Trgi se razdrobijo na mikrotrge. Namesto, da bi šli za širšimi trgi - recimo ženske, stare od 18 do 49 let - podjetja segmentirajo svoje stranke v ožje profile, ki temeljijo na življenjskem slogu.
Danes ne gre samo za razumevanje demografije vašega ciljnega trga. Namesto tega morajo prodajalci razumeti stališča in način življenja. Intuicija je enako pomembna kot demografski podatki.
$config[code] not foundTi pogledi in način življenja pomenijo manjše in manjše niše.
Vendar, kot navaja ta citat iz nedavnega članka o podjetništvu, imajo mala podjetja še načine, da se naučijo segmentirati stranke:
Namesto, da bi svoje stranke vgradili v en profil, velika podjetja segmentirajo stranke v vedno manjše profile in kategorije življenja, da bi razumeli svoje temeljne vrednote. Ciljne skupine so 20 odstotkov kupcev, ki ustvarijo 80 odstotkov svojega poslovanja, pravi James Chung, ustanovitelj podjetja Reach Advisors, belmont, Massachusetts, strateškega in raziskovalnega podjetja. Trgovci z elektroniko Best Buy, na primer, zdaj osredotočajo svoje poslovanje na pet profilov kupcev, namesto da poskušajo široko prilagoditi svoje trženje, da bi ustrezal vsakemu profilu strank.
Večina podjetnikov pa še vedno poskuša biti vse za vsakogar s ciljanjem na široko demografsko skupino. "Večina malih podjetij se boji postavitve zastave in pravi, da se njihovo poslovanje osredotoča na določeno ciljno skupino z visoko vrednostjo," pravi Chung. "Vendar je veliko lažje osredotočiti se na donosne cilje, nato narediti vse, kar lahko, da jih vključimo."
Dejansko verjamem, da je krajina za podjetnike bolj zapletena, kot kaže zgornji citat.
Po eni strani nekatera majhna podjetja ne morejo najti dovolj kupcev na svojih območjih za niše, v katere bi se želeli specializirati. Zato se zaradi nujnosti počutijo prisiljene v generične ponudbe, ki zmanjšujejo široke pasove. Glede na bogato ponudbo potencialnih kupcev bi se zdi, da bi se večina z veseljem specializirala za nišne izdelke ali storitve.
Po drugi strani, kot ugotavlja profesor Cornwall, so podjetniki zelo primerni za tržno nišo. “… M mikro trženje je tisto, kar najbolje delamo. Radi najdemo niše in jim dajemo tisto, kar potrebujejo. "
2 Komentarji ▼
