Gmailovi oglasi so ena izmed zanimivejših priložnosti, ki jih je Google dal oglaševalcem, da dosežejo ljudi, kjer preživijo veliko časa na spletu - v svojih poštnih predalih. Zadnje čase sem bila obsedena z obvladovanjem in danes bom razkrila, kaj sem se naučila.
Kaj so Gmail oglasi?
Gmailovi oglasi ciljajo na uporabnike glede na dejavnost osebnih računov Gmail in se pojavljajo na kartici Promocije. Prej znani kot Gmailova sponzorirana promocija, so že od leta 2013 na voljo vsem oglaševalcem (drugič, nič manj) v letu 2015.
$config[code] not found
Kaj torej vemo o teh izvornih Gmail oglasih? Precej zdaj, pravzaprav.
Po zbiranju ogromnih količin podatkov za več kot eno leto od porabe nekaj milijonov dolarjev za to obliko oglasa ta objava povzema mojih 7 najbolj zanimivih ugotovitev o Gmailovih oglasih in moja najboljša priporočila za kar najboljšo uporabo tega formata AdWords.
Oglasi Gmaila Nasvet # 7: Dvignite oceno CTR & QUALITY!
Živjo, moje ime je Larry Kim in sem obseden z oceno kakovosti. Raziskali smo ga za program AdWords, Google Prikazno omrežje, Twitter in Facebook.
Ugotovite, kaj - ocena kakovosti popolnoma obstaja v Gmailovih oglasih.
Oglasi Gmail dejansko ne kažejo ocene kakovosti. V oglasih v iskalnem omrežju si lahko ogledate oceno kakovosti na ravni ključnih besed, medtem ko v Gmailu tega ne vidite. Čeprav je ne vidite, še vedno obstaja ocena kakovosti oglasov Gmail.
Tukaj je primer, če pogledamo »Cena na klik« v primerjavi s stopnjo klikov (stopnja odprtih e-poštnih sporočil) za eno posamezno oglaševalsko akcijo:
To ni linearno, vendar so očitno velike nagrade za visoke odprte obrestne mere in velike kazni za nizke odprte obrestne mere. Preprosto povedano:
Višji CTR = veliko nižji CPC
Nižje CTR = veliko več CPC
Vsekakor morate maksimirati svoje odprte cene, ker vam bo ocena kakovosti oglasov Gmail prinesla ogromne nagrade. To je razlika med kliki v višini 0,10 USD in 1,15 klikov, ki temeljijo na odličnosti ali strašljivosti vaših vrstic.
Torej, kaj bomo storili glede tega? Napiši nepremagljive naslovnice e-poštnih sporočil. Ampak kako?
Gmail oglasi Nasvet # 6: Izkoristite obstoječe podatke oglaševalske akcije za e-pošto
Email marketing je najbolj priljubljen vodilni kanal. Večina podjetij trži elektronsko pošto - 87%, po raziskavi vodje trženja:
Kako torej lahko izboljšate svoje obstoječe oglaševalske akcije za e-pošto, da bi izboljšali svoje Gmail oglase?
Tudi če še niste opravili Gmailovih oglasov, bi morali imeti knjižnico e-poštnih sporočil, ki ste jih poslali prej, in možnost, da ugotovite, ali so bili uspešni.
Prijavite se v svoj sistem e-poštnega trženja (uporabljamo Marketo, vendar uporabite vse, kar imate, pa naj bo to stalni stik, HubSpot, Salesforce ali kaj drugega). Povlecite poročilo o uspešnosti e-pošte. Razvrsti po odprtem tečaju.
Ali bodo e-poštna sporočila, ki so dobro opravljena za vas, organsko dobro delovala v formatu sponzorirane e-pošte? Zelo verjetno je. Razvrščanje po odprtem tečaju vam bo razkrilo vaše samoroge. Ne trudite se za promocijo smeti, ker jih nihče ne bo odprl za začetek - in ko to storijo, vas bo stala roka in noga.
Ne morem deliti vseh mojih skrivnosti, toda naša najbolj uspešna e-pošta po odprti stopnji je več kot 40%, tema pa je: »Hitro vprašanje«.
Če bi delali Gmailove oglase, bi bili nori, če ne bi izkoristili obstoječe zakladnice naslovov e-poštnih sporočil.
Gmail oglasi Nasvet # 5: Uporabite Emojis
Vedel si, da to prihaja. Res je res. Emojis povečuje odprto stopnjo.
Prejeta sporočila so tako konkurenčno območje, da pritegnejo pozornost ljudi. Emojis resnično naredi tematiko pop - še posebej na mobilnih, kjer se odpre približno polovica elektronske pošte (čeprav je ta številka zelo različna, saj je močno odvisna od občinstva in industrije).
Nima smisla ne za uporabo emojisov. Skoraj vsak posel v kateri koli panogi lahko najde ustvarjalni razlog, da v vrstico z zadevo vključi emotikone. (V redu, morda ne, če ste v zelo resnem poslu, kot je pogrebni dom.) Sicer se boste počutili precej prepričani, da bo dodajanje emojisov v vašo temo povečalo odprto stopnjo za približno 30%.
Poskrbite, da bodo vaši Emojisi aktualni - ne uporabljajte samo smeška. Če oglašujete trgovino s krofi, uporabite emotikone za krof. če v svoji restavraciji oglašujete pico, vključite čokoladno čokolado.
Gmail oglasi Nasvet št. 4: Brez ponovnega trženja? Ali ciljate na ključne besede
Ponovno trženje deluje tako neverjetno dobro, ker je pretekla zgodovina brskanja velik napovednik prihodnjih dejavnosti trgovine. Pomislite na vaš email marketing. Tudi če imate ogromen seznam pol milijona e-poštnih sporočil za prijavo, se vam ne bo treba bolj osredotočiti na ljudi, ki so v zadnjih nekaj mesecih komunicirali z vašimi e-poštnimi sporočili? Da! Zakaj?
Ljudje izgubijo zanimanje. Nekateri vroči obeti se ohladijo. Nekdo, ki se je prijavil pred letom dni, vendar ni odprl nobene e-pošte v več kot šestih mesecih, najbrž ni več na trgu za tvojo stvar.
Kako torej ciljate na ljudi, ki so nedavno pokazali zanimanje za vaše vsebine v Gmailovih oglasih?
Na žalost najpogostejše možnosti prikaznih oglasov za ponovno trženje in »V tržnih segmentih« niso na voljo za cilje v Gmailovih oglasih in verjetno ne bodo v prihodnosti zaradi predpisov o osebnih informacijah, povezanih z e-poštnim trženjem.
Ampak obstaja pameten trik, da bi rešili ta problem. Ciljno usmerjenost na ključne besede lahko izvedete kot nadomestek za ponovno trženje.
Ko ljudje vstopijo v naš tok, jim pošljemo e-poštna sporočila kot del oglaševalskih akcij za avtomatizacijo trženja, ki vsebujejo besedo WordStream, ki se konča v njihovih Gmailovih računih. Tako lahko ciljno usmerim nedavno zanimanje iz WordStreama, tako da ciljam svoje lastne blagovne znamke.
Zakaj ciljati na ljudi, ki že poznajo vas in v svojem toku?
No, recimo, da imajo vaša e-poštna sporočila odprto stopnjo 15 ali 20%. To pomeni, da 75 do 80% ljudi v vašem toku ne sodeluje s temi e-poštnimi sporočili. Torej jih je dovolj, da jih usmerjamo z Gmailovimi oglasi, tudi če so že v vašem toku.
Ciljanje na ljudi, ki poznajo vašo blagovno znamko, bo tudi povečalo CTR in oceno kakovosti ter s tem znižalo CNK.
Oglasi Gmaila Nasvet # 3: Go Nuts s konkurenčnimi ključnimi besedami
Zakaj se ustavite pri lastnih blagovnih znamkah? Zakaj ne bi ciljali tudi na ljudi, ki so pred kratkim pokazali zanimanje za stvari, ki jih vaša konkurenca prodaja?
Poleg ciljanja lastnih izrazov blagovne znamke lahko tudi ključne besede ciljate na pogoje blagovne znamke svojih konkurentov z Gmailovimi oglasi. Osebe, ki so na trgu za izdelke vaših konkurentov, trenutno prejemajo e-poštna sporočila vaših konkurentov, ki omenjajo svoje blagovne znamke.
Ciljanje blagovnih znamk vaših konkurentov je pameten način, da potencialno ukradete nekaj prodaje! Dejstvo, da so na trgu za konkurenčno rešitev, bo znatno povečalo oceno kakovosti in znižalo CNK.
Oglasi Gmaila Nasvet # 2: Ne pozabite na globoko analizo Google Analytics
Stopnje odprtosti so očitno pomembne, vendar morate po ogledu Gmail oglasa še vedno preveriti, kaj ljudje počnejo.
Google ima vse te meritve oglaševalske akcije, specifične za Gmail, ki niso privzeto vklopljeni! Bistveno je, da omogočite in spremljate te (posredovanje, shranjevanje, klike na spletnem mestu) za sledenje zdravju vaših oglaševalskih akcij:
Oglasi Gmaila Nasvet # 1: Zmešajte s 4 različnimi oblikami oglasov
Gmail oglasi ponujajo štiri različne oblike oglasov:
- Predloga za sliko Gmail
- Predloga za posamezno promocijo za Gmail
- Predloga Gmail za več izdelkov
- Predloga kataloga Gmail
Uporabite jih vse. Morda boste ugotovili, da različne vrste ponudb najbolje delujejo z različnimi oblikami oglasov Gmail. Če imate na primer več stvari, ki jih lahko kliknete, lahko povečate možnosti ljudi, da najdejo nekaj zanimivega za klik, še posebej, če oglašujete izdelke. Oglas s predlogami za več izdelkov je podoben tržnim e-poštnim sporočilom, ki jih pošlje Etsy.
Obvestilo Kaj manjka s seznama? Ujemanje strank
Zakaj na tem seznamu ni nova ujemanja strank? Veš, neverjetna nova funkcija, s katero lahko ciljate na Gmail oglase na podlagi e-poštnih naslovov uporabnikov? Čudno, kajne?
Razlog: z njim se borim.
Iz kakršnega koli razloga, tudi ko prenesem ogromen seznam e-poštnih sporočil, imamo težave pri ustvarjanju velikega števila prikazov oglasov. To smo videli na kar nekaj računih. Na primer, naredili smo akcijo, kjer smo naložili ogromen seznam s 100.000 ujemajočimi se e-poštnimi sporočili in dobili smo le nekaj tisoč prikazov. Ne vemo zakaj.
Upajmo, da bomo kmalu videli zelo obetavno funkcijo Matching strank, ki bo v celoti izkoristila oglaševalce.
Končne misli o Gmailovih oglasih
Google oglaševalcem ponuja številne zanimive priložnosti, da lahko kar najbolje izkoristijo obliko oglasov Gmail - stroške lahko zmanjšate tako, da optimizirate več vidikov oglaševalske akcije, dosežete lastno (in novo) občinstvo ter merite uspeh po odprtju. Vendar pa obstaja kar nekaj omejitev in omejitev, ki so edinstvene za Gmailove oglase, ki presegajo običajne omejitve oglasov v iskalnem omrežju.
Upamo, da bomo v prihodnosti videli, da je Google odprl funkcijo Match Match, in sprostil nekatere pravilnike o oglasih.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Slike: Wordstream
1
