Če ste kot večina ljudi, verjetno mislite, da bi morala čustva zapustiti prostor, ko je treba sprejeti ključne odločitve. Ampak, včasih vaš črevo nagon pokes in prods na vaše razmišljanje, dokler ne boste niti poslušati - ali narediti dovolj dobro delo nalivajo čez reams podatkov, da upraviči ignoriranje.
Ko se ozrem nazaj na odločitve, ki sem jih naredil, da si želim, da bi se lahko obrnil, najdem trenutek v času, ko sem ignoriral moje črevesje. Namesto tega sem uporabil modrost strokovnjakov in gore podatkov, da sem potisnil svoje črevesne nagone in mi pomagal spati ponoči, in to me je skoraj stalo.
$config[code] not foundV črevesju ste lahko najboljše orodje za odločanje, ki ga imate v svojem arzenalu.
Včasih Dejstva Poslikajte napačno sliko
Strokovni nasveti in podatki so v pomoč, ko poskušate sprejeti odločitev, vendar se zavedajte, da včasih barve lažno sliko. Prepričajte se, da poznate izvor podatkov, ki jih uporabljate, vključno z vsemi dejavniki, ki lahko vplivajo nanj.
Nato preizkusite svoj črevesni instinkt proti podatkom, da ugotovite, ali je ta potapljajski občutek zasnovan bolj na intuiciji kot na strahu.
Če je strah, boste ponoči bolje spali, saj veste, da imate podatke, ki jih potrebujete. V nasprotnem primeru boste morda želeli ponovno preizkusiti strategijo testiranja ali se odločiti, da boste intuiciji dali večjo težo in se odločili za vašo intuicijo.
Pred nekaj leti je Infusionsoft ustvaril našo misijo Everest. Ta misija je razglasila naš namen pomagati malim podjetjem pri uspehu in se osredotočila na spreminjanje igre za več sto tisoč malih podjetij, saj je to standard v programski opremi za prodajo in trženje.
Ta misija je bila pogumna in mi smo jo začeli izvajati čim hitreje.
Svetovalci in člani uprave so vztrajali pri tem, da odstranimo največjo oviro pri nakupu, ki je bila vsota za usposabljanje in usposabljanje, ki smo jo zaračunali vsaki stranki. V svojem srcu sem vedel, da to ni prava poteza za Infusionsoft, toda čutil sem se prisiljen prisluhniti strokovnjakom in tistim z več izkušnjami.
Skupaj s svojimi nasveti sem poskušal zbrati podatke, da bi se prepričal, da je moje črevesje delovalo iz strahu in ne zaradi dejstev.
Šest mesecev smo preizkusili načrt za odstranitev ovire za vstop z izbrano skupino kupcev, ki so želeli kupiti, vendar si ni mogla privoščiti namestitvene pristojbine. Podatki so bili izjemno pozitivni in dokazali, da bi odprava pristojbine povečala uporabo in obseg prodaje.
Ko so prišli podatki, se s tem nisem mogel prepirati. V enem dnevu smo odstranili pristojbino za namestitev in vse storitve, ki so bile priložene.
Kar nisem uspel zavedati o podatkih in načrtu testiranja je bil, da je bila izbrana skupina kupcev edinstvena. Veliko so vedeli o prodaji in marketingu, vendar niso predstavljali dobrega vzorca prebivalstva malega podjetja.
Nenadoma smo imeli veliko število kupcev in množičnega odhoda. Naše zahteve za preklic so potekale skozi streho. Podjetje je kritiziralo denar in morali smo hitro in korektno ukrepati, da bi rešili podjetje.
Skozi izkušnje smo se naučili, kar je intuitivno razumel moj čreves. Storili smo slabo storitev našim strankam, tako da smo ponudili orodje za rast njihovega poslovanja, ne da bi jim pri tem pomagali.
Lahko bi se izognil frustracijam in velikemu nazadovanju, ki smo ga doživeli, če bi poslušal svoj čreves. Izkazalo se je, da veliko malih podjetij potrebuje pomoč, da bi začeli s prodajnimi in tržnimi procesi in kampanjami.
Prav tako morajo imeti nekaj kože v tej igri, tako da lahko preživijo čas s poudarkom na pridobivanje njihovega poslovanja iz kaosa in teče gladko.
Zakaj bi poslušali svoj čreves
Kopičeno znanje v času vašega življenja je shranjeno v vašem dolgoročnem spominu. Čeprav morda ne veste, zakaj čutite določeno pot glede odločitve, vaši možgani obdelujejo dolgoletne izkušnje in ustvarjajo ta občutek v vašem črevesju.
Nihče ne pozna vašega podjetja in vaših strank bolje kot ti.
Čeprav morda ne boste vedno sposobni v celoti izraziti razlogov, zakaj se počutite na določen način - nikoli ne prezrite, kaj vam vaš želodček želi povedati. Lahko bi nekoč rešilo vaše podjetje.
Slika Gut preko Shutterstocka
Več v: Infusionsoft 3 Komentarji ▼
