Spletni marketing je privlačen zaradi svoje stroškovne učinkovitosti in samega potencialnega dosega, včasih pa ga presegajo tradicionalne tržne strategije. Kljub temu, da se trgovske razstave pomotoma obravnavajo kot umirajoča industrija, so priljubljene kot vedno in imajo potencial, da so še bolj dragocene od njihovih strategij za spletno trženje - dokler veste, kaj počnete.
Zakaj so trgovski sejmi še vedno dragoceni
Če se sprašujete, zakaj so sejmi še vedno dragoceni, jih dobimo. trgovske razstave so lahko drage - običajno sto do nekaj sto dolarjev na kvadratni meter prostora, odvisno od vaše industrije in narave dogodka.
$config[code] not foundVendar upoštevajte različne prednosti:
- Interakcije ena na ena. Na sejmu vam ni treba zbirati vodil iz naključnega prometa na internetu ali uporabljati e-pošte in telefonskih klicev, da bi poskušali prodati. Namesto tega se lahko srečate z novimi vodi, možnostmi in stiki iz oči v oči - in si pridobite sposobnost, da vzpostavite veliko močnejšo povezavo.
- Vodilni bazen. Druga pomembna prednost je kakovost potencialnih vodil, ki krožijo na sejmu; do 92 odstotkov udeležencev trgovinskih sejmov je posebej namenjenih spoznavanju novih izdelkov in storitev. Vodstvo na sejmu je po svoji naravi bolj dragoceno kot v povprečju pridobljeno drugo sredstvo.
- Gostota lokacije. Na sejmu je vse v vaši industriji osredotočeno na eno lokacijo. Imeli boste dostop do novic, obvestil, potencialnih strank in konkurentov, zaradi česar je dragocena ne glede na vaše cilje.
Kako se izogniti na prvi trgovinski razstavi
Ob tem boste morali obravnavati stotine ali celo tisoče drugih udeležencev tega dogodka. Kako boste izstopali?
- Opravite svoje raziskave pred časom. Najprej opravite svoje raziskave o dogodku pred časom. Kakšne vrste spremljevalci pričakujejo? Koliko jih bo? Kakšna konkurenca bo tam? Bolj ko poznate ciljno občinstvo in bolj natančno poznate kraj in dogodek, natančneje boste lahko osredotočili svoja tržna prizadevanja.
- Izberite pravo nagrado. Vsekakor si boste želeli nekakšne oddaje za trgovske razstave; darila seveda privabljajo več obiskovalcev in ustvarjajo buzz skozi dogodek. Vprašanje je, kaj bi morali dati? To je odvisno od vašega proračuna, vendar boste zagotovo želeli nekaj izvirnega in lepši, najti edinstven promocijski izdelek, ki bo vašo blagovno znamko vključil, ali pa vnesite obiskovalce v risbo za bolj dragocen izdelek. Če boste uspeli narediti vtis na ljudi, boste govorili o predstavi.
- Ustvarite signalizacijo, ki krši normo. Ljudske oči so narisane proti znaku; vaši lahko naredijo ali zlomijo vaše možnosti za privabljanje več obiskovalcev. Prepričajte se, da uporabljate barve in pisave, ki se ujemajo z vašo blagovno znamko, ampak tudi izstopajo med konkurenco. Dodatni pridih, kot so izrezki iz kartona ali razsvetljava, vam lahko zagotovijo prednost, ki jo potrebujete za privabljanje obiskovalca nad vašega konkurenta.
- Aktivirajte se na družabnih medijih pred dogodkom. Če želite kar najbolje izkoristiti svojo prisotnost na sejmih, morate začeti tržiti že dolgo pred dogodkom. Pojdite na socialne medije in začnite dražiti izdelek, napoved ali posebno priložnost na prihajajočem sejmu. Če obstaja dogodek, ga začnite uporabljati. Dobro je, da zgradite hype, tako da boste dobili več spremljevalcev, in upajmo, nekaj stalnih buzz od časa, ko hodite skozi vrata.
- Ustvarite dolgo črto. Stojnice z dolgimi vrsticami bodo brez posebne pozornosti zaznane kot "bolj vroče" ali bolj priljubljene kot kabine - to je zato, ker skušamo povezati število ljudi v vrsti za nekaj z vrednostjo tega, kar čakajo. Čeprav ni dobro, da obiskovalce po nepotrebnem čaka, lahko oblikujete videz daljše linije, tako da pomagate ljudem eno za drugo in spodbujate daljše interakcije na vaši stojnici.
- Razmislite o uporabi prvotnega trika. Prirejanje trika na sejmu vam lahko pomaga pritegniti pozornost na vašo stojnico - dokler imate nekaj izvirnega in ga izvrstno izvedete. Če imate priložnost govoriti, razmislite o prijavi v režo ali uporabite teatralnost, da opozorite na svojo stojnico, ko je čas za veliko napoved, podelitev, aktivnost ali interakcijo občinstva.
- Omrežje pred in po dogodku. Mreženje je eden od najbolj dragocenih elementov udeležbe na sejmih, zato ga ne zanemarite. Preživite nekaj časa, da pripeljete do dogodka in se pogovorite z ljudmi v vaši panogi, nato pa se udeležite dogodka, ko se dogodek konča.
Če lahko sledite tem strategijam, in morda izumite nekaj svojih, lahko izstopite, ne glede na to, kako je prostor prirejen. Postavite nekaj časa in premislite v svoje trženjsko gradivo in pripravite svoje prodajalce, da bodo na svoji A igri.
Fotografije preko Shutterstocka
1
