Kot tržniki smo navajeni, da poskušamo vplivati na nakup ljudi, toda kaj, če želite vplivati na nekoga, ki vam je naklonjen ali se strinjate z vašim mnenjem? Trženje influencerjev je lahko močno - in obstaja veliko subtilnih taktik, ki jih lahko uporabite, da bi premagali ne-vernike na svoj pogled in postali vplivna oseba.
Kako močne so vaše sposobnosti vplivanja? Naslednjič, ko se boste trudili, da bi se vaše mnenje slišali, uporabite enega od teh nasvetov, da bi druge premislili. Morda ni čarobno, vendar je precej blizu.
$config[code] not found1. Naredite njihovo idejo
Ljudje so veliko bolj nagnjeni k prizadevanju za svojo lastno idejo in ne za nekoga drugega. Recimo, da ste restavracija, ki si želi povečati naročila na spletu. Morda želite zgraditi spletno stran, ki je prijazna za mobilne naprave, vendar niste prepričani, ali se bo vaš sodelavec (ali kdor koli kliče) strinjal. Vaš pogovor bi lahko bil tak:
Sodelavec: V tem četrtletju moramo povečati naročila na spletu. Vi: Prebral sem, da več ljudi objavlja naročila na mobilnih napravah. Škoda, da nimamo spletne strani, ki je prijazna za mobilne naprave. Sodelavec: Morda bi morali izdelati mobilno različico naše spletne strani? Vi: Res? Misliš tako? Ja, to bi lahko delovalo! Sodelavec: Nadaljujmo s tem.
Slaba stran tega je ta, da ne dobite zasluge za idejo, vendar če ste odgovorni za spodnjo vrstico (v tem primeru povečate naročila na spletu) ali imate v mislih večji končni cilj, uporabite takšne taktike, da pomagate drugim. na krovu.
2. Vprašajte za uslugo
Morda se zdi proti-intuitivno, toda povpraševanje nekoga za uslugami bo dejansko povečalo verjetnost, da vam bodo pomagali v prihodnosti. Študije so pokazale, da so bili znanstveniki, ki so prosili za osebno korist od predmetov, bolj ocenjeni pri ocenjevanju predmetov kot tisti, ki niso zahtevali uslug. Zakaj? Tvoje možganske figure, če si bil pripravljen iti iz svoje poti za osebo, morajo biti nekdo, ki ti je všeč!
3. Ustreli za Luno, zemljišče na zvezde
Še ena strategija, da postanete vplivna oseba in dobite, kar želite? Zahtevaj preveč. Posamezniki se bodo počutili slabo, če bodo zavrnili vašo prvo zahtevo, zaradi česar bodo bolj verjetno odgovorili na vašo drugo zahtevo (to je tisto, kar ste si zares želeli).
4. Ustavite samo-sabotažo
Ti si najslabši sovražnik. Jerk. Tako se pogosto pogovarjamo o priložnostih, saj menimo, da nimamo veščin, izkušenj, pametnosti ali talentov za nekaj. Resnica je, da ne boste nikoli vedeli, če ne poskusite.
5. Iskreno spoštovanje
Dale Carnegie v članku »Kako pridobiti prijatelje in vplivati na ljudi« ugotavlja, da ljudje hrepenijo po iskrenem spoštovanju - ne prazni laskanju. Večina nas ima precej dobre metre BS, in čeprav je laskanje prijetno, je pravi način za pridobitev osebe preko iskrenega spoštovanja. Poiščite, kaj vam je všeč, in jim povejte, če želite postati vplivna oseba.
6. Vprašanja glede naročil
Rock utrip papirja. Vprašanja prenašajo naročila. Ljudje so bolj nagnjeni k temu, da se strinjajo in sledijo vašemu vodstvu, ko nudite vprašanja glede naročil. Na primer: »Ali lahko to opravite do tega popoldneva?« In »Naredite to do to popoldne«. Dobili boste enake rezultate, toda naročila pustite drugim, da se počutijo zamerjene, medtem ko vprašanja spodbujajo druge, da se vam izkažejo.
7. Položite hvalo
Če hočete postati vplivna oseba in spraviti druge na svojo stran, ne bodite skriveni s hvalo. Ljudje jedo pohvale kot puranje večerjo. Hvaležnost narekuje, da se drugi počutijo dobro glede sebe, zaradi česar se dobro počutijo z vami, razdeljevalec pohval. Samo poskrbite, da bo pohvala pristna.
8. Poiščite skupno podlago
Najhitrejši način do lutkovnih žic drugih je najti skupno podlago. Oba imata radi Madden? Oba gledate igro prestolov (in berete knjige)? Oba preživite vikend čiščenje plaž z detektorji kovin? Poiščite skupni interes ali povezavo s tistimi, na katere želite vplivati, in jih pomolite za vse, kar je vredno. Če res želite biti pametni, naredite nekaj zalezovanja na Facebooku, če želite izvedeti več o posamezniku, ki ga želite pridobiti (kar naredi tiste naključne skupne interese veliko pogostejše pri pogovoru).
9. Daj nekomu dober ugled, ki ga bo sledil
Za posameznika določite visoko višino in se bodo trudili, da bi jo izpolnili. Določite nekatera pričakovanja in sledite jim. Primer v pisarni bi lahko povedal Fredu (in drugim v vaši ekipi), da bo Fred ustvaril čudovito novico o podjetju - samo veste, da bo izgledalo neverjetno, ker je Fred tako dober s temi stvarmi. Stavite lahko, da se bo Fred najbolj potrudil, da bo to glasilo izgledalo smešno, da bo ustrezalo pohvalam, ki jih je prejel.
10. Pokaži pristen interes za druge
Če želite ekipo predanih privržencev, je bistveno, da pokažete zanimanje za ljudi okoli vas. Ali je bil včeraj bolan sodelavec bolan? Vprašajte, kako malo se Timmy počuti danes. Je kdo v vaši pisarni dobil novega mladička? Vprašajte, kako poteka usposabljanje.
11. Uporabite Imena v pogovorih
Kot ugotavlja Dale Carnegie, je lastno ime najslajši zvok v katerem koli jeziku. Kaj je v imenu? Pravzaprav veliko. Naša imena so del naše identitete in z uporabo nekoga v pogovoru se počutijo potrjene. Uporabite ime posameznika, ko se pogovarjate z njimi in vam bodo zagotovo bolj všeč.
12. Igraj Pretend
V mnogih pogledih je življenje samoizpolnjujoča se prerokba. Predstavljajte si sebe kot osebo, ki jo želite biti. Z drugimi besedami, ponaredite ga, dokler ga ne naredite. Če želite biti vplivni, začnite razmišljati o sebi na tak način.
13. Poslušajte in dobro poslušajte
Ko gre za pridobivanje, kar hočete od drugih, je poslušanje vse. Ljudje se morajo počutiti, kot da jih slišijo.
14. Uporabite samozavestni govor
Izrežite besede »umm«, »well« in »like«, ki vas nenamerno zvenijo manj samozavestno.
15. Pričakujte najboljše iz ljudi
Ta strategija je podobna postavitvi visokih pričakovanj za druge, vendar je veliko bolj subtilna. V epizodi »To ameriško življenje« raziskovalci izvedejo študijo o tem, kako pričakovanja vplivajo na druge. V študiji dajejo posameznikom nalogo, da dopolnijo podgane. Polovici prejmejo pametne podgane, drugi polovici pa jim povedo, da jim dajo neumne podgane. V resnici so podgane enake, tako da bi pričakovali, da bodo vsi opravljali enako, kajne?
Ne. "Pametne" podgane so opravljale bistveno boljše rezultate od "neumnih" podgan. Izkazalo se je, da so bili subjekti različno ravnali s podganami zaradi svojih pričakovanj (pametnejši podgani so bili bolj nežno zadržani, kar je imelo za posledico boljše delovanje). Morda se popolnoma ne zavedate, kako vaše notranje misli in pričakovanja vplivajo na tiste okoli vas, vendar zagotovo. Pričakujte, kar želite od drugih, in morda boste ugotovili, da so vaša prepričanja potrjena.
16. Zrcaljenje
Ptice perja se držijo skupaj, toda če je vaše perje izklopljeno, ne morete preobleči. Študije so pokazale, da posamezniki delujejo bolj naklonjeno tistim, ki jih oponašajo (ne v "Mama, Joe me kopira, da se ustavi!"). Seveda vaša mimikrija ne more biti smešno očitna - to bi lahko postalo zelo nerodno zelo hitro. Vendar pa se lahko subtilne stvari, kot so manirizmi, drža in vzorci govora, zlahka kopirajo in odražajo. Ponavadi imamo radi svojo lastno značilnost in posnemanje drugih kaže, da ste eden izmed njih.
17. Uporaba načela pomanjkanja
Tržniki pogosto uporabljajo pomanjkanje za potiskanje izdelkov, vendar se lahko koncept uporablja tudi za priložnosti. Če želite nekoga potisniti k odločitvi, preizkusite vrstice, kot je »ne bomo spet dobili možnosti,« ali »to je res enkratna priložnost.«
18. Nasmehnite se
Študije so pokazale, da se smehljači počutijo srečnejše in da lahko tudi vi postanete srečnejši!
19. Odložite izziv
To je še en dragulj Dale Carnegie's How to Win Friends in Influence People. Carnegie je opozoril, da je preoblikovanje cilja v izziv pogosto odličen način za motiviranje ljudi. Malo prijazno tekmovanje lahko gre daleč!
20. Postavite na razstavo
Preveč drame je živa nočna mora, a pravi dramatika lahko dela čudeže. Drama lahko pooseblja dejstva. Če želite narediti točko in prepričati nekoga, da bo za seboj, ne bojte se, da boste vržli nekaj smisla. To lahko pomeni povečanje ante z grafikoni in grafikoni ali celo preprosto govorjenje z več čustvi in močnejšimi gestami.
21. Odvrzi kritiko
Ljudje ne marajo kritizirati ali popravljati. Če res želite dobiti nekoga na svojo stran, se boste želeli izogibati kritikam, kolikor je to mogoče. Seveda je včasih korekcija neizogibna, v tem primeru je metoda korekcije pomembna. Prizadevajte si razumeti, zakaj nekdo dela napako, nato pa začnite s komplimentom ali skupnim jezikom. Morda boste rekli: »Z Excelom imam veliko težav in vidim, da delate isto napako, kot jo uporabljam, da bi veliko naredili.« Z kritiko bodite izjemno taktični!
22. Sprejmite napake
Ko se zmotite, to hitro in jasno priznajte. Opraviči se za kršitve. Odgovornost za napake kaže, da ste skrbna in zaupanja vredna oseba.
23. Odločite se za osebno
Veliki pogovori si zaslužijo, da se obravnavajo osebno ali vsaj prek telefona. Če si vzamete čas, da se srečate z nekom osebno, se pokažete spoštovanjem, prav tako pa lahko bolje preberete osebo in dobite občutek, kako se počutijo.
24. Začnite z vprašanji »Da«
Začnite tako, da zastavljate vprašanja, ki jih že poznate, da bo odgovor "da", preden se boste lotili vaše resnične zahteve - verjetneje boste dobili "da", ki ga resnično želite.
25. Razmislite o vaši garderobi
Različne barve navdihujejo različne čustvene odzive, zato je vredno vzeti minuto, da razmislimo o vaši obleki, preden vam zaprosite za uslugo. Modra lahko povzroči, da se vam zdi zanesljiva in varna, medtem ko vas rdeča naredi močne in energične, a morda nevarne.
26. Položaj je moč
Želite postati vplivna oseba in izstopiti močna? Držanje je vse. Študije so pokazale, da se nagibanje nazaj in širjenje, da se počutite močni (in se zdi tako drugim).
27. Parroting
Podobno kot zrcaljenje je parroting, ko parafrazirate, kar vam je nekdo rekel nazaj. Primer pogovora je lahko:
Joe: Jaime Lannister je moj najljubši lik igre Thrones. Vi: Jaime Lannister je vaš najljubši? Joe: Ja, res je zanimiv lik. In slab je.
Znan tudi kot refleksivno poslušanje, ta praksa naredi drugega posameznika občutek, da poslušate in se ukvarjate z njimi.
28. Pokažite glavo
Študije so pokazale, da se ljudje, ki fizično klimajo med poslušanjem ideje, bolj strinjajo z njo. Naše fizično telo lahko pogosto vpliva na naše kognitivne misli (prav tako nasmejan, da se boste počutili srečnejše). Velika prednost tukaj? Ko nekdo vidi, kako klepetate v pogovoru, se bodo počutili spodbudno, da sledijo. Nenadoma se znajdejo, da kimajo in so zato bolj nagnjeni k vaši ideji, ko jo predstavite.
29. Vprašajte uslugam od utrujenih ljudi
Če vprašate utrujeno osebo za uslugo, bodo preveč utrujeni, da se bodo prepirali in se hitro strinjali. Odložili bodo vse, kar ste od njih zahtevali, do naslednjega dne, potem pa se bodo počutili dolžni obdržati besedo.
To je moja knjiga o tem, kako postati vplivna oseba in razviti vaše sposobnosti vplivanja. Imate kakšne nasvete za dodajanje?
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Duck and Ducklings Photo preko Shutterstocka
Več v: Založba Channel Content 4 Komentarji ▼
