Ker se zahvalni pristopi, trgovci na drobno po vsej državi pripravljajo na najbolj obremenjeni čas v svojem letu: počitniška nakupovalna sezona.
Če se sprašujete, kje kupci porabijo svoj denar, kaj želijo kupiti in katere promocije bodo najbolje delovale, da jih pritegnejo, si oglejte napovedi o počitniških nakupih za leto 2016 spodaj.
Splošne napovedi za počitniška nakupovanja za 2016 Poglej dobro
National Retail Foundation (NRF) napoveduje močno rast prodaje na drobno za leto 2016:
$config[code] not found
Medtem ko je bila ta napoved opravljena pred zaključkom volilnih rezultatov leta 2016, anketa NRF kaže, da bo učinek volilnih rezultatov verjetno minimalen.
Govorimo o volitvah 2016
V času pred volitvami »Povsod, kamor ste se obrnili - ne glede na to, ali sprejemate časopis ali gledate televizijo - politični oglasi prevzemajo oglasni prostor, ki ga trgovci na drobno običajno izkoriščajo za nakupovanje počitnic v mislih potrošnikov po vsej državi« Predsednik in izvršni direktor NRF Matthew Shay je dejal.
Z drugimi besedami, prodaja, ki je privedla do volitev, je bila počasna, ker so potrošnike privlekli tekoča dirka.
Shay je v nadaljevanju dejal, da »ko bodo volitve minile, pričakujemo, da se bodo potrošniki umaknili iz volilne depresije in v praznični duh. Trgovci na drobno bi se morali pripraviti na hitenje potrošnikov v tednih po predsedniških volitvah, saj dobijo več gospodarske in politične gotovosti in želijo izkoristiti promocije in dogovore, ki so preveč dobri za svoje prijatelje, družino in celo same sebe. “
Poleg Shayjevega optimizma Britt Beemer, predsednik in izvršni direktor ameriške raziskovalne skupine, napoveduje 6 do 7-odstotno povečanje nakupov potrošnikov, ki so podprli Trump. Seveda se lahko to povečanje porabe izravna z manjšo porabo med podporniki v Hillaryju. Morda bodo, tako kot uporabnik Twitterja Ariana Cristina, kupovali iz drugega razloga. Po izidu volitev je Cristina tweetala: "V @HenriBendelu je ta nova torba, ki jo želim, in čutim, da je danes dober dan za maloprodajno terapijo."
Nazadnje, zanimiva raziskava, ki jo je izvedla skupina NDP pred dnevom volitev, je pokazala, da lahko pride do enega kazalnika o tem, kako dobro bo prodajalec to storil v tem počitniškem času, in sicer glede na to, katero blago proda in ali to blago prodaja v rdeči ali modri barvi:
Kjer potrošniki načrtujejo nakup v letu 2016
V preteklih letih je spletna prodaja zahtevala vse večji delež počitniške prodaje, 2016 pa se bo verjetno nadaljeval.
- 44,4 odstotka v letu 2014;
- 46,1 odstotka v letu 2015; in
- V letu 2016 je predvideno 56,5 odstotka.
Prodajalci na drobno brez povezave bi morali igrati na podlagi prednosti, ki so bile ugotovljene v raziskavi Deloitte o potrošnikih v ZDA, glede načrtovanega počitniškega nakupovanja
- 48 odstotkov gre v fizično trgovino za zmožnost videti in se dotakniti izdelka, tako da so vaši izdelki na voljo;
- 60 odstotkov lokalnih trgovin za podporo lokalnemu gospodarstvu, tako spodbuja, da koristi za nakupovanje v vaši trgovini; in
- 56 odstotkov trgovin lokalno, da bi našli eno-of-a-kind darila, tako zaloge in spodbujajo edinstvene izdelke, ki jih stranke še niso videli.
Promocije, ki privabljajo počitniške kupce
Če želite v letu 2016 pridobiti pozornost prazničnih nakupovalcev, vam spodnji grafikon prikazuje najboljše načine za to:
Enostavna ali mobilna spletna stran je primerna za e-trgovino, vendar je zanimivo, da dve tretjini potrošnikov v ZDA najprej pogledata na spletu in nato kupita v trgovini. Z drugimi besedami, spletna stran, ki je preprosta za uporabo ali mobilna, koristi tudi maloprodajnim trgovcem brez povezave.
Kar zadeva ladijski promet, je ena zanimiva sprememba od leta 2015 dojemanje ameriških potrošnikov glede hitrosti. „Pričakovanja potrošnikov glede maloprodajnih politik še naprej naraščajo, zlasti glede ladijskega prometa. Za razliko od zadnje počitniške sezone kupci ne menijo, da je ladijski promet 3–4 dni “hiter”. Za večino, pošiljanje v 2 dneh ali manj ustreza opisu. ”
Kaj ljudje želijo kot darilo?
V letu 2016 so darilne kartice in darilni boni na vrhu seznama zaželenih daril pri neštetih 61 odstotkov. Na srečo je ponudba in promocija darilnih kartic postala veliko lažja za velike in male trgovce.
Zavijanje sezone
Čeprav se lahko vpliv volitev še čuti, se zdijo tako kupci kot trgovci na drobno prepričani, da bo sezona prazničnih nakupov 2016 dobra. Kupci so pripravljeni porabiti in trgovci na drobno uvajajo popuste in promocije, ki privabljajo kupce.
Torej vsem, vesele praznike!
Nakupovalna torba Photo via Shutterstock
1
