Eden od najzahtevnejših vidikov prodaje je motiviranost - še posebej v primeru ugovorov ali zavrnitev. Veliko prodajalcev se namesto produktivnih dejavnosti ukvarja z delom ali z delom. Ostala motivacija je bistvena za uspeh prodaje.
Morate se premikati naprej, ne glede na to, s čimer se srečujete.
Kaj vas vozi?
Pri prodaji so najbolj uspešni ljudje, ki lahko postavijo cilje in nato vzpostavijo sisteme za doseganje teh ciljev. Vsak korak procesa obravnavajo kot sestanek. Ti koraki so celo postavili na koledar. Ti prodajalci uporabljajo CRM sisteme, ki ponujajo orodja za opomnike, zato ničesar ne prepuščajo naključju.
$config[code] not foundOblikovanje ciljev je več kot le odločanje, kaj želite doseči. Nato morate pripraviti načrt, da se bo to zgodilo.Biti motiviran lažje, ko se zavežete k temu načrtu.
Biti timski igralec je ključnega pomena tudi za ohranjanje motivacije in uspešnosti. Predstavljajte si, da prodajate nekaj, kar vaša operacijska ekipa ne more nadaljevati. Nezadovoljstvo bi bilo dovolj, da bi vas demotivirali. V večini primerov potrebujete druge ljudi, da izvajajo to, kar prodajate. Dobro delati z njimi, poslušati, sodelovati in razmišljati o drugih pogledih olajšuje vaše prodajno delo.
Hkrati bi morali imeti možnost, da sprožite programe in načrte. Uspešni prodajalci ne čakajo, da bi drugi naredili stvari. Sprožijo. Primer tega je, da zagotovite naslednje korake z vašo možnostjo. Nekateri prodajalci se nagibajo k temu, da naj vodijo naslednje korake. Učinkovito so dali možnost za to možnost in niso več pod nadzorom procesa.
Torej, kaj se zgodi, ko možnost ne sledi? Obtičali ste.
Ostanite pod nadzorom. Začnite sestanke in stike med prodajnim procesom.
Vse to se začne s fokusom
Na prodajnem delu je veliko delov. Focus vam pomaga učinkovito upravljati te gibljive dele. Bistvenega pomena je zagotoviti, da boste prodajne klice, se udeležili dogodkov, ustvarjali in podajali predloge. Ustvarjanje predlogov zahteva resnično osredotočenost, saj je vsaka možnost drugačna. Predlogi zahtevajo individualnost, tako da prosilec verjame, da še posebej razmišljate o njih.
Zdaj pa govorimo o optimizmu. Nikjer ni več optimizma v prodaji. Morate verjeti, da boste uspeli. Morate verjeti v svoj izdelek ali storitev in kako resnično pomaga vašim strankam pri reševanju njihovih težav. Ali si lahko zamislite, da bi klicali hladno, če niste optimistični? Prav! To je eden od razlogov, zaradi katerih se ljudje borijo s hladnim klicanjem.
Če želite ostati optimistični, se osredotočite na svoje uspehe - ne glede na to, kako majhni. Doseganje celo najpreprostejše stvari v prodaji in priznanje, da bo dosežek povečal vaš optimizem in rezultate.
Če bi vse to skupaj potegnilo, bi rekel, da je način, kako ostati motiviran pri prodaji, optimistično osredotočen na vaše sodelovanje, pobude, cilje in načrte.
Ta motivacija bo pripomogla k prodaji vedno znova.
Optimistična fotografija preko Shutterstocka
