno škoduje vaši niši, ker zmanjšuje profitne marže za vse. Ostanite trdno na svojih cenah in se osredotočite na dodajanje vrednosti z ustvarjanjem več prostih vsebin na vaši spletni strani in na družabnih. Naredite videoposnetke za pomoč, napišite veliko odličnih objav v blogih in jih delite na družabnih. Potrošniki vas bodo vedno bolj videli kot zaupanja vrednega organa, ki bo upravičil vaše cene. «~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Izključite se kot Premium ponudba
»Če ne morete znižati cen za konkurenco, se ločite kot premijska ponudba na trgu. Vlagajte v vašo blagovno znamko in storitve za stranke, da bi se držali. Če trg dopušča, lahko končate z višjimi strankami in višjimi maržami kot vaš konkurent. ~ ~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Podprite vrednost svoje blagovne znamke
»Če se osredotočite samo na ceno, ne boste nikoli zmagali v vojni. Osredotočite se na vrednost, ki jo bo vaš izdelek prinesel vašim strankam in zakaj je vaš izdelek tisto, kar potrebuje, da postanejo bolj donosni. To je vredno veliko več kot britje nekaj dolarjev za začetno naložbo. Ostanite zvesti v strukturi cen, ki ste jo vzpostavili in ohranite resnično vrednost vaše blagovne znamke! ”~ Kelsey Recht, VenueBook
Srečne stranke Photo via Shutterstock
4 Komentarji ▼
