Najdragocenejši posest lastnika malega podjetja je diskrecijski čas upravljanja. Torej, kaj ima to opraviti z upravljanjem dobavne verige malih podjetij? Veliko.
V svojem delu z lastniki malih podjetij se pogosto naučim, da je čas in pozornost ne s prodajo izdelkov. Čas je ne vlagali v poučevanje zaposlenih. In čas je ne naložbe v strateško načrtovanje.
$config[code] not foundPreveč časa lastnikov podjetij porabijo upravljavci. Obravnavanje kompleksnosti v poslovni dobavni verigi.
Moj nasvet je, da zmanjšate ali omejite skupno število prodajalcev, ki jih morajo upravljavci upravljati. Velika podjetja se gibljejo v tej smeri. Mala podjetja morajo upoštevati.
Kaj lahko naučite iz velikih poslovnih primerov
Velika podjetja ponujajo učne primere za upravljanje dobavne verige za mala podjetja. In še posebej za konsolidacijo prodajalca.
Pobude podjetij, kot so Ford, Hardee's in drugi, so v preteklih letih poskušale izboljšati operativne marže z zmanjšanjem števila dobaviteljev.
Oglejte si primer restavracij Hardeeja. Andy Puzder, ki je prevzel mesto izvršnega direktorja podjetja Hardee, je videl, da ima zapleteno dejavnost, ki jo je treba racionalizirati.
V času, ko je opozoril, da je »Hardeejev 50-točkovni meni,… nered kompleksnosti … in skladiščenje vsega tega je bila nočna mora oskrbne verige«.
Puzder je uspel zmanjšati ponudbo restavracij podjetja Hardee. V tem procesu je podjetje Hardee pridobilo učinkovitost in izboljšalo poslovne prihodke.
Podobno težavo je imel tudi Ford Motor Company. Ford je znan po tem, da je z montažno linijo dosegel večjo učinkovitost. Imeli so več kot 100 let izkušenj. (Glejte sliko Fordove linije za montažo iz leta 1913, zgoraj).
$config[code] not foundToda izziv se je z leti spreminjal, ko je podjetje raslo. Wall Street Journal da je Ford iskal prihranke s prenovo svojega sistema oskrbe. Proizvajalec avtomobilov je želel zmanjšati svojih 2.500 dobaviteljev na 1.000. To je bilo leta 2005.
Fordov izziv ni bil v spremembi števila dobaviteljev. Pravi izziv Forda je bil spreminjanje korporativne kulture oddelka nabave: premagovanje dobaviteljev po ceni.
Toda Ford se je odločil, da bo iskal učinkovitost z upravljanjem manjšega števila prodajalcev.
Moja študija primera pri upravljanju poslovnih dobavnih verig
Pred nekaj leti sem poskušal isto v javnem sektorju.
Ni uspelo. Tukaj je moja študija primera.
Nekoč sem dobil nalogo, da dobim večjo učinkovitost iz oskrbovalne verige oddelka med opravljanjem dolžnosti v vladi. Toda naredil sem napako. Nisem vprašal: "Kdo so vpleteni v to odločitev?"
Začel sem s pregledom prodajalcev za ta oddelek za 400 milijonov dolarjev. Imela je več kot 11.000 dobaviteljev.
Najprej je prišla preprosta naloga MBA 101. Osebje sem naročil, da poroča o številu prodajalcev, ki so opravili večino posla z nami - recimo 80-90% obsega dolarja.
Da ne bi nihče pretresel in zaskrbljen, razen mojega, smo izvedeli, da je 900 prodajalcev opravilo 90% posla z mojo vladno agencijo.
Obrnil sem se na osebje. "Mislite," pravi I, "moramo upravljati več kot 10.000 prodajalcev za dostavo 10% naših naročil?"
Moja brada je potisnjena s samozavestjo. Opravljal sem še eno visoko cenjeno opazovanje MBA.
»Da. Torej? «Je odgovorilo osebje v soglasju.
Od tod se bo moj samozadovoljni odnos MBA kmalu srečal s politično realnostjo.
Močno sem predlagal, da bi si morali prizadevati za konsolidacijo prodajalcev. Prosil sem jih, naj preučijo načine za zmanjšanje števila transakcij in papirnega dela.
Ekipa je skočila na to.
V samo nekaj urah je prišel klic. Ne, ne od nezadovoljnih prodajalcev. Razprave so izhajale iz lokalnih izvoljenih uradnikov, ki predstavljajo nezadovoljne prodajalce.
Nihče ni bil zadovoljen, da se bodo skodelice riža razbile.
In dejstvo, da je vse to trajalo manj kot en dan, me je opozorilo, da zadnje poti delujejo s hitrostjo svetlobe.
Prodajalcem (in politikom) je pomagala in podpirala vojska birokratov, ki so potiskali ves ta papir. Politiki so si prizadevali za učinkovito vlado, dokler so dobavitelji v njej nekoga drugega okrožju.
Nihče ni hotel spremembe.
Nisem imel možnosti izboljšati dobavne verige. Prav tako tudi davčni dolarji državljanov.
To je bila moja prva nevljudna lekcija v „večih točkah odgovornosti“. V vladi se je seveda odgovoril njegov šef. Toda on ali ona se mora zavedati tudi drugih politikov, tiska, javnosti, sindikatov, lobistov in vrstnikov, ki zagrabijo njegov proračun.
Boj v zvezi z upravljanjem dobavne verige ni bil vreden političnega kapitala, potrebnega za zmago.
Moja lekcija se je naučila, hitro sem se preselila v druge bitke, kjer sem imela polovico možnosti.
Lekcija za upravljanje dobavne verige za mala podjetja
Lastnik malega podjetja bo imel večji nadzor nad odpovedmi pogodb kot jaz. Mala podjetja se lahko hitreje premikajo.
Ne dovolite, da bi vas moja študija primera v vladi odvrnila od izboljšanja upravljanja dobavne verige za mala podjetja.
Poiščite načine za racionalizacijo prodajalcev. Konsolidacija zmanjšuje kompleksnost. Zmanjšuje čas, ki ga morate porabiti. In vas osvobodi za delo na veliki sliki.
Toda ko poskušate nadzorovati svoj čas in čas svojega osebja, razmislite o zunanjih vplivnih osebah. Voditelji Skupnosti. Sorodniki zaposlenih. Dajalci franšize. Skupni prijatelji. Lokalni uradniki.
Lahko imajo več moči, kot si mislite.
Da, včasih je upravljanje dobavne verige malih podjetij več kot pogodbe.
Slika: javna domena
8 Komentarji ▼
