Kampanje za elektronsko trženje so ključno orodje za podjetja, da se povežejo s potencialnimi in obstoječimi strankami. Poleg gradnje boljših odnosov s stiki je e-pošta ena najučinkovitejših oblik trženja za vaše podjetje, ki ustvarja 4.300 odstotkov donosa.
Dobro se izvajajo e-poštne akcije, ki lahko ustvarijo zelo pozitivno povratno zanko od vračanja strank.
Zelo slabo, lahko odvrnejo ljudi.
$config[code] not foundTorej, kako ustvariti učinkovito e-poštno kampanjo, ki spremeni sveže vodi v umrli ljubitelji vašega podjetja?
Udari z akordom z občinstvom
Vaše možnosti in stranke imajo na tisoče e-poštnih sporočil v mapi »Prejeto«. Dejstvo je, da e-poštno statistično poročilo skupine Radicati ocenjuje, da bodo do leta 2018 uporabniki prejeli povprečno 140 e-poštnih sporočil na dan.
Če želite prerezati hrup, morate biti hiper-osredotočeni na svojega idealnega kupca. Če še niste ustvarili persona kupca za svojega idealnega kupca, ste že dovolili, da se obresti izognejo.
Spoznavanje vašega idealnega kupca vam bo pomagalo, da se natančno seznanite s temami, ki jih najbolj ustreza vašemu občinstvu. Odkrijte tista vprašanja, ki jih zadržujejo ponoči, in razvijete vsebine, ki jih rešujejo. Najprej predstavite dnevni red svojega občinstva, da bi pritegnili njihovo pozornost v prenatrpanem nabiralniku.
Spravi časovno pravico
Zdaj, ko ste dobili njihovo pozornost, kako to zanimanje spremenite v prodajo?
Vsak stik na vašem e-poštnem seznamu ni pripravljen za prodajo. Hkrati, če nikoli ne zahtevate prodaje, je ne boste nikoli dobili.
Učinkovite e-poštne kampanje vzpostavljajo stike na poti - povečujejo splošno zavest o vašem podjetju, ustvarjajo zanimanje za vaše izdelke in rešitve, spreminjajo prodajne priložnosti v kupce in privlačijo lojalnost, ki ustvarja ponavljajoče se poslovanje.
Spodnja informacijska mreža, ki je prikazana spodaj, od ponudnika CRM za mala podjetja, Hatchbuck, pojasnjuje, kako strateško izdajati vsebino v stike glede na stopnjo prodajnega toka, v katerem so:
Stik v fazi »Zavedanje« na primer ni pripravljen za podroben cenovni list.Namesto tega jim pošljite koristen vodnik o temi, ki je zanimiva za vzpostavitev zaupanja in prepoznavnosti blagovne znamke.
Začnite e-poštno akcijo za stike v fazi ozaveščanja s členi, videoposnetki in razpravami o trendovskih temah, da pridobite njihovo pozornost in zagotovite vrednost.
Ko poteka vaša e-poštna oglaševalska akcija, lahko dodate vsebino, ki pogone približa prodaji. Na primer pošljite povezavo do spletnega seminarja ali članek o tem, kako je ena od vaših strank rešila težavo z vašim izdelkom. Končno, prosite za prodajo s promocijo ali ponudbo.
Naj stiki izberejo svojo lastno pot
E-poštne akcije so odlična priložnost, če želite izvedeti več o stikih. Ko odprete e-poštna sporočila, kliknete povezave in se vrnete na svoje spletno mesto, se lahko osredotočite na tisto, kar je zanje najpomembnejše.
Nove splošne stike lahko začnete v splošni e-poštni akciji, vendar, ko vas opozorijo na njihove interese, lahko ustavite splošno oglaševalsko akcijo in jo zaženete na bolj specifično pot.
Na primer, če izdelujete dele za vlake, boste morda imeli splošno akcijo, ki bo povezala stike z vašim spletnim mestom. Ko kontakt obišče vašo stran „Deli potniškega vlaka“, ustavite splošno kampanjo in začnete z akcijo, ki se osredotoča na potniške vlake in ne na tovorne vlake.
Profesionalni nasvet: Številna orodja za e-poštno trženje vsebujejo funkcijo kapljanja, kar pomeni, da lahko pošiljajo zaporedje e-poštnih sporočil skozi čas. Če pa želite imeti večji nadzor nad zbiranjem podatkov in segmentiranjem stikov, boste morda želeli pregledati avtomatizacijo trženja.
Umerjanje frekvence e-pošte
Gradnja poslovnih odnosov je nekoliko podobna datiranju. Pridi preveč močna in zdi se, da si obupana. Torej, čeprav ste pravkar srečali čudovito novo vodilo, ki vam daje metulje, ko razmišljate o velikem poslu, ki ga boste spravili z njimi, se upirajte pozivam, da pošljete grobo e-pošto.
Namesto tega se pomaknite nazaj in si oglejte prodajni cikel. Kako dolgo traja odločitev o nakupu za vaše voditelje? Če je vaš prodajni cikel samo 60 dni, lahko pošiljate e-pošto pogosteje - kot enkrat na teden. Po drugi strani, če je vaš prodajni cikel bližje 12 mesecem, boste morda želeli odložiti plin in ga poslati enkrat na mesec, da se izognete utrujenosti e-pošte.
Optimiziraj, Preizkusi, Ponovi
Končno, ko gre za optimizacijo vaše e-poštne tržne kampanje za konverzijo, je testiranje vaše najboljše orodje. S spremljanjem cen odprtih e-poštnih sporočil, razmerjem med prikazi in kliki ter konverzijami lahko ugotovite, kje ste uspešni in kje lahko izboljšate.
A / B test za optimizacijo posameznih e-poštnih sporočil. Preskusite spreminjanje pogostosti akcije. Preizkusite tudi vrste e-poštnih sporočil, ki jih pošljete v oglaševalskih akcijah.
S pravim receptom za e-poštno akcijo boste lahko kar najbolje izkoristili vsako prednost, ki jo boste zajeli, in skrbeli za vsako novo razmerje z e-poštnim sporočilom, da boste več od njih preusmerili v plačilne stranke.
Mobile Typing Photo prek Shutterstock
5 Komentarji ▼
