Oglaševanje s plačilom na klik (PPC) je lahko izjemno učinkovito za mala podjetja, saj vam omogoča, da svoj izdelek ali storitev postavite pred potencialno stranko v trenutku, ko iščejo rešitev za svoj problem. To je glavni vir Googlovih prihodkov, ki so leta 2014 znašali 66 milijard dolarjev.
Ker pa se je PPC povečal in povečal, je vmesnik postal vse bolj prefinjen do te mere, da je veliko SMB-jev zelo težko razlagati.
$config[code] not foundDa bi stvari postale preprostejše, bi vam rad pokazal tri najboljše primere poročanja PPC, ki jih je treba pregledati, in vam priporočam, da redno opravite analizo teh poročil. Izgubili boste odpadke, izboljšali rezultate in izvedeli, kako vaše stranke razmišljajo in govorijo o vaši industriji.
Poročilo o uspešnosti ključnih besed
Ključne besede določajo, kdaj se bo vaš oglas prikazal, zato je pomembno vedeti, kako delajo. Če si želite ogledati uspešnost ključnih besed, pojdite na kartico Ključne besede. (Ti posnetki zaslona so za Google AdWords, vendar ima BingAds zelo podoben vmesnik.)
Dovolite mi, da razložim informacije, ki jih vidite tukaj.
- Vsaka vrstica je za eno ključno besedo.
- S klikom na ime stolpca lahko razvrstite po katerem koli stolpcu. Zgornje poročilo je razvrščeno po konvertiranih klikih, tako da se najprej prikažejo ključne besede z največ konverzijami.
- CTR pomeni razmerje med kliki in meri, kako pogosto ste kliknili v primerjavi s tem, kako pogosto ste se pojavili.
- Povprečna CNK je znesek, ki ste ga plačali za vsak klik.
Poudaril sem tudi stolpce, ki bodo najbolj koristni pri določanju učinkovitosti določene ključne besede. Visoka RPK običajno pomeni, da je ključna beseda ustrezna in da uporabniki najdejo vaš oglas koristen, zato so kliknili. Nizek RPK je lahko znak slabe ključne besede ali slabih oglasov. (Več o oglasih naslednji.) Prav tako si želite spremljati stolpce konverzij. Ti stolpci vam pomagajo ugotoviti, kako učinkovita je ključna beseda pri vožnji s klikom, ki se nato pretvori na vaše spletno mesto.
Na podlagi številk lahko ključno besedo začasno ustavite s klikom na zeleni krog ali pa povečate ali zmanjšate ponudbo, tako da kliknete številko v stolpcu Najvišja CNK. Za najboljše izvajalce boste morda želeli višje ponudbe, da bi dobili še več rezultatov. Pri nizko uspešnih ponudnikih boste morda želeli znižati ponudbe.
Poročilo o uspešnosti oglasa
Če greste le en zavihek na levi strani kartice »Ključne besede«, boste našli kartico »Oglasi«. Izgledalo bo tako:
To je zelo podobno poročilu o uspešnosti ključnih besed, vendar zdaj vidimo uspešnost naših oglasov. Priporočamo, da v vsaki skupini oglasov vedno izvajate vsaj dva oglasa, da lahko preskusite različna sporočila. S preizkušanjem različnih sporočil boste ugotovili, kaj ustreza vašim strankam in kaj ne. Nato lahko to uporabite za pisanje boljših vrstic e-poštnih naslovov, boljših objav v blogih itd.
Poudaril sem tri stolpce: kliki, prikazi in RPK (razmerje med prikazi in kliki). Te statistike vam pomagajo razumeti, kateri oglas je boljši pri prepričevanju iskalca, da klikne, namesto da bi izbrali drug vnos na strani z rezultati iskanja. Kot lahko vidite, ima top oglas bistveno višji CTR od spodnjega oglasa. Če pogledamo kopijo oglasa, lahko domnevamo, da so ljudje bolj zainteresirani za iskanje lokalnega pridelovalca, ki mu lahko zaupajo. Naš oglas, ki govori o zdravstvenih koristih, je odveč, saj ljudje, ki iščejo te ključne besede, že vedo, kakšne so koristi govedine, ki se hrani na travi. To nam res lahko pomaga, ko se pogovarjamo tudi s strankami v drugih krajih.
Upoštevajte, da lahko obstoječi oglas zaustavimo s klikom na zeleni krog. Nove oglase lahko napišemo tudi s klikom na rdeč gumb »Oglas +«.
Poročilo o iskalnih poizvedbah
To poročilo je močno, ker vam pokaže, kaj točno je nekdo vnesel v Google, Bing, Yahoo, itd. To je prav, napačno črkovanje in vse. Ampak to je tudi najtežje poročilo. Znova kliknite kartico »Ključne besede« in kliknite spustno polje »Podrobnosti«. V tem meniju kliknete »Vse«, da vidite natančne iskalne poizvedbe. Tukaj je vizualno:
Poročilo, ki iz tega izhaja, bo videti kot poročilo o uspešnosti ključnih besed zgoraj, toda tokrat boste videli, kaj so ljudje vnesli, in statistične podatke o uspešnosti, ki ustrezajo vsaki iskalni poizvedbi. Preverjanje tega poročila je nekaj, na kar morate paziti:
- Napake: Če opazite, da ljudje vedno znova napišejo besedo, jo lahko dodate kot ključno besedo in jo posebej določite
- Nepomembne besede: Neizogibno boste našli poizvedbe, ki vsebujejo nepomembne besede. Če ste odvetnik, morda ne boste želeli prikazati svojega oglasa, če kdo v svoji poizvedbi vsebuje »brezplačno«. Če ste vodovodar, poizvedbe z besedami, kot je »videoposnetek«, morda niso velike, ker oseba išče tutorstvo »naredi sam« in ne pravi vodovodar.
- Nove ideje: Včasih boste opazili, da se določen modifikator pojavlja večkrat na uspešnih poizvedbah. To je zlata priložnost, ker vam pokaže, kako stranke razmišljajo ali govorijo o svojem problemu ali vaši rešitvi, o kateri morda niste razmišljali. Hitro se boste seznanili z novimi trendi in žargonom, če redno analizirate to poročilo.
Zaključek
Čas je omejen vir, zato morate biti učinkoviti. To so tri najboljša poročila PPC za vaš denar. Videli boste, katere ključne besede najbolje delujejo in katerih ne. Enako velja za vaše oglase. In potem boste videli, kaj točno vaše stranke vnašajo, ko potrebujejo rešitev za svoj problem. Neprecenljiv vpogled, ki ga lahko uporabite v vseh vidikih vašega podjetja. Analizna fotografija preko Shutterstocka
