Črni petek, ki je tradicionalno »začetniška« sezona prazničnih nakupov, je oddaljen le nekaj kratkih tednov, trgovci in e-prodajalci pa se grozljivo pripravljajo. Ampak ali je Črni petek velik posel, ki ga je nekoč bil?
Novi podatki družbe Deloitte kažejo, da ne. Po mnenju Deloitte 29th anketa o letnih počitnicah (kliknite zgornjo sliko za celotno infografijo), skoraj polovica potrošnikov se več ne zanaša na Črni petek za nakupovanje in se ukvarja tako, kot je nekoč. 43 odstotkov vprašanih načrtuje, da bo večino počitniških nakupov opravilo decembra letos, kar je za 6 odstotnih točk več kot leta 2013.
$config[code] not foundNe gre za to, da potrošniki ne porabijo. Deloitteovi projekti, ki se porabljajo za darila, se bodo v primerjavi z letom 2013 povečali. Poleg tega se bo povečalo tudi število kupljenih daril, in sicer v povprečju 13,4 od 12,9 lani. In to ne šteje za "darila", ki jih kupci kupujejo zase, medtem ko kupujejo za druge.
Toda potrošniki še vedno opazujejo svoje denarnice (povprečno število daril, ki jih nameravajo kupiti, je skoraj polovica predrecesijske vrednosti 23,1 leta 2007) in Črni petek ni več velik dan za prodajo. Na primer, še več trgovcev kot lani so napovedali, da bodo odprli svoja vrata na dan zahvalnosti. In »puščanje« oglasov iz Črnega petek vnaprej je postalo običajna praksa za velike trgovce. Pravzaprav, tik pred noč čarovnic sem videl TV reklamo za "pred-črno-petek" prodajni dogodek.
Kaj lahko s toliko spremembami v vedenju potrošnikov naredite za zajemanje dolarjev kupcev, ne samo v Črnem petek, ampak v celotni sezoni? Prvič, začnite zgodaj. Še vedno je čas za načrtovanje tržnega pritiska na spletu, na družabnih medijih in celo v lokalnih tiskanih publikacijah. Katere vrste tržnih sporočil bodo odmevale s potrošniki?
Prihranite denar
Popusti in posli so še vedno glavni gonilo za nakupovanje dolarjev. Razmislite o ponudbi svojih največjih popustov že v začetku sezone, da bi pritegnili stranke v vašo trgovino, preden bi jih običajno obiskali.
Beat Rush
Ponudite potrošnikom možnost, da svoje počitniško nakupovanje opravijo zgodaj, da se bodo lahko umaknili in se izognili stresu sezone. To je sporočilo z brezčasnim pozivom mnogim.
Ne zamudite
Če vaša trgovina prodaja darilne predmete, za katere se predvideva, da bodo v to praznično sezono veliko povpraševanje, bo poudarek na pomanjkanju motiviral mnoge, da bodo zgodaj nakupovali, tako da bodo zagotovo dobili vročo igračo, modni izdelek ali elektronsko napravo.
Vzemite črni petek v petek
Medtem ko so veliki trgovci na naslovnicah o Črnem petek z novicami o množicah, ki so se postavile ob treh zjutraj. Tukaj lahko kupci dobijo osebno obravnavo, skupaj z dodatki, kot so osvežilne pijače in brezplačna darila. Tudi nakupovalci, ki se začnejo na velikih prodajalnah, bodo morda kasneje prizadeli vašo majhno trgovino - in do takrat bodo v načinu porabe, zato cena ne bo toliko predmet.
Trgovina majhna
Seveda je Small Business Saturday velik dan za nakupovanje malih trgovcev, in 68 odstotkov vprašanih v raziskavi Deloitte pravi, da nameravajo letos nakupovati lokalno. Izkoristite trend s poudarjanjem svojih neodvisnih, lokalnih korenin.
Končno, ne dajte vseh jajc v košarico Črnega petek. Načrtujte promocije in tržna sporočila, ki bodo ves čas vodila ves promet, namesto da bi se zanašali na en velik dan, da bi vas postavili v črno.
Za več nasvetov o trendih počitnic si oglejte naš vodič za dajanje poslovnih daril.
Več v: Počitnice 7 Komentarji ▼
