Če želite, da bo vaše podjetje uspešno na spletu (in kdo ne bi?), Morate resno razmisliti o svojem spletnem mestu. Ali je zasnova pomembna? Vsekakor to prispeva k vaši verodostojnosti kot podjetju. Toda kar je še bolj pomembno - in zelo podcenjeno - je kopija, ki jo uporabljate, da prepričate svoje možnosti, da boste ukrepali z vami.
S pravim sporočanjem je lahko vaše spletno mesto vaše največje prodajno orodje, ki prepričuje občinstvo, da postane stranka, ves dan, vsak dan, tudi med spanjem.
$config[code] not foundEna napaka Večina podjetij na svoji spletni strani
Če bi lahko na svoji spletni strani rekli le eno stvar, kaj bi to bilo? Verjetno bi bilo dobro govoriti o samem poslu in o tem, kaj je vaša ponudba tako neverjetna, kajne?
100 odstotkov narobe, vendar vse preveč pogosto.
Ko na vašo spletno stran pridejo možnosti, je ostra resničnost: ne zanima vas ali vaše podjetje. Pravzaprav jim ni vseeno, kaj počnete. Vse, kar iščejo, je, kako lahko pomagate njim.
Na žalost, ko je zadolžen za prihajajo s kopijo za svojo spletno stran, večina podjetij privzeto govoriti sami. To se zgodi zaradi nekaj razlogov:
- Menijo, da bo to prineslo koristi njihovim potencialnim strankam.
- Z umetnostjo prepričljive spletne kopije nimajo izkušenj.
Čeprav morda mislite, da bodo vaše stranke vedele, kako dober je vaš izdelek ali storitev, bodo imele za posledico povečanje števila preusmeritev. Ne pozabite, da je krepitev vaših poslov samo implicitno korist, ne pa tiho. Večina vašega občinstva bo težje povezovala pike, kot bi pričakovali.
Razmislite o naslednjem naslovu ciljne strani:
V redu, torej ste "najvišje ocenjeni". Kdorkoli je napisal ta naslov, verjetno misli, da bo to prepričljiv argument, vendar manjka najpomembnejši del - kaj vaša programska oprema naredi za vašo stranko? Kako rešuje njihov problem? Kako bo njihovo življenje lažje / boljše / brez bolečin?
Namesto tega morate storiti naslednje.
Taktika za pisanje spletne strani kopijo, ki prodaja
Ko gre za pisanje prepričevalnih spletnih kopij, morate resnično doseči le eno stvar.
Povejte svojemu občinstvu, kako jim bo vaša ponudba koristila.
Zveni preprosto, kajne? Z obračanjem vaših hvalnic v ugodnosti lahko veliko učinkoviteje komunicirate in prepričate vašo ciljno publiko, da ukrepa. Oglejte si naslednji primer ciljne strani, ki jo Lyft uporablja za ciljne gonilnike:
Oglejte si, kako naslov združuje dve trdni prednosti v eno prepričljivo izjavo? Lahko bi preprosto samo rekel "Drive za # 1 ocenjeno Rideshare Service," vendar nima enake ravni enticement.
Bi raje delali za visoko ocenjeno podjetje ali pa bi si pri izbiri ur opravili dober denar?
Bi raje najeli "vaš sosedski vodovodar od leta 1965," ali pa je vaša izdaja "fiksna s 100-odstotnim jamstvom zadovoljstva?"
Z izrecno klicanje, kaj vaše stranke dobijo iz dogovora, kot tudi dajanje v najem jim vedeti, kako bo to izboljšalo njihovo življenje na nek način, boste povečali svoje pretvorbe dramatično.
Kako začeti
Pojdite po kopiji, ki jo trenutno uporabljate, vrstico za vrstico. Kadarkoli boste videli hudo izjavo o vašem podjetju, se vprašajte, kako ga lahko obrnete v konkretno korist za vaše stranke.
Torej ste bili družinsko podjetje že tri generacije? Čeprav je impresivna, boste želeli povedati, zakaj bi vas to moralo zanimati vaše stranke. Na primer, lahko ga pretvorite v razlog, zakaj vam lahko zaupajo.
Končne misli
Kadarkoli poskušate prepričati nekoga, da nekaj naredi, jim morate dati razlog, ki se nanaša na njih. Ne moremo mu pomagati - večinoma smo ožičeni, da zmanjšamo našo lastno bolečino in povečamo lastni užitek. Z jasno navedbo, kako lahko to storite za vaše stranke, bo vaše spletno mesto postalo veliko bolj prepričljivo prodajno orodje za vaše podjetje.
Pisanje fotografij prek Shutterstocka
Več v: Content Marketing 1
