Vse sem jim dal povezavo po meri, da sem lahko videl rezultate naših promocijskih prizadevanj. Torej, kdo misliš, da ima boljšo stopnjo konverzije? Velika podjetja z velikimi seznami ali nekoliko manjši ljudje z bolj skromnimi seznami?
Medtem ko razmišljate o tem, naj vam povem o knjigi, ki jo berem; Mreženje je mrtvo: povezovanje je tako pomembno. Knjiga je Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) in Larry Mohl (@ lmmohl).
Pred kratkim sem prejel kopijo recenzije in moram priznati, da me je naslov presenetil. »Kako je povezovanje lahko mrtvo? To je najstarejši, najboljši način za izgradnjo napotitev in pridobivanje novih strank! «Preprosto sem moral videti, kaj je bilo mnenje avtorjev in da bi lahko našel boljši način za izgradnjo bolj angažirane in donosne baze strank.
Deset lekcij, ki vas bodo popeljale od razdražljivega do nepremagljivega
Mogoče je to točka v pregledu, kjer vam povem, da je to ena od knjig iz "poslovne basne". To pomeni, da, če imate radi knjige, kot je EMyth, ali Built to Sell, boste jedli to knjigo z žlico.
Mislim, da je žanr knjige pomemben tukaj, ker vas avtorji skušajo naučiti načel izgradnje smiselnih odnosov, tako da dejansko zgradite odnos z vami skozi zgodbo.
Knjiga spremlja tri znake: Lance in Meredeth (učenci) in Dan (učitelj), ko raziskujeta ta proces v desetih korakih. Lance in Meredith želita povečati svojo poslovno mrežo in sta predstavljena Danu, trenerju poslovnih povezav, ki ga izvaja njihov inštruktor joge.
Dan je trdno prepričan, da je mreženje slaba beseda. Danovo mnenje je, da izgradnja vašega podjetja s pomočjo napotitev ne pomeni zgolj zbiranje vizitk ali spremljanje socialne mreže, temveč občasno uničenje vaših obstoječih odnosov in preudarno gojenje pravih novih odnosov.
Dan služi kot strokovni vodnik po teh desetih močnih lekcijah. Vsaka lekcija je označena kot poglavje in na koncu vsakega poglavja je povzetek lekcije. To boste zagotovo cenili, ker se boste verjetno tako zelo ukvarjali z zgodbo, da ste pozabili, da ima namen - pomagati vam pri rasti dobičkonosnega poslovanja preko pomembnih povezav.
Nadaljujmo z nekaj lekcijami, za katere sem mislil, da so resnično izjemne.
Zakaj se povežete, je pomembnejše od tistega, kar želite iz povezave
To je prva lekcija v knjigi in hitro pride do vas. To je prvo poglavje v knjigi in lekcija je dejansko vtkana v zgodbo na precej subtilen način. Lance in Meredith (dva poslovna človeka) se srečata na kavi s svojim učiteljem joge, ki jih uvaja v Dan.
Morda niste dohiteli lekcije, vendar avtorji to narekujejo; ljudje so združeni z njihovimi skupnimi zavezami glede tega, kar jim je resnično pomembno. Z drugimi besedami, ljudje s podobnimi vrednotami in prepričanji so bolj verjetno prijatelji. Obstaja kliše za to - "Ptice perja se združijo skupaj."
Kar avtorji poskušajo poudariti, je, da so se mnogi med nami preveč osredotočili na usmerjanje na določene industrije in zbiranje količin privržencev, prijateljev in vizitk. V poslu je res pomembna moč odnosa in ta moč izhaja iz skupnih vrednot in zavez.
Osredotočite se na kakovost in ne na količino
Na tej točki ne boste dobili ničesar drugega kot dogovor. Prepričan sem, da ste to že slišali.
Toda tisto, kar mi je bilo v avtorskem pristopu v tej knjigi zelo všeč, je kritičen način, kako vas naučijo gledati vsakega od vaših stikov. Avtorji vam govorijo, da jih ločite v tri skupine: dajalci, poslušalci in izmenjevalci.
Ugotovite, katere kategorije pomenijo:
- Dajalci so tisti stiki, ki vam pomagajo pri razvoju vašega podjetja in vam dajejo stvari, ki jih potrebujete za rast.
- Odjemalci - No, samo vzamejo. Ne dajejo ničesar in pričakujejo vse.
- Izmenjevalci so za partnerstvo z vami v obojestransko korist.
Nov način za donosno rast vašega poslovanja skozi odnose
Mreženje je mrtvo ni le zabavno poletno branje, temveč boste morali stopiti v jesen z novim, močnejšim načinom za izgradnjo odličnih odnosov. Delali boste manj pri ustvarjanju napotitev in bolj delali z ljudmi, ki jih imate radi delati, prav tako pa radi delajo z vami.
Katere povezave promotorjev je boljše?
Zdaj pa se vrnimo na vprašanje, ki sem vam ga zastavil na začetku mojega pregleda - kateri seznami so dobili boljši odziv na promocijo, ki je bila poslana na dogodek? Je bil seznam velikih blagovnih znamk ali so bili seznami malih strokovnjakov?
Če ste pozorno prebrali, boste ugibali, da so imeli manjši strokovnjaki, ki so se bolj ukvarjali s svojimi seznami, več kot 200-krat večji odziv velikih blagovnih znamk.
Lekcija tukaj - velike blagovne znamke imajo velike sezname, vendar majhne odnose s temi seznami. Pravzaprav ste lahko uspešnejši, če imate manjši, vendar bolj angažiran seznam. Še enkrat, ne gre za količino, ampak za kakovost. In to idejo lahko danes uporabite v vašem podjetju.
5 Komentarji ▼
