Eno od najtežjih vprašanj, na katera mora odgovoriti vsak nov poslovni servis, je, kakšen model oblikovanja cen želijo uvesti. Obstaja nešteto možnosti - na primer urni, projektni ali zadrževalni paketi - toda kako veste, kateri je pravi za vas, še posebej, če dodajate nove storitve v svoj seznam? Da bi vam pomagali ugotoviti, smo prosili strokovnjake Sveta za mlade podjetnike (YEC), da upoštevajo to vprašanje:
$config[code] not found»Ponudba nove storitve je razburljiva, vendar prinaša izzive - vključno z oblikovanjem cenovnega modela. Kaj je najboljši način, da ugotovite, koliko želite zaračunati? "
Nasveti za cenovne storitve
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Preverite svoje cene z obstoječimi ciljnimi skupinami
»Kadarkoli uvajamo nov izdelek ali storitev, vedno preverjamo ceno z nekaj - običajno omejimo število seznamov na tri - različne obstoječe segmentirane e-poštne sezname, ki so podpisani za določeno temo ali s tem povezano ponudbo, da določimo najboljšo ceno ~ Kristin Kimberly Marquet, kreativna razvojna agencija, LLC
2. Naj tržna cena vaš izdelek
»Cene so lahko za mnoge podjetnike tako boleče mesto, vendar ne bi smelo biti. Le malo jih se zaveda, da je vrednost v očeh kupca, kar pomeni, da boste vedno imeli največ denarja, tako da bo cena višja od kupca. Pojdi na pogovore - preizkusi cene, vprašaj, ali kupci kupujejo v razponu cen in raziščejo, zakaj bi ali ne bi. Ti preprosti pogovori vam bodo dali pravi denar. «~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Začnite visoko
„Lažje je znižati ceno kot iti gor. Torej bi moral biti vaš prvi korak, da ustvarite trdno ceno. Ogledate si lahko podobne izdelke ali storitve, da to storite, nato naredite nekaj testiranja ali anketiranja. Potem bi vam priporočil, da začnete na najvišjem koncu tega terenca ali celo malo nad njim. Če boste morali kasneje prodati, bodo stranke to cenile. «~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Naredite konkurenčne raziskave
»Za nas se vse zniža na raziskave. Spoznajte, kaj trg plačuje za vašo novo storitev in spoznajte, kaj vaši konkurenti zaračunavajo za to storitev. Ko boste imeli te podatke, se boste lahko edinstveno postavili na podlagi vaše cene, kakovosti in ponudbe. «~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Ugotovite svoje tržno pozicioniranje
»Najpomembnejša stvar pri ceni storitve, orodja ali izdelka je, kako se želite postaviti na trg. Ko ugotovite, da, upoštevajte ceno, ki jo vaši konkurenti zaračunavajo, in število pričakovanih dosegljivih strank. Nato vprašajte, ali dodajate vrednost v primerjavi s konkurenti in če lahko oblikujete cene z ustvarjanjem paketov. ”~ Michael Hsu, DeepSky
6. Začnite pri dvakrat svoje stroške
»Začnite z osnovnim modelom dela nazaj. Najprej ugotovite svoje stroške, nato pa si privoščite ceno 2C ali dvakrat višje stroške. Kasneje preglejte tržni prostor, da vidite, kakšne so konkurenčne ponudbe, in nato ustrezno prilagodite. Upajmo, da je vaše delovanje dovolj tesno, da boste lahko tekmovali na vrednosti. ”~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Izvedite A / B teste
»Za nas smo ugotovili, da je neprekinjeno testiranje A / B najboljši način za nadaljnje povečevanje konverzij na naši strani za določanje cen. Preizkusite s 14-dnevno brezplačno preizkusno različico, različnimi paketi in mesečnimi cenami v primerjavi z letnimi cenami. Če je na primer težava za vaše podjetje, bi lahko letna cena pripomogla k zmanjšanju stopnje izčrpavanja, vendar boste izvedeli le s preskušanjem. «~ Syed Balkhi, WPBeginner
Fotografije preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
