Pred kratkim smo izvedli spletno anketo o prodaji na trgu malih podjetij. Rezultati te raziskave so zdaj na voljo.
Raziskava je pokazala, da kar 83% prodajalcev pritegne majhne poslovne uporabnike prek napotitev - več kot dvakrat več, kot poročajo o tem, da stranke pridobivajo prek hladnega klica, direktne pošte in drugih tradicionalnih tehnik. Sledi grafikon iz poročila, ki primerja različne tehnike pridobivanja strank (brez spletnega):
$config[code] not found Kako dobavitelji najdejo male poslovne uporabnike brez povezave
Ko gre za privabljanje strank na spletu, so ekološki rezultati iskanja primarni način. Popolnih 73% prodajalcev privablja male poslovne stranke s pomočjo rezultatov iskalnikov. Ta grafikon primerja različne na spletu načine privabljanja malih podjetij kot strank:
Poročilo temelji na podatkih, zbranih s spletno anketo med 29. oktobrom in 13. novembrom 2005. 481 anketirancev. Poročilo je sestavljeno iz 14 strani in 11 grafikonov.
Ron McDaniel, generalni direktor agencije Buzzoodle.com, ki je predstavil agencijo za promet z usti, je prejel kopijo poročila o predhodnem pregledu. Ron je moral povedati: „Mislim, da je to poročilo bistveno za podjetja, ki trgujejo z malimi podjetji, da bi jih brala, ker resnično ponazarja priložnosti in ovire za doseganje boljših rezultatov. Lahko si predstavljam veliko priložnosti za nadaljevanje tega. Samo vrh ledene gore, kar zadeva stvari, ki bi jih rad vedel. "
To naj bi bila prva od mnogih raziskav. Hvala vsem, ki so sodelovali.
Prenesite naše ekskluzivno 14-stransko poročilo »Doseganje malih podjetij« (PDF).
26 Komentarji ▼
