Če bi vas prosili, da zaprete oči in pomislite na prvih pet lastnosti, ki bi jih moral imeti uspešen podjetnik, kaj bi bilo na tem seznamu? Premisli. Ali se prodaja uvršča na seznam? Moralo bi.
Zakaj?
Ker je prodaja prisotna na skoraj vseh področjih podjetnikovega življenja. Če razmišljate o tem, koliko časa porabite, da bi ljudi naredili tisto, kar želite, je verjetno, da bo vzel velik del vašega dneva. Kot pravi Daniel Pink v svoji knjigi Prodaj je človek, "zdaj smo vsi v prodaji." Pravzaprav, Pink ugotovila, da smo porabili približno 40 odstotkov našega časa poskuša premakniti druge.
$config[code] not foundTo je neizogibno. Če želite povečati svoje podjetje, morate vedeti, kako lahko vplivate in premikate ljudi. Ta objava vam bo dala tri razloge, zakaj biti velik podjetnik pomeni biti odličen prodajalec.
Prodaja vam omogoča boljši vodja
John C. Maxwell, eden najpomembnejših organov na področju vodenja, določa vodstvo na ta način:
»Vodstvo je vpliv. Nič več, nič manj. «
Res je. Če ne morete vplivati na ljudi, ne morete voditi. Prodaja je umetnost vplivanja na ljudi in njihovo premikanje k dejanjem. Ne moreš biti odličen vodja, če ne veš, kako prodati.
Prodaja je potrebna, če želite motivirati svojo ekipo za nakup v vašo vizijo. Morate biti sposobni jasno in prepričljivo razložiti vaši ekipi, kakšna je vaša vizija in zakaj bi vas morali slediti. V nasprotnem primeru boste imeli samo zaposlene, ki spoštujejo vaše zahteve.
Ne potrebujete ljudi, ki bi vas ubogali. Potrebujete jih, da vas sledijo.
Strinjam se z definicijo vodenja Johna C. Maxwella, vendar bi jo rahlo spremenil. Besedo "vpliv" bi zamenjal s "prodajo". Vodstvo je prodaja. Nič več, nič manj.
Prodaja vam lahko pomaga pri financiranju
Kolikokrat ste videli slabe, nesrečne podjetnike v Shark Tanku, ker niso mogli prepričati morskih psov, da vlagajo v svoja podjetja? Koliko od teh mladih podjetnikov je imelo dobre ideje in odlične izdelke, vendar jih ni bilo sposobno postaviti na način, ki bi vlagatelje pripravil kupiti?
Če menite, da prodaja za podjetnika ni pomembna veščina, si oglejte nekaj epizod Shark Tank in hitro boste premislili. Pomislite na kri, znoj in solze, ki so jih ti potencialni podjetniki dali za začetek uspešnega poslovanja. To je skoraj srce. Vidite jih, kako se zrušijo in sežgejo samo zato, ker niso znali pravilno prodati svojih sanj.
Seveda obstajajo verjetno tudi drugi dejavniki, ki vplivajo na njihove zavrnitve, toda večkrat so njihovi neuspehi jasen rezultat, da podjetniki ne vedo, kako pravilno prodati koristi svojih izdelkov. Če želite, da drugi kupijo v vašo blagovno znamko, morate vedeti, kako jo prodati.
Prodaja vam pomaga premakniti več izdelkov
Nazadnje, možnost prodaje lahko pomaga premakniti več izdelkov. Če gradite podjetje, ne boste nikoli več morali prodajati svojega izdelka.
Tudi ko boste najeli prodajno silo, boste morali prodati svoj izdelek. Svoj izdelek boste morali prodati zaposlenim, ki jih najemate. Prodati ga boste morali vlagateljem (glej zgoraj). Morali ga boste prodati vsem, ki jih srečate.
Ne samo, da boste morali biti sposobni učinkovito tržiti svoj izdelek. To zahteva spretnost pri prepričevanju.
To so le nekateri razlogi, zaradi katerih morajo veliki podjetniki biti odlični prodajalci. Obstaja veliko več. To je jasno. Če želite, da vaša organizacija raste (in vem, da jo imate!), Se morate naučiti umetnosti prepričevanja.
Fotografija prodajalca prek storitve Shutterstock
4 Komentarji ▼
