Če ste energičen, izkušen in komercialno usmerjen menedžer, boste morda želeli imeti položaj komercialnega direktorja. To je višji vodja, ki je odgovoren za prepoznavanje novih komercialnih dejavnosti in spodbujanje rasti poslovanja. Ponavadi je član vodstvene ekipe in poroča izvršnemu direktorju. Komercialni direktorji so zaposleni v podjetjih, pa tudi v neprofitnih organizacijah in dobrodelnih organizacijah, ki morajo čim bolj povečati dohodek, da bi izpolnile svoje dobrodelne namene.
$config[code] not foundKvalifikacije
Da bi se upošteval za vlogo komercialnega direktorja, morate imeti vsaj univerzitetno diplomo iz poslovnega, finančnega ali sorodnega področja. Prav tako je zaželena podiplomska kvalifikacija, kot tudi članstvo v strokovnem telesu. Mnogi komercialni direktorji so kvalificirani računovodje ali člani ameriškega trženjskega inštituta.
Izkušnje
To je višja vloga, zato delodajalci pričakujejo, da bodo imeli kandidati izkušnje med pet in desetimi leti uspešnega komercialnega upravljanja. Lahko bi na primer preživel nekaj časa kot direktor marketinga ali vodil maloprodajno podjetje. Oddelki za trženje, prodajo in razvoj podjetij bodo verjetno vaša odgovornost, zato morate imeti izkušnje, ki vodijo velike ekipe. Skupaj s predstavitvijo izkušenj z upravljanjem, morate razviti komercialno strategijo.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingSpretnosti
Komercialni direktor potrebuje izjemne medosebne in mrežne veščine. Morate biti sposobni graditi in vzdrževati učinkovite delovne odnose s strankami, partnerji, dobavitelji in osebjem. Morate biti računalniško pismeni in lahko uporabljate podatkovne baze za upravljanje odnosov s strankami. Ker boste imeli nadzor nad številnimi različnimi projekti na različnih stopnjah razvoja, potrebujete tudi odlično vodenje projektov in veščine upravljanja časa.
Osebne kvalitete
Kakovost vodenja je bistvena za to vlogo. Morate biti sposobni navdihovati in motivirati ljudi, da pospešijo poslovanje in dosežejo svoje cilje. Vendar pa morate te lastnosti združiti z močnimi organizacijskimi sposobnostmi in zlasti z ostrim očesom za podrobnosti. Komercialni direktorji so odgovorni za odobritev pogodb. Bistvenega pomena je, da ne zapustimo nobenih vrzeli, skozi katere bi lahko ušli novi posel ali dobiček.
Odgovornosti
Komercialni direktor deluje na visoki ravni za razvoj in izvajanje strategij tržnega in poslovnega razvoja. To vključuje prepoznavanje novih priložnosti, razvoj novih odnosov s strankami, ustvarjanje poslovnih predlogov in pisanje ponudb. Vodite upravljanje odnosov s strankami in zagotovite, da so upravni odbor in vodstvo obveščeni o tržnih priložnostih in razvoju poslovanja. Na strani upravljanja vodite razvoj podjetij, prodajo, storitve za stranke in marketinške ekipe. Prav tako imate končno odgovornost za upravljanje proračuna direktorata.
