Za izgradnjo dobrih, močnih in trajnih poslovnih odnosov danes potrebujemo veliko časa in energije. So tako pomemben in nujen del uspeha, vendar se zdi, da ljudje ne želijo delati.
Opozorilo: trajni poslovni odnosi se ne zgodi in se ne razvijejo brez predanega in doslednega dela.
Naša poslovna mreža mora biti kvalificirana, selektivna skupina ljudi, na katere računamo, izkoristiti in se zanašati na podporo, usmeritev in vpogled. Ugotoviti moramo, da je to ravnovesje med dajalci in dajalci. Ne moremo samo dati ali sprejeti, potrebujemo oboje. Preveč ljudi ne prosi za pomoč, kadar jo potrebujejo in je lahko usodna v malih podjetjih.
$config[code] not foundSelektivnost, doslednost in angažiranost so bistvenega pomena za iskanje odličnih ljudi in rastočih odnosov z njimi.
Tu so načini za vzpostavitev trajnih poslovnih odnosov v današnjem poklicnem svetu.
1. Bodite verodostojni
To je zelo preprosto. Bodite, kdo ste in sprejemajte druge takšne, kakršne so. Z lahkoto lahko ustvarite napačno osebnost, zlasti na spletu, vendar to ni način za začetek odnosa in kratkotrajno življenje, ko začnemo kvalificirati ljudi in podjetja. Poiščite ljudi in podjetja, ki jih čutite naravno povezavo in enostavnost komunikacije ter stvari, ki jih imate oboje skupno. Verodostojnost povezovalne osebnosti, prepričanj in stališč lahko pospeši odnose.
2. Opredelite skupne cilje in vrednote
Iščemo ljudi v življenju, ki nam je všeč, s katerimi delimo podobne cilje in vrednote. So pošteni, prijazni, dobro obveščeni, koristni? Kako ravnajo z drugimi? Gre za moralno naravo. Ali jih spoštujemo? Na žalost sem videl preveč ljudi, ki se predstavljajo v eno samo smer, da bi izkoristili ljudi, potem ko imajo zaupanje. Morda se z vsemi ne strinjamo vedno z istim stališčem, toda skupne vrednote so nujne.
3. Razvijte medsebojno spoštovanje
Menim, da je za to potreben čas, razen če vas nekdo napoti na zaupanja vredno povezavo. S časom in različnimi aktivnostmi in izkušnjami se dokazujemo. Pridružite se komori, strokovni skupini ali spletni skupnosti, ki so vsi odlična okolja za razvoj odnosov. Bodite potrpežljivi, selektivni in opazujte ljudi v akciji. Vzpostavljanje medsebojnega spoštovanja je bistveno za rastoče odnose.
4. Delite nekaj ranljivosti
Smo človeški in včasih pomeni deliti in podpirati ljudi s težavami, izzivi in spremembami. Prikazovanje naše ranljivosti je del naše pristnosti. Ena beseda previdnosti: to je najbolje deliti z izbranimi, ne pa bolj javno. Uporabite dobro presojo tukaj.
5. »Imam nazaj«
Naj ljudje vedo, da imate njihovo hrbet kot način, kako jim pokazati zvestobo. Preveč sem bil na dogodkih, kjer se med ljudmi, ki tako preprosto ne bi smeli delati, zlezli in povedali nepotrebne pogovore. Kot je to lahko zapleteno, sem se selektivno naslovil neposredno na določene ljudi in jih spoštljivo prosil, naj ponovno pretehtajo te pogovore in se odločijo, da ne bodo nadaljevali z njimi.
6. Ustvarite smiselne povezave za ljudi, da se med seboj povezujejo
Največji kompliment v poslovanju je napotitev. Moramo biti premišljeni, imeti prave motive in povezovati ljudi iz pravih razlogov. Ni vse napotitve. Dva sta potrebna, da bi se to zgodilo in delo, zato ne delajte vsega.
7. Pridobite več osebnega
Če res želite spoznati ljudi, jih prosite, naj gredo na kavo, tako da lahko govorite bolj osebno, enega na enega. Pripravite se na izmenjavo izkušenj, idej, pogledov in preprosto izveste več o zgodbi, družinski in poklicni zgodovini.
8. Načrtujte nekaj zabave skupaj
Vse delo in brez igre nas naredi dolgočasno! Bodite pripravljeni iti ven in narediti nekaj zabavnega skupaj, ki morda nima nič opraviti z delom. Glasba, umetnost, zabava, srečanja in skupnostni dogodki so vse zabavne stvari, da bi videli različne strani ljudi. Da ne omenjam nekaj naključnih in nepozabnih pogovorov in smeh, ki se lahko pojavijo.
9. Pustite pričakovanja
Vedno gremo v odnose z odprtim umom, realistična pričakovanja in nikoli ne prevzemajmo. Ljudje so samo tisti, za katere menimo, da temeljijo na tem, kaj so naše interakcije z njimi. Eden najboljših nasvetov, ki sem jih dobil od stranke, je bil: sprejmite način, kako ljudje niso takšni, kot želite. Če imamo vnaprej pričakovana pričakovanja ljudi, potem se postavljamo v razočaranje.
10. Razporedite čas izmenjave možganov
Blokirajte namenski čas za razmislek, sodelovanje in poslovanje skupaj. Najbolje je, da nastavite reden čas, časovno omejitev in dnevni red za to, kar želite doseči v njem. Pustite nekaj časa nepričakovane razprave.
11. Ponudite nekaj pred vprašanjem
Leta 2010 je Trendwatching.com izšel s trendom, ki je poudaril, da je "služenje nova prodaja". Imenovali so ime, kar smo že vedeli, je bil trend v prodaji in trženju, zdaj pa je to pravilo v poslovanju, socialnih medijih in vsebinskem marketingu.
Ko izobražujemo, pomagamo in navdihujemo druge z našimi izkušnjami in strokovnim znanjem, gradimo temelje za zaupanje, ki temelji na odnosih, ki so trajni. Ko blogamo, ustvarjamo vsebino, govorimo, delamo delavnico, webinar, napišemo e-knjigo, gremo na dogodke, služimo in pomagamo.
Ko postanemo bolj resni in se ukvarjamo na LinkedInu, Facebooku, Twitterju in drugih družbenih medijih, kjer se skupnost zbira in izmenjuje ideje, služimo in pomagamo. Služenje in pomoč gradi zaupanje kot nič drugega.
Zaupanje je ena sestavina, ki gradi močne, dolgotrajne poslovne odnose.
Če boste vložili čas in delo, boste nagrajeni.
Odnosi Photo via Shutterstock
14 Komentarji ▼
