Zdi se, da se dobre stvari pojavljajo v treh sklopih: dramatična struktura, Star Wars (pred letom 1999) in strategija vsebine prodajnega cikla B2B. V redu, prva dva sta jasna, vendar pa se pogovorimo o mojem tretjem nizu treh.
Upravljanje pisanja storitev za trženje in SEO agencije, sem dobil veliko prakse pri razčlenitvi strategij in konceptov v ugriz velikosti kosov. Držite se z mano, ko gremo skozi tri elemente, ki jih vaša strategija za vsebino potrebuje, da bi kupce oken spremenili v kupce.
$config[code] not found
# 1: Stopnja vodenja misli
Prva vrsta vsebine, ki jo mora vzpostaviti vaše podjetje B2B, je vodilna misel. »Vodstvo misli« ni le glasna fraza, ki jo vržejo guruji, ki ljubijo vhodno trženje. To se dogaja že desetletja, toda z današnjimi platformami za bloganje je vodstvo v mislih nekaj, na kar morajo vsi sodelovati.
Kaj je to?
Všeč mi je, kako Michael Brenner na B2B Marketing Insider pravi:
"Miselno vodenje nam omogoča, da opredelimo kategorijo naše rešitve." Podobno kot pri blagovni znamki, "gre za povezovanje z vprašanji, ki jih postavljajo naši kupci."
Če želite začeti na poti, da postanete Miselni Vodja, vam ni treba ves čas odgovarjati. Samo s temi vprašanji se morate povezati. Razmislite o vožnji dosledne strategije vsebine s pomočjo storitve pisanja, če tega ne morete storiti sami. V kratkem intervjuju lahko sprejmejo svoje velike zamisli, nato pa jih razširijo prek dobro oblikovanih objav v spletnem dnevniku. Ostajate zaposleni, ko opravljate resnično delo, medtem ko vas vaša pisalna služba spremeni v Miselnega Voditelja.
Vodstvo misli ni izključno za blogosfero. Prežemati mora vašo blagovno znamko. Pokažite svojo vodilno vlogo v glasilih, na straneh družabnih medijev, v živo v živo, v chat klepetalnicah in še več.
# 2: Faza reševanja problemov v resničnem svetu
Ko se uveljavite kot vodilni mislec, bodo podjetja B2B, ki bi lahko postala vaše stranke, seveda začela porabljati vaše medije. (Seveda je strategija SEO pomembna, vendar verjamem v teorijo, da dobra vsebina ovira vse druge strategije.)
Zdaj, ko imate ljudi, ki se uvajajo v vas in vaš blog, je čas, da začnete ponujati praktične rešitve. To je druga faza. Vzemite težave bralcev in jim pokažite rešitve.
Verjetno ste že prebrali spletni dnevnik odjemalca, partnerja ali konkurenta, ki to počne. Če pa želite videti primer tega, o čemer govorim, poglejte Pardotov blog. Pardot je podjetje za avtomatizacijo trženja B2B, ki vodi prvovrstni blog, ki poudarja resnične probleme, s katerimi se ukvarjajo pravi bralci.
Spodnja črta: v svetu bloganja vam ne bo uspelo priti daleč. Če želite, da se ti vodi premikajo skozi vaš prodajni cikel, se bolje odločite za izziv pisanja informativne vsebine. Če nimate nekoga, ki bi se lahko za to posvetil, razmislite o pisanju. Lahko se izkaže, da je vaš najboljši prijatelj, da ne omenjam velikega ROI.
# 3: Hard Stage
Do trenutka, ko dosežete to tretjo stopnjo, ste vi in vaša pisna služba pripravljeni prodati. Ne dovolite, da bi vas te besede zavedle. "Trda prodaja" ne pomeni, da je čas, da začnemo govoriti kot telemarketer.
Namesto tega je težko prodati vaša priložnost, da govorite o sebi. Res je, to je prvič v treh fazah, kjer govorite o sebi. Vse, kar je bilo do sedaj, je bilo vse v zvezi s potencialnim odjemalcem.
Vsebina za ustvarjanje in skupno rabo z možnostmi v tej fazi vključuje:
- Navodila za uporabo
- Študije primerov (rezultatov, ki ste jih dosegli s strankami)
- Vsebina, ki deli, zakaj ste najboljši
- Podrobnejši načrti oblikovanja cen
- Informacije o načinu delovanja vašega podjetja so strukturirane
Magic
Mislil si, da smo končali? No, samo še ena stvar je. Da bi lahko vaš prodajni cikel potekal brez težav, morate imeti “čarovniško”. Čarobni trik za vse to je potiskanje vseh treh stopenj hkrati. To pomeni, da imate različne dele vsebine, ki:
- Pokažite vodstvo misli
- Rešite resnične svetovne težave
- Potisni za trdo prodajo
Ves čas.
To je edini način, da dosežete vse vrste vodil, ki obiščejo spletno mesto vašega podjetja, in sodelujete z vašo vsebino. Morda se vam zdi presenetljivo, toda razmislite o strokovni službi za pisanje, ki vas podpira. Takšna strategija vsebine lahko ima ogromno donosnost.
Blogging Photo preko Shutterstocka
5 Komentarji ▼
