To je vprašanje, s katerim se sooča vsak podjetnik na eni ali drugi točki.
Tu je problem. Obupno poskušate ugotoviti, kako se povezati s svojim občinstvom na način, ki jim omogoča, da izberejo vaše podjetje pred konkurenco. Preberete ton člankov in knjig o blagovni znamki, vendar nekaj manjka.
Zaradi tega vaša prizadevanja za prodajo padajo ravno. Veste, da imate odlično idejo in odlične izdelke, vendar se zdi, da se vaše podjetje ne more povezati z želeno publiko.
$config[code] not foundZakaj?
Ker je učinkovita pri prodaji skoraj nemogoča brez izjemne blagovne znamke. Da, vaše ponudbe so lahko noro čudovite, če pa ne morete sporočiti prave vrednosti vaše blagovne znamke, ne boste uspeli.
Nekega dne si ugotovil. Se zavedaš, da moraš, da bi naredil svojo blagovno znamko bolj privlačno, imeti namen. Nekaj, kar si vaše podjetje prizadeva za prodajo izdelkov ali storitev.
Potrebujete nekaj, kar bo naredilo vašo znamko izjemno.
Če želite biti izjemni, morate svojemu občinstvu pokazati, da je vaše podjetje več kot samo stroj, ki išče dobiček. Zahteva iskanje duš in usklajeno prizadevanje, da ugotovimo, kakšne so vrednote vaše blagovne znamke.
Na srečo obstaja rešitev. Govoril sem z gurujem znamke Mark Di Somma o pomenu gradnje blagovne znamke z namenom. Dal je 5 vprašanj, ki si jih mora zastaviti vsak podjetnik, da bi ugotovil, kakšna je njihova blagovna znamka.
Kdo je Mark Di Somma?
Mark Di Somma je višji strateg blagovne znamke The Blake Project, ki je svetovalno podjetje za blagovne znamke, ki pomaga organizacijam pri izgradnji izjemnih blagovnih znamk, ki izstopajo iz konkurence. Njegovo ozadje vključuje oglaševanje, neposredno trženje in strategijo blagovne znamke.
Di Somma ima več kot 20 let izkušenj in pomaga organizacijam oblikovati kreativne rešitve za svoje blagovne znamke. Prav tako redno prispeva k blogu Insider strategije blagovne znamke.
Kaj je namen blagovne znamke?
Dober primer namena blagovne znamke je Dove. Dove je podjetje, ki proizvaja izdelke iz mila. Zdaj je ena najboljših blagovnih znamk mila na svetu.
Vendar Dove ne gre samo za prodajo mila. Seveda, tako dobivajo svoj denar, vendar je njihov namen veliko višji od tega. Naloga Dove je povečati samozavest žensk. Želijo ponovno opredeliti lepoto, tako da se lahko ženske vseh starosti počutijo bolje.
Njihova »Kampanja za lepoto« je bila ustvarjena z namenom, da bi se borili proti vprašanjem samozavesti pri ženskah, ki so posledica slabe samopodobe. Skozi to akcijo želi Dove spremeniti življenje žensk po vsem svetu.
Razlog, zakaj je Dove bil tako uspešen, je ta, da imajo poseben namen, ki odmeva z občinstvom. Vidiš razliko? Kot podjetnik je to tisto, kar boste morali storiti s svojim podjetjem, če se želite povezati s svojim občinstvom.
Na vprašanje, zakaj se mora podjetnik osredotočiti na namen svoje blagovne znamke, je dejal:
»Namen podjetnika izloči iz razmišljanja o sebi in njihovih idejah. To jim daje širši kontekst, ki navdihuje več lateralnega razmišljanja. Motivira druge, da se pridružijo zasledovanju tega cilja. "
Jasno je, da obstaja več pomembnih načinov, da lahko namenska blagovna znamka veliko koristi vašim podjetniškim prizadevanjem. Daje vam in vašim zaposlenim nekaj, kar verjamete. Še pomembneje je, da daje vašim strankam nekaj, v kar verjamete. V vašem podjetju imajo zdaj vzrok, ki ga lahko podpirajo.
Zakaj je namen Kritično za blagovno znamko?
Običajno, če pomislimo na blagovno znamko podjetja, se osredotočajo na izdelke ali storitve, ki jih podjetje ponuja. Z lahkoto se zmotite, če povežete blagovno znamko podjetja s svojo edinstveno ponudbo za prodajo.
Toda v današnjem času so blagovne znamke potrebovale nekaj več, da bi izstopale. Zakaj? Ker bodo vedno podjetja, ki trdijo, da lahko to storijo bolje, hitreje in ceneje. Ni dovolj, da povedate enake stare zgodbe o tem, zakaj je vaš izdelek ali storitev boljša od konkurence.
Vaša blagovna znamka potrebuje (in zasluži) nekaj več. Potrebuje namen.
Namen je »zakaj« za vašo blagovno znamko. To je pravi razlog, da vaše podjetje obstaja. Namen blagovne znamke opredeljuje »dušo« organizacije. Za to pomeni posamezna organizacija. Če želite izstopati, mora vaša blagovna znamka predstavljati nekaj, kar presega svoje izdelke in storitve.
5 vprašanj
Iskanje cilja vaše blagovne znamke ni enostavno. Kot sem že povedal, potrebuje malo duše iskanja in razmišljanja. Morate odkriti, kakšne so vaše resnične vrednote.
Ko razpravlja o tem, kako lahko lastnik podjetja odkrije namen svoje blagovne znamke, je Di Somma predlagal, da si zastavite ta vprašanja:
- Ko ste začeli poslovati, kaj ste videli, da ste želeli spremeniti?
- Kako lahko uresničitev te spremembe poveča razliko?
- Kakšne spremembe želijo videti drugi v svetu? Kako se ujema vaša blagovna znamka?
- Kako lahko izrazite namen, ki bo navdihnil vaše občinstvo, da zaupate in podpira vašo blagovno znamko?
- Kako bo vaš namen motiviral tiste, s katerimi delate?
Oglejmo si.
Kakšno spremembo želite videti?
Kakšen je problem, ki ga želite rešiti? Kako je vaše podjetje edinstveno opremljeno za boj proti temu vprašanju?
Za Dove je problem nizka samozavest pri ženskah. Ker so podjetje, ki proizvaja nego kože, nego las in druge lepotne izdelke, je smiselno, da bi si prizadevali, da bi se ženske bolje počutile glede svojega izgleda.
Kako lahko vaše podjetje naredi razliko?
Ko veste, kakšen problem želite rešiti, morate ugotoviti, kaj bo vaše podjetje storilo glede tega. Kako nameravate stvari izboljšati? Navsezadnje ni smiselno pritoževati se na težavo, če ne nameravate storiti ničesar glede tega, kajne?
Poglej Cheerios. Njihov namen? Želijo, da otroci preberejo več. To je to. Kako naredijo razliko? S partnerstvom v projektu »Prosta knjižnica«. Ta organizacija na določenih področjih postavlja majhne škatle, polne knjig. Ljudje se spodbuja, da vzamejo knjigo iz škatle in darovajo stare knjige tako, da jih dajo v škatlo.
To je le eden od načinov, da Cheerios pokaže svojo zavezanost, da otroke preberejo več. Na njihovem spletnem mestu imajo veliko vsebine in gradiva, ki podpirajo ta vzrok.
Katere spremembe želijo videti ljudje?
Uspešen namen blagovne znamke pomeni, da lahko razumemo, kaj spreminja vaše občinstvo. Katera vprašanja gledalci vidijo kot pomembne na svetu? S tem, ko to ugotovimo, boste lahko sprejeli namen, v katerega ljudje že verjamejo.
To je tisto, kar Green Giant počne. Green Giant se je odločil uporabiti svojo blagovno znamko za boj proti ustrahovanju. S pobudo „Nominate Giant“ so spodbudili več kot 12.000 ljudi, da prispevajo zgodbe, ki so poudarjale ljudi, ki so se uprli ustrahovanju v oktobru lani.
Vsi vemo, da je ustrahovanje postalo pomembno vprašanje v naši državi. Z osredotočanjem na to, kar ljudi skrbi, je Green Giant uspel narediti nekaj.
Kako sporočiti namen vaše znamke?
Ko ugotovite, kaj je namen vaše blagovne znamke, morate ugotoviti učinkovit način za sporočanje tega namena. Za to je potrebna učinkovita strategija trženja. Eden od načinov za to je slediti primeru Panera Bread, kjer uporabljate vsebino, da pojasnite, za kaj se zavzemate in zakaj.
Panera Bread ima na svoji spletni strani celoten oddelek, namenjen razpravljanju o tem, kaj bi morala biti hrana. Spodbujajo uživanje zdrave hrane, da bi svojim strankam pomagali bolje jesti.
Kako vaš namen motivira vašo ekipo
Čeprav je zelo pomembno, da imate namen, ki privablja občinstvo, morate razmisliti tudi o tistih, s katerimi boste delali. Del, ki ima namensko blagovno znamko je, da zaposleni, ki kupujejo v vizijo toliko kot vi. Z zaposlenimi, ki resnično kupujejo v končni namen vaše blagovne znamke, boste imeli evangeliste, ki bodo uživali v delitvi vrednot vaše znamke z drugimi.
Tako počne Zappos. Tony Hsieh, ustanovitelj in direktor podjetja Zappos, vidi srečo kot končni namen podjetja. Kot študent sreče je zgradil kulturo, ki ima svojo srečo.
Zaradi tega so njegovi zaposleni pripravljeni iti do skrajnosti, da bi svoje stranke čim bolj osrečili. V enem primeru je klicni center Zappos preklical zapise, ko je govoril s stranko več kot 10 ur!
Hsiehova obsedenost s srečo je njegovi organizaciji pomagala narediti več za svoje stranke kot pa samo prodati izdelke. Uspelo mu je ustvariti kulturo, ki bi strankam omogočila, da bi bili srečnejši, če bi sodelovali z njimi.
Zaključek
Podjetništvo ni enostavno.Vsakdo, ki je začel poslovati, ve, kako težko je. Del uspešnega podjetnika pomeni imeti namen, ki vas vodi.
Podobno kot ljudje podjetja potrebujejo namen. To je kritično. Namen blagovne znamke je pomemben del določanja identitete vašega podjetja. To je ena najpomembnejših komponent pri ustvarjanju samourejene blagovne znamke.
Tudi namen blagovne znamke je več kot le nekaj, kar privablja občinstvo. To je več kot nekaj, kar bo motiviralo vaše zaposlene.
To vas bo vodilo in motiviralo.
Namen vas ohranja in se osredotočate na tisto, kar je resnično pomembno. Pomaga vam pri sprejemanju pravilnih odločitev za vaše podjetje. Di Somma je dejal:
"Določa jasne parametre za to, kaj lahko podjetje stori in ne stori, če želimo doseči ta namen."
Če želite biti divje uspešen podjetnik, morate stati za nekaj. Gre za namen blagovne znamke. Naredite si uslugo in odkrijte namen vaše blagovne znamke.
Slika: Mark Di Somma / Facebook
7 Komentarji ▼
