Ko dobite idejo za nov izdelek ali ponudbo, je lahko skušnjava, da jo preprosto uporabite.
Ampak samo zato, ker mislite, da je nekaj odlična ideja, to dejansko ni tako. Razvijanje novih izdelkov je lahko zelo drago, še posebej, če nimate nobenih znakov, da bo izdelek postal velik prodajalec. Torej, preden boste porabili ves ta čas in denar za razvoj novega izdelka, morate ugotoviti nekaj ključnih dejavnikov in vprašati, preden gradite.
$config[code] not foundBi ljudje uporabljajo vaš izdelek?
Zamisel o novem izdelku je lahko inovativna in moteča, vendar še vedno ni na trgu. Torej, preden boste dejansko predstavili nov izdelek, se morate prepričati, da obstaja precejšen trg potencialnih kupcev, ki bi dejansko uporabili vašo novo ponudbo.
Katere funkcije želijo stranke?
Značilnosti izdelka bodo verjetno vplivale tudi na to, ali bodo ljudje verjetno kupili ali ne. Da bi bil vaš izdelek čim bolj uporaben, morate svoje stranke vprašati, kakšne funkcije bi radi vključili v vašo ponudbo, preden jo izdelate.
Pod katerimi pogoji bi ljudje kupili izdelek?
Obstajajo tudi druge okoliščine, ki lahko vplivajo na zmožnost izdelka za uspeh. Največji od teh dejavnikov je cena. Po kakšni ceni bi ljudje razmislili o nakupu izdelka?
Tudi, kako bi raje kupili izdelek? Kakšna vrsta oglaševanja bi verjetno pritegnila njihovo pozornost? Če želite izvedeti to vrsto informacij pred zagonom novega izdelka, se lahko izognete uporabi metode preskušanja in napak, ki je lahko izguba časa in denarja.
Ali izdelek deluje?
Ko imate dejanski prototip vašega izdelka, je lahko tudi velika prednost testirati nov izdelek z izbranimi strankami. Ob oprijemljivem predmetu se lahko pojavijo vprašanja, ki jih (in vi) morda niste obravnavali prej. Ugotovite lahko, kako dobro izdelek deluje, če ljudje vidijo, da ga dejansko uporabljajo, in če obstajajo manjkajoče ali nepotrebne funkcije.
Različni izdelki bodo verjetno zahtevali različne količine raziskav vnaprej. Če na primer razmišljate o uvedbi novega izdelka, ki je zelo podoben izdelku, ki ga trenutno prodajate, morda ne boste morali opraviti številnih korakov, če želite izvedeti, ali bo izdelek deloval. Ali pa, če je vaš novi izdelek nekaj, za kar vas stranke že od nekdaj prosijo, da ga razvijete, ste lahko dokaj prepričani, da obstaja trg za to.
Vendar pa vam lahko dejanske raziskave omogočijo veliko natančnejšo sliko trga za potencialno nov izdelek, kot pa nekaj komentarjev socialnih medijev. Enostaven način za raziskovanje, preden zgradite, je uporaba spletne programske opreme za ankete in pošiljanje bodisi obstoječim strankam ali celo plošči, sestavljeni iz ljudi, ki izpolnjujejo enake značilnosti kot vaše potencialne ciljne stranke. Preizkušanje izdelkov vam bo dalo boljšo predstavo o potencialu vašega novega izdelka kot samo predstavitev teoretičnega vprašanja.
Na splošno so stroški raziskav in testiranja vredni, če upoštevate veliko tveganje za uvedbo nove linije izdelkov. Torej, namesto da bi šli s svojim navdušenjem nad novo idejo o izdelku, poskrbite, da bodo kupci prav tako kot ideja. Potem boste imeli veliko več možnosti za uspeh.
Preizkušanje izdelkov na fotografiji preko Shutterstocka
Več v: QuestionPro 8 Komentarji ▼
