Salesforce.com pridobiva podjetje za trženje programske opreme ExactTarget za 2,5 milijarde dolarjev. To je največja pridobitev Salesforce.com v svoji zgodovini. Prav tako je Salesforce igralec, ko gre za trženje programske opreme.
$config[code] not foundMarc Benioff, predsednik in izvršni direktor Salesforce.com, je poudaril pomen programske opreme v trženju. V pripravljeni izdaji je dejal, da naj bi skupna ureditev trga porabila več za tehnologijo kot CIO do leta 2017.
ExactTarget je ponudnik e-poštnega marketinga in tržnega komuniciranja. Med 6.000 strankami so blagovne znamke, kot sta Nike in Coke.
Pridobitev zapolnjuje praznino v tržnih ponudbah Salesforce.com. Salesforce.com je pred tem kupil Buddy Media in Radian6, ki se je uveljavil v programski opremi za trženje socialnih medijev. Vendar do sedaj ni imel celovitega marketinškega paketa, ki presega socialni medijski marketing. ExactTarget - s poudarkom na e-poštnem marketingu, avtomatizaciji trženja in mobilnem trženju - zapolni veliko vrzel v tem, kar je manjkalo.
CRM analitik Paul Greenberg piše na ZDNet: "Kar je to ena najpomembnejših pridobitev prodajalcev, je razglasitev Marca Benioffa avgusta lani o finančnih rezultatih za drugo četrtletje 2012, da je tržni oblak njihov naslednji milijon dolarjev … posel. To je bil velik pritisk za podjetje, ki je imelo samo močno platformo za spremljanje socialnih medijev in oglaševalsko platformo na Facebooku pod rubriko "Marketing Cloud" in nič drugega, čeprav so imeli v svojem razredu izjemno kakovost. "
Zdaj, pravijo analitiki, Salesforce.com ima veliko več tega, kar potrebuje, da strankam ponudi širši »marketinški oblak« - namesto ožjega »oblaka socialnega marketinga«.
$config[code] not foundNamenjen podjetniškemu trgu, vendar lahko koristi malim in srednje velikim podjetjem
Ta pridobitev je večinoma povezana s podjetniškim trgom. Toda sčasoma lahko koristi malim in srednje velikim podjetjem, ki razvijajo apetit za trženje programske opreme.
Analitik Brent Leary meni, da je trženjska ponudba Salesforce.com do sedaj večinoma namenjena podjetniškim kupcem. Večja podjetja so zahtevala rešitve, ker se v trženju soočajo z vedno večjo kompleksnostjo.
»Toda mala in srednje velika podjetja se soočajo tudi z zapletenim tržnim okoljem,« pravi.
»Ker vidim več malih in srednje velikih podjetij, ki želijo spremeniti način trženja današnjim strankam, vidim tudi, da izkoriščajo prednosti socialnih, mobilnih in oblačnih tehnologij,« je napisal Leary v članku v letošnjem letu v reviji CRM.
Podtekst tukaj je, da ima trg SMB na koncu korist. To je zato, ker je ExactTarget prej kupil Pardot, programsko opremo za avtomatizacijo trženja, primerno za mala in srednje velika podjetja. To pomeni, da bo Salesforce.com dobil programsko opremo za avtomatizacijo trženja za mala in srednja podjetja v kategoriji velikosti 25 - 500 zaposlenih, pravi Leary.
Salesforce plačuje 52-odstotno premijo za ceno delnice ExactTarget. ExactTarget je lani ustvaril 292 milijonov dolarjev prihodkov, z izgubo v višini 21 milijonov dolarjev. Transakcija naj bi se zaključila do 31. julija 2013.
Več v: Salesforce 2 Komentarji ▼
