Ko podjetja razmišljajo o trženju, pogosto upoštevajo stvari, kot so oglaševanje, socialni mediji in osebna prodaja. Toda oblikovanje cen je še en zelo pomemben vidik trženja, ki ga nekatera podjetja ne upoštevajo toliko, kot bi morala. Cena izdelka lahko zelo vpliva na to, ali se ljudje odločijo za nakup ali ne.
Torej je to samodejno velik del procesa trženja. S svojimi oglasi in oglaševalskimi akcijami v družabnih medijih boste morda lahko dosegli veliko ljudi. Toda če mislijo, da je izdelek previsok, ga ne bodo kupili.
$config[code] not foundCene so že vrsto let sestavni del oblikovanja cen izdelkov. Označevanje cen za vsako postavko omogoča ljudem, da vedo, koliko stane vsaka postavka. Namenjena pa je tudi strankam, da zagotovijo, da plačujejo enako kot vsi drugi.
Vendar pa te cenovne oznake morda niso tako pomembne za proces določanja cen, kot mislite. Namesto da bi želeli plačati enako ceno kot vsi drugi, nekateri trdijo, da si stranke želijo čutiti, da je cena, ki jo plačajo, poštena. Na primer, večina kupcev lahko cenijo poštenost, da nekomu dajo nižjo ceno, če si vzamejo čas za zbiranje kuponov ali ustvarjanje točk kot del programa zvestobe.
Anil Kaul, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Absolutdata, ki uporablja podatke za poslovne odločitve, kot je oblikovanje cen, je v intervjuju za Forbes dejal:
„Podobno letalski prevozniki in hoteli zaračunavajo različne cene za različne stranke za isti sedež - v resnici odkrito cenijo tako, da poslovna stranka na koncu plača veliko več kot potnik v prostem času za isti sedež, in ljudje so v redu z to. "
Oblikovanje cen je lahko nekoliko izravnalno za podjetja. Če ste prenizki, bi to lahko negativno vplivalo na dobiček in postavilo pod vprašaj tudi kakovost vaših ponudb. Toda, če greste previsoko, lahko stranke odvrne od nakupa. Zato nastavitev ene cene za postavko ni vedno najboljša rešitev.
Seveda pa prilagodljive cenovne strukture ne bodo delovale za vsako podjetje. Pomembno pa je, da razmišljamo kot stranka in razvijamo cenovno strukturo, za katero bodo menili, da je poštena za vse vpletene strani.
Cena fotografij prek Shutterstocka
4 Komentarji ▼
