Vsebinski marketing je očiten. Če ste tu pri branju Small Business Trends, obstaja verjetnost, da ste vključeni v trženje vsebine.
Vaše spletne strani, aplikacije in posodobitve bodo verjetno poskušale ponuditi nekaj, kar je vredno - informacije, humor, nasveti, nasveti, navodila za uporabo ali celo dobro oblikovano mnenje - ki jih ljudje dejansko želijo prebrati.
Očitno pa ne pomeni preprostega. Seveda ustvarjanje uporabne objave v spletnem dnevniku, komentarjev, posodobitev ali člankov ne zavzema milijonov dolarjev, ki jih velike blagovne znamke običajno porabijo za 30-sekundne televizijske oglase. Toda če je res dobra vsebina, potrebuje strokovno znanje, misli, urejanje, čas in trud.
$config[code] not foundNe zgodi se samo.
Zakaj Content Marketing postaja vse težji
Milijoni strokovnjakov, pisateljev in informacijskih delavcev ustvarjajo brezplačno vsebino, ker to želijo.
To bi lahko imenovali post-in-upanje.
Vodim več spletnih dnevnikov in dobivam redna sporočila od ljudi, ki želijo objaviti objave. Blogi, kot je ta, Huffington Post, Amex OPEN in tisoči (morda milijoni) drugih spodbujajo brezplačne vsebine strokovnjakov.
Stari sistem urednikov kot kustosov in vratarjev je nadomestil nov sistem množic - bralcev - kot vratarjev.
Milijoni posameznih strokovnjakov in podjetij ustvarjajo brezplačno vsebino za poslovno prednost.
To je mesto in spodbujanje.
Poslovna prednost je verodostojnost in prepoznavnost na tematskem področju. Ko deluje, je to, kot da si zaslužite glas, tako da delite vpogled in strokovno znanje, namesto da kupujete glas z oglaševanjem.
Trendi v malih podjetjih, kjer to objavljam, so odličen primer, kako to deluje. Objave tukaj ne morejo prikriti prikritega oglaševanja, prikritega v vsebino; imeti morajo resnično vrednost. Anita Campbell, ustanoviteljica te spletne strani, je ustvarila uspešno poslovanje, zgrajeno na podlagi vsebine, ki je brezplačna, koristna, dragocena in ne reklamna.
Za posamezne strokovnjake, kot primer, poglejte kariere Anite tukaj s tem blogom, ali Seth Godin, Gary Vaynerchuk, John Jantsch, Susan Solovic, Guy Kawasaki, Joel Libava, Ramon Ray, Jim Blasingame in toliko drugih. Obstaja takšna stvar, kot je strokovno poslovanje, in ustvarjanje vsebine pomaga pri tem poslu.
Tu je težka resnica.
Stvari, ki si jih ljudje radi delajo, in še posebej stvari, ki jih bodo ljudje storili brezplačno, običajno plačajo manj kot stvari, ki jih večina ljudi ne želi delati, zlasti dela.
To splošno resnico sem odkril pred štirimi desetletji, ko sem bil nočni urednik za Severno Latinsko Ameriko za United Press International, ki je delal šest noči na teden za 115 dolarjev na teden.
Zakaj tako poceni? Ker sem bil mlad in nestrpen in zlahka zamenljiv z drugim, mladim in željnim, če mi ni bilo všeč. Če bi prenehal (kar sem nazadnje storil - bil sem poročen in imel otroke), bi lahko našli nekoga drugega (kar so storili).
Po nekaj letih mi je postalo jasno, da je, ker je novinarstvo zabavno opraviti, težko živeti pri tem. Končal sem s študijem MBA in začel poslovati - toda to je drugačen del. To je tudi življenjsko dejstvo s trženjem vsebin.
Velike blagovne znamke to dobijo.
Dobra vsebina - stvari, ki jih ljudje aktivno želijo prebrati - deluje na način, ki ga oglaševanje ni.
Na primer, domača spletna stran podjetja Time Inc. za mobilne tisočletje, The Snug, je zbirka namigov, člankov in slik o novi vrsti notranjosti. In ne po naključju je IKEA z veseljem prisotna tam. In CBS je zgradil gledalce za prostovoljce kot povezano digitalno platformo.
Vse to se nanaša na to.
Obstaja veliko hrupa v poslovanju z vsebinami. Živimo v informacijsko bogatem svetu, v katerem dobre stvari niso igle v plastu sena. To je igla v gorah iglic, pomešanih z gorami stolpov sena.
Pred nekaj desetletji so vsebino nadzorovali vratarji, imenovani uredniki ali proračuni za oglaševanje. Previjte naprej in funkcije vratarja so izginile.
Strokovnjaki, ki to opravljajo, lahko sami dosežejo vrednost dobre vsebine. Guy Kawasaki in Seth Godin objavljata svoje knjige, čeprav bi jih več založnikov rad objavil. Moj brat preko Amazonke naredi nekaj tisoč dolarjev v dobrem mesecu na kratke zgodbe, ki jih je sam napisal in objavil.
Vsakdo lahko brezplačno odpre blog. Vsi objavljajo ves čas. Facebook sam vsebuje več kot milijardo računov, vsi objavljajo, nekaj sto tisoč jih ni niti ljudje, ampak samo roboti. Vsak tweet, ne glede na to, kako neuporaben ali neumen, je nekaj objavljenega.
Vendar je vsak dan pomembnejši
Ne, ne moremo se odreči trženju vsebin, ker deluje. Poslovna pokrajina se spreminja. Klasične metode oglaševanja - kričanje ali nakup glasu - so očitno ogrožene. Vodilnih velikih blagovnih znamk ne gre tam, ker nimajo nikjer drugje za porabo denarja. Iščejo vsebino, ker deluje. Deluje bolje vsak dan.
Kaj počnemo? Vsaj ti dve stvari:
Prvič, priznajte izziv.
Preveč strokovnjakov pripoveduje preveč lastnikom podjetij, da bi morali vsi skočiti v vsebinsko trženje, kot če bi nenadoma vsak lastnik pisatelj. Ni tako preprosto. Kakovostna vsebina je vsebina, ki jo ljudje želijo. Izberejo ga, v izobilju razpoložljivih možnosti. Trženje vsebine temelji na kakovostni vsebini.
Drugič, menite, da je kuriranje lahko tako dragoceno kot ustvarjanje
Muzejski kustos izbere tisto, kar je v predmetnem področju najpomembnejše, ga naroči in omogoča dostopnost. Sodoben spletni kurator naredi isto z vsebinami. Zaradi tega sta bila Huffington Post in Buzzfeed uspešna. Potnik, ki se odpravi na novo destinacijo, ceni izbor nedavnih recenzij in priporočil - kurirano vsebino. Lastnik malih podjetij ceni izbor obstoječih izdelkov, ki so dobro izbrani, več kot poplava nediferenciranih vsebin.
Branje fotografije spletne vsebine prek Shutterstocka
Več v: Content Marketing 14 Komentarji ▼
