Vodenje podjetja je lahko zelo zapleteno. Toda osnovni koncept je pogosto preprost. Ustvariti morate izdelek, ki ga ljudje želijo, ponuditi ga po dostojni ceni in ga narediti na voljo.
Stephen Key, soustanovitelj podjetja InventRight, se je vse te poslovne lekcije naučil pri prodaji mehkih skulptur na umetniških sejmih in na uličnih vogalih. Čeprav ni najpogostejša prodajna metoda za sodobna podjetja, se je pristop, ki ga je naučil, lahko uporabil na skoraj vsakem trgu.
$config[code] not foundKeyovo potovanje s prodajo se je začelo kmalu po študiju kiparstva na fakulteti. Idejo je izdelati in tržiti mehke skulpture smešnih likov iz najlona, nadeva in niti.
Toda njegov prvi obrtni sejem ni šel tako dobro. Ni prodal svojih edinstvenih stvaritev. Vendar pa se je ozrl, da bi videl, kaj se prodaja. Opazil je, da so stranke na sejmu večinoma ženske. In videl je, da veliko prodajalcev, ki prodajajo stvari, kot so sadje in zelenjava, delajo zelo dobro.
Zato je Key ponovno premislil svojo strategijo. Naslednjič, ko je prišel do njegove vsebine, je namesto tega izdelal skulpture različnih vrst sadja in zelenjave. Skulpture so še vedno imele majhne obraze, kot so bili izvirni liki Key-a. Vendar pa so jih naredili v sadju in zelenjavi, zato so postali bolj muhasti in popolni za kuhinjske dekoracije.
Ko je novo skupino skulptur pripeljal na naslednji sejem, je razprodal. Ključ je napisal v objavi za podjetnika:
“Torej, kaj sem se naučil? Spoznajte svoje občinstvo. Ustvarite nekaj, kar si želijo. Hitro ga preizkusite, da vidite, ali se prodaja. In vsekakor se zabavaj, ko to počneš. "
Od takrat je Key prešel na druge poslovne podvige. Toda te osnovne lekcije so izhajale iz njegovih prvih dni prodaje ročno izdelanih skulptur na sejmih. Vedeti morate za svoje občinstvo in ustvariti izdelek, ki ga bodo ljubili, ne glede na to, na katerem trgu ste.
Dodane tipke:
»Lahko ga naredite zapletenega, kot želite, toda če ste nekaj naredili, ga dali na trg in nekdo vam je plačal za to, ste zaključili krog. Naredili ste, kar počnejo vsa velika podjetja. «
Slika žarnice preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
