Bratje in sestre - nogomet - posel. Ne glede na to, kje gledate, je rivalstvo povsod. Medtem ko so blatenje in napadni oglasi večinoma omejeni na politični svet, vedno več podjetij izkorišča konkurenčno trženje.
Od Binga do Poweradea blagovne znamke neposredno prizivajo svoje konkurente in svoje rivalstvo pripeljejo na naslednjo raven. Čeprav lahko odkrito rečem, da ne sovražim nobenega od mojih konkurentov, so se konkurenčna razmerja med blagovnimi znamkami tako močno spremenila, da se nekateri vodstveni delavci med seboj odkrito »sovražijo«.
$config[code] not foundKonkurenčno oglaševanje: Pripeljite ga!
Blagovne znamke, ki neposredno nasprotujejo svojim konkurentom, vključujejo:
- Bing: Oglaševalska akcija Bing's "Don't Get Scroogled!" Ima neposreden cilj na Googlu z izkoriščanjem strahu pred zasebnostjo in relativno nezadovoljstvom v skupnosti SEM. Bing posebej napade Gmail, Google Shopping in Google Apps, da bi prepričal uporabnike, da preidejo na Bing. Čeprav se zdi, da kampanja deluje do neke mere, je to tvegana poteza, ki je osebno ne bi priporočal - obstaja negativna meja med negativnim in konkurenčnim oglaševanjem (pustimo negativne oglase politikom).
Nevarnost je, da Microsoft napadajo razvijalce Android in iOS, iste ljudi, ki gradijo Microsoftove platforme. Največja lekcija, ki se jo lahko naučite iz oglaševalske akcije Bing, je, da se izogibate odtujitvi ljudi, ki jih potrebujete v svojem oglaševanju. Čeprav je to tveganje, ki ga je Bing pripravljen sprejeti, mislim, da večina podjetij ni.
- Powerade: Čeprav ima Gatorade približno 75 odstotkov tržnega deleža v Združenih državah Amerike, Powerade konkurenčno išče več vpliva na industrijo. V najnovejših oglasih je Powerade poklical svoje tekmovanje po imenu - manevru, za katerega sem ugotovil, da se opravljajo graciozno in briljantno.
Vidiš, Gatorade je izdal linijo pijač Prime, Perform in Recover. Sedaj, čeprav morda nisem poklicni športnik, ker je treba piti 3 različne pijače na dan igre, je malo pretirano, ali ne mislite? Da bi to izkoristili, je Powerade začel s kampanjo »Keep it simple«, ki zmanjšuje zmedo. To prijazno opozorilo, ki se osredotoča na neučinkovitost izdelka na konkurenco, je to, kar je to naredilo uspešno.
- Volkswagen: Imam malo zgodovine za vas. Takoj po drugi svetovni vojni se je Volkswagen odločil za vstop na ameriški trg. Kdo bi kdaj pomislil, da bi nemškemu avtomobilu, ki ga je naročil sam Adolf Hitler, kdaj uspelo?
Volkswagenova strategija se je osredotočila na drugačnost.Takrat je bila celotna avtomobilska industrija v ZDA osredotočena na velike avtomobile. Veliki avtomobili so bili norma - velika je bila lepa. Ko je Volkswagen vstopil na sceno, so šli proti celotni ameriški avtomobilski industriji s sloganom »Think Small«. Ti dve besedi sta presegli konkurenco in ustanovili Volkswagen kot edino možnost na trgu.
Ali ste navdihnili, da bo vaš marketing bolj konkurenčen?
Če želite biti blagovna znamka izzivalca, boste želeli ustvariti močno strategijo vsebine, ki bo zagotovila uspeh in preprečila neuspešno kampanjo. Resnično uspešna konkurenčna strategija trženja je tista, ki se lahko vzdržuje skozi čas. Konkurenčnega oglasa ne želite objaviti samo zato, da bi imeli še kaj za povedati ali se ne morete odzvati na kritike.
Ustvarjanje načrta vam omogoča, da napadete vodilnega na trgu in povečate svoj delež pite.
Poleg tega se izogibajte, da ste vedno negativni, kadar je to mogoče. Medtem ko želite spodbuditi zanimive oglase proti svojemu konkurentu, želite tudi, da bi potrošniki dojemali vašo blagovno znamko kot drugačno, podobno kot kampanjo Volkswagen. Ko se uveljavite kot prava alternativa, lahko konkurenčni oglasi resnično imajo velik učinek.
Odlična novica je, da je veliko lažje biti blagovna znamka izzivalca kot braniti - tudi če konkurenčni oglasi ne uspejo. Vidite, vaša blagovna znamka lahko veliko pridobi, a zelo malo izgubi.
In hej, ljudje radi navdušujejo za slabega.
Igra Face Photo preko Shutterstocka
7 Komentarji ▼
