Kaj je komplet za trženje in zakaj ga potrebujete?
Razmislite o kompletu za trženje kot portfelju, ki prikazuje izdelke ali storitve vašega podjetja.
Komplet za trženje je spodbuda za privabljanje novih strank, izobraževanje obstoječih strank, oblikovanje novih partnerstev, izobraževanje dobaviteljev in informiranje medijskih perspektiv. Dober komplet za trženje je tako močan, da se ustavi in pomisli:
$config[code] not found- "Hej - moj problem in pogled je, da je to podjetje popolno, da ga rešimo!"
- To podjetje je vredno pogledati.
- To podjetje bi bilo idealno za našo prihajajočo funkcijo na xxxx.
»Brainstorm«, preden ustvarite VSE trženjsko gradivo.
Torej, tukaj je nekaj navodil za to, da ne boste le začeli v pravi smeri pri ustvarjanju vašega marketinškega kompleta, temveč vam bodo dali ideje o tem, kaj naj vstavite v svoj komplet za trženje, da bi potencialne stranke izbrale vaš izdelek ali storitev.
- Določite ciljno občinstvo za svoj izdelek ali storitev. Vzemite si nekaj minut, da profilirate svoje občinstvo. Ne profilirajte jih samo industrija. Profilite jih kot ljudi in profilirajte njihove vloge. So moški, ženske ali oboje? So inženirji, vodje prodaje, finančni direktorji? Bodite zelo natančni o tem, kdo bo bral vaše gradivo in zakaj.
- Opredelite poslovno vprašanje, ki ga izdelek ali storitev obravnava za vašo stranko. Razmislite o top 3 do 5 frustracijah ali težavah, ki jih imajo stranke in kako bo vaš izdelek ali storitev rešila njihove frustracije.
- Osnutki sporočil in izjav, ki "govorijo" vašemu občinstvu. Ne pozabite, da je vse vaše pisanje osredotočeno na občinstvo. To pomeni, da je treba uporabiti veliko besed »ti«, »lahko«, »lahko«, itd. Poglej, če lahko izločiš čim več sklicev na »jaz« ali »mi«, kot lahko. Prav tako ne pozabite uporabiti veliko glagolov, akcijskih besed in besed, ki »naredijo nekaj«. Pojdite sem za seznam besed o prodajni in tržni moči. Naj bo vaše sporočilo čim bolj preprosto in se osredotočite na koristi strank.
Zveni super - Kaj naj vstavim v trženjski komplet?
John Jantsch of Tračni marketing poudarja, da to, kar vaši kupci želijo, je »izobraževanje«. Prav tako pravi, da »imajo vsi tri-krat in da jih nihče ne uporablja«. Nato poda seznam možnosti za vključitev v komplet za trženje. Vzel bom nekatere od teh možnosti in vnesel nekaj svojih, skupaj z dvema centroma, o tem, kaj je najbolje in zakaj.
- Mapa Pocket. To je resnično temelj vašega tržnega kompleta. Razmislite o tem kot o orodju za vsa vaša marketinška orodja. Če razmišljate o »preveč denarja«, ne. Če se odpravite v lokalno poslovalnico, kot je Staples, boste našli veliko možnosti za lepe mape; barve, izreze, hladne materiale, kot so barvne plastične mape, veziva in drugo. Dodajte elegantno oznako z imenom podjetja in podatki za stik ter ste naredili velik vtis. Vključite tudi vizitko, ki je vstavljena v mapo za žep.
- Seznam izdelkov in storitev. Vključite seznam izdelkov in / ali storitev, ki jih nudite. Tisto, kar se vam zdi očitno, morda ni jasno za vaše občinstvo. Zato jim jasno povejte, kaj lahko storite zanje ali jim zagotovite.
- Izjave strank. Vsi vemo, da so napotitve najboljše, najbolj stroškovno učinkovite in najlažje oblike trženja. Vključite pričevanja nekaterih resnično zadovoljnih strank. John Jantsch v svojem članku predlaga, da se ta stran kliče: »Oglejte si, kaj drugi imajo povedati o nas.« To je smiselno in bo prepričljivo.
- Študije primerov. Če ste kakršen koli svetovalec, so študije primerov idealen način, da potencialnim strankam pojasnite, katere vrste težav rešujete in kakšne rezultate lahko pričakujejo. Enako kot ponudniki tehnologij in ponudniki rešitev - študije primerov lahko prikažejo koristi, ki jih bo razumelo vaše občinstvo.
- Opis procesa. Če nudite storitev ali tehnološko podjetje, je odlična ideja, da strankam pokažete, kako izgleda vaš model ali postopek. Ne uporabljajte samo besed ali okenc - bodite ustvarjalni z grafiko in slikami, ki ustvarjajo čustveni odziv občinstva, ne pa samo dolgočasno ali suho besedilo.
Beyond the Basics
Ampak potem vas pozivam, da presežete te elemente. Resnično razmislite, kakšne koristi nudite. Kakšne izkušnje imajo stranke pri delu z vami? Če pridejo do vas s težavami in jih rešite - razmislite o vključitvi interaktivnega marketinškega dela v svoj komplet za trženje. Lahko bi bilo preprosto kot kontrolni seznam pomembnih premislekov. Če vi ali vaše stranke so ljubitelji puzzle, lahko ustvarite prilagojeno križanko, ki ima namige in odgovore, ki značilnost ugodnosti, ki jih ponujajo.
Resnično ni boljšega načina za ustvarjanje tega odziva kot s pisanimi slikami. Ampak vzemimo korak naprej. Kaj pa, če so te slike dejansko vključevale kupca ali nekoga, ki so ga poznale, ali pa vas je celo vključila na zelo resničen človeški način? Kaj, če bi te slike lahko ustvarile izkušnjo ali jih spomnile, kaj bi lahko imele, če bi le izbrale VAS?
Če ste kdaj poskusili Flickr.com, deliti in shraniti svoje fotografije, boste opazili, da so se združili z več partnerji za tiskanje - vključno s HP-jem. Na primer, ustvarite lahko fotografsko kocko, knjigo ali plakat s svojimi fotografijami.
Uporaba kul - in drugačnih orodij, kot so ta v vašem marketinškem kompletu, vam lahko pomaga izstopati iz množice - in sporočiti vaše tržno sporočilo stranki v slikah in ustvarjalnih načinih.
Posebne situacije: sejemske prireditve in konference
Ne pozabite, da boste morda potrebovali drugačno zavarovanje za vaš komplet za trženje, odvisno od tega, kje uporabljate trženjsko gradivo in zakaj.
Na primer, če razstavljate na sejmu, bo preveč drago dati na stotine ali tisoče vašega celotnega trženjskega kompleta. Zelo verjetno bo večina od njih zapravljena.
Ampak menijo, majhen kos, kot je dvostranski kartico z nekaj informacij in sklicevanje na vašo spletno stran. Morda boste vključili posebno ponudbo za udeležence razstave. Uporabite ga kot kljuko za udeležence, da se spomnite svojega podjetja. Stroške lahko ohranite majhne, vendar še vedno naredite vtis.
Matice in vijaki - Naredi sam
- Vse barve bodo na zaslonu računalnika drugačne kot pri tiskanju na papirju. Preden dokončno izberete dokument, ga vedno pregledujte v tiskani obliki in na spletu.
- Ko tiskate v hiši, upoštevajte, da lahko uporaba recikliranih črnil ali kartuš s tonerjem povzroči poslabšanje barve. Tiskalnik, kot je HP Officejet Pro, bo vsakič zagotovil pravo barvno tiskanje in tudi vaše stroške. Razlog, da predlagam, da je posebna linija tiskalnika, da zagotavlja odlično kakovost skupaj z razumno ceno. Uporablja kartuše za brizgalne tiskalnike, ki sčasoma ohranijo nižje stroške lastništva kot laserski tiskalnik, vendar s kakovostnimi rezultati, ki se zdijo primerljivi na več načinov.
- Raziščite širok izbor papirja, ki je na voljo. Danes lahko dobite lep sijajni papir za brošure, sijajne zaloge vizitk in druge materiale, ki jih bodo ljudje prisegli profesionalno natisnjeni. Eksperimentirajte za pravilno kombinacijo ugodnih pogledov. Brian Warner, vodja produktov v Severni Ameriki, Officejet Pro, pravi: »HP Officejet Pro se lahko z njimi ukvarja vse, od težkih poslovnih kartic do sijajnih brošur in fotografskih papirjev ter navadnega papirja.«
- Vedno naredite poskusno vožnjo in previdno preglejte vsako postavko, da se prepričate, ali je papir pravilno vstavljen in ni ukrivljen; da so barve pravilno natisnjene; in podobne skrbi. Dodaja Warner: »HP-jeva serija tiskalnikov Officejet Pro ima posamezne barvne kartuše, tiskalnik pa samodejno preveri vsako raven črnila pred tiskanjem in vas opozori, če ne boste imeli dovolj barv za dokončanje tiskalnega posla. Nato lahko zmanjšate tiskanje in / ali zamenjate nizko kartušo, preden natisnete veliko strani, ki jim manjka ena barva. "
- Tudi če tiskate majhne količine naenkrat v vaši pisarni, morate vedno imeti vnaprej natisnjeno zalogo materiala, ki je pripravljena za uporabo. Dobava ducata materialov za trženje je dobra ideja.
Tukaj boste izvedeli več o napravi HP Officejet Pro in vsakič, ko jo boste uporabili za tiskanje profesionalnih materialov.
Sledite tem smernicam in že ste na poti do izjemnega marketinškega kompleta, ki vam bo pomagal, da bo vaša najboljša stopnja napredovala.
Preprosto je - preprosto - in zgleda, da ste namesto 100 dolarjev porabili milijon.
OPOMBA: Zahvaljujemo se predstavnikom HP-a, zlasti Brianu Warnerju, ki jim je omogočil vpogled v ta članek.
22 Komentarji ▼
